动态股权 创业合伙人权益分配的新策略

认识股权分配难题，化静为动； 做好顶层设计，掌握企业所有权； 量化与计提贡献，设计激励模型与算法，打造开放式团队，采用契约化管理； 法律专业人士指导，配有大量股权设计方案； 创业者要掌握的股权分配风险规避指南。

经济全球化时代为广大有志之士提供了众多的创业机会，许多人已顺应时代趋势投身至创业的洪流中。然而，在实际的创业过程中，创业者们会遇到各种各样的问题和挑战。例如，合伙创业过程中的股权分配就是一个十分重要的问题。
为了解答创业者的疑惑，让创业公司在股权分配方面少走弯路，本书介绍了动态股权分配制度。具体而言，本书内容可分为两大部分。第一部分介绍了动态股权分配制度的意义、作用、风险，以及其与传统股权分配制度的差异等，让读者对该制度有深入的了解。第二部分将动态股权分配制度与公司发展过程中面临的相关问题进行融合，例如，创业前如何设计原始股权架构；创业中如何吸纳新合伙人，如何引入外部投资，引入外部投资后如何分配股权；如果合伙人在中途退出，股权又应如何处理等问题。总之，本书能够让读者全面认识动态股权分配制度的实际应用范围及效果，为读者处理股权分配的问题提供有效的指导。
本书适合创业者、融资者、企业管理人员、从事股权分配研究的专家以及高等院校相关专业的师生阅读。

第1章 基础理论：绕不开的股权分配难题1
1.1 把股权提升到战略高度 3
股权在公司中的意义 3
股权的内容 4
股权的分类 5
股权与组织的匹配 6
用股权统一人心与利益 8
1.2 创业不易，过半数的公司毁于股权分配 9
谁应该作为创始人 9
创始人的股权该如何分配 10
Facebook：两个创始人之间的“战斗” 12
1.3 合伙不易，请妥善对待合伙人的股权 14
股东合伙人、事业合伙人、生态链合伙人 14
找准合伙人：携手为公司创佳绩 15
如何说服有能力的人一起合伙 16
案例解析：碧桂园的“成就共享”计划 18
1.4 法律思维：从股权分配到商业秘密保护 20
股权分配中不可忽视的法律问题 20
商业秘密的识别与保护措施 22

第2章 以史为鉴：警惕股权分配的“大坑” 25
2.1 失败的股权分配是“隐形杀手” 27
股权分配影响权利分配 27
股权僵局如何化解 29
随时会“爆炸”的股权架构 31
2.2 股权分配的四个大“坑” 32
平均分配股权 33
没有大家都信服的“老大” 34
给不应该持股较多的人发放较多股权 35
忽视预留股权的重要性 36
2.3 股权分配的风险及规避方法 38
防止合伙人坐享其成：性股权 38
“夫妻股权”的风险及规避方法 40
股权代持的风险及规避方法 41
合伙人离职使公司经营陷入困境 45

第3章 化静为动：静态股权分配与动态股权分配比较 47
3.1 “傻瓜式”的静态股权分配 49
静态股权分配的三大痛点 49
初创公司要拒绝静态股权分配 52
3.2 “灵活式”的动态股权分配 53
何为动态股权分配机制 53
动态股权分配的三个要点 54
3.3 动态股权分配解决两大矛盾 56
贡献与回报不平衡 56
对股权分配结果不满意 59

第4章 顶层设计：制定动态股权分配战略 61
4.1 制定动态股权分配战略的原则 63
合理评估不同要素的投入价值 63
竞业：为合伙人设计约束机制 65
4.2 制定动态股权分配战略的步骤 67
选择一个合适的牵头人 67
确定动态股权分配的参与人员 67
确定初始的股权架构 69
设计股权分配的条件 71
设计配套的股权调整机制 74
加入回购机制 76

第5章 控制权策略：公司创始人如何避免“被出局” 79
5.1 关于控制权的三个问题 81
股权与控制权有什么关系 81
创始人为何痛失控制权 82
如何认定控股股东与实际控制人 85
5.2 控制权的五条关键线 86
67%：完美控制线 86
51%：相对控股线 87
34%：股东“作怪”线 87
20%：重大影响线 88
10%：申请解散线 88
5.3 控制权策略之主动进攻 89
AB股结构 89
委托投票权 91
控制董事会 92
一致行动人 93
一票否决权 96

第6章 里程碑设置：向着特定的目标前进 99
6.1 根据目标设置里程碑101
SMART原则：制定目标的推荐工具 101
动态股权分配与OKR 104
6.2 盘点常用的里程碑 106
产品研发突破某个困境 106
销售额、盈利、用户数达到某个数值 108
6.3 根据里程碑分配股权的方法 109
固定切割法 109
剩余比例切割法 110

第7章 贡献量化与计提：公平的“切蛋糕法” 113
7.1 贡献点的选择与制定标准 115
工作时间 115
现金或实物等资产 116
办公场所 117
创意118
专用技术或知识产权 119
可用于公司经营的人际关系资源 119
7.2 贡献值评估：贡献点的实际价值 120
如何衡量贡献值 120
贡献点的变现性 121
贡献点与计提时点 122

第8章 新型激励法则：动态股权激励模型 127
8.1 推荐的动态股权激励模型 129
何为动态股权激励模型 129
动态股权激励模型的功能与效果 130
动态股权激励模型的优劣分析 132
股权激励纠纷案件解读：富安娜 133
8.2 如何让动态股权激励模型顺利落地 135
原理分析：斯塔西亚当斯的公平理论 135
动态股权激励模型的适用范围 138
8.3 动态股权激励模型的算法 139
初始岗位股权的算法 140
贡献股权的算法 141
当期绩效股权的算法 141
互联网公司的动态股权激励方案 143

第9章 进入与退出方案规划：打造开放的团队 147
9.1 吸收新合伙人：为团队增添活力 149
将内部员工升级为合伙人 149
如何找到合适的技术型合伙人 151
9.2 引入外部投资者：让“蛋糕”变大 154
为融资预留股权 155
你的公司需要引入外部投资人吗 155
增资扩股 157
9.3 原有合伙人退出：尽量好聚好散 159
转让股权的四种方式 160
如何设计退出机制 163
实用工具：合伙人退出协议模板 166

第10章 契约化管理：为双方的利益提供保障 169
10.1 动态股权分配的相关书面文件 171
股东出资确认要点及核心协议摘要 171
股东股权分配要点及核心协议摘要 174
竞业要点及核心协议摘要 176
10.2 动态股权分配方案设计与执行 178
最经典的“管股东”方案 178
动态股权分配方案的执行 179
10.3 动态股权分配的风险因素 183
股东协议有哪些“雷” 183
公司章程有哪些“坑” 184

第11章 财务与税收处理：针对资金做统筹 187
11.1 财务处理：资源整合，架构调整 189
企业间股权划转的财务处理 189
股东分红的财务处理 192
11.2 税收处理：政策福利要抓住 193
合伙企业的涉税分析 194
股息分配的涉税分析 195
股权转让的涉税分析 197
11.3 案例解析：相关经验帮理解 199
改变会计核算方式，增加上亿元利润 199
由股东借款引发的缴税风险 201

第12章 前景展望：动态股权分配制度何去何从 205
12.1 动态股权分配的现有应用场景 207
与风险投资共存 207
与股权众筹相结合 209
12.2 关于动态股权分配的这些问题值得探讨 212
“关键人”与“关键股”的认定 212
动态股权分配的两项原则 216
12.3 变革创新：动态股权分配带来的两种趋势 217
所有权与经营权、收益权分离 217
从“内部人控制”到“内部人监督” 220