股权合伙 做好避坑设计,创新组织模式

避股权之“险坑”，开创业“新模式”一本书看透股权合伙，26年股权实战经验总结，30万老板及高管共同见证并强烈推荐解构股权的六大策略、五道防线、六种退出机制，将股权投资的“雷区”变为企业稳步经营的“利箭”股权激励与股权结构设计专家，手把手教你吸引高端人才、避开股权那些坑

不懂股权激励，你只能孤军奋战，自己一个人干到死！不懂股权战略，你只能作困兽之斗，因为自己就是企业发展的瓶颈！不懂股权合伙，你只能养出更多仇敌，反目之时没有谁是真正的赢家！股权是把“双刃剑”，掌控不好就是企业功亏一篑的“要害”，掌握得好就是团队一骑绝尘的“利器”。臧其超股权系列“三部曲”，凝聚了作者26年股权实战智慧，以及30万老板和高管的实践经验。只希望与大家一起以书为媒分享探讨，沿着股权激励→股权战略→股权合伙逐步进阶，成为真正能驾驭股权之人，在这个经济的“寒冬”里，借股权之“势能”破企业之“困局”。《股权合伙：做好避坑设计，创新组织模式》从公司股权分配、股权切割、退出机制、风险规避等方面出发，以经典案例分析为基础，以法律法规为依据，立足实践，深入解读了股权合伙及投资的关键环节和要点，详细解构股权合伙的六大策略、五道防线、六种机制，运用组合工具多拳出击，为读者扫清企业发展的直接障碍和致命隐患，将股权投资的“雷区”变为企业稳步经营的“利箭”。全书用接地气的语言和实战性强的方法，图文结合，重点明确，讲透让读者听得懂、用得好的股权合伙。从而，避股权之“险坑”，开创业“新模式”，做到有效激励不失控、和平分手不内讧、合伙赋能不触雷，真正实现进退有度、共赢天下！

臧其超天使投资人，民企股权投融资并购浪潮的推动者，股权激励与股权结构设计专家，三藏资本、华师经纪等培训品牌机构创始人、董事长。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等20余所院校的MBA/EMBA班客座教授。历经商海26年，拥有172家企业股份；一直致力于中小企业的转型升级和资本战略，20多年来走访咨询近万家企业，帮助近8000余家企业成功转型或升级；转型并投资152家企业，辅导其中17家上市。服务过的客户包括：中国银行、招商银行、中国电信、中国人寿、广发银行、万科集团、美的集团、格力集团、三一重工、雅诗兰黛、雅芳、年年红集团、潮州商校等。著有《股权激励：让员工向老板一样工作》《股权战略：构建共赢体系，引爆财富效应》《股权合伙：做好避坑设计，创新组织模式》《老板的格局》等。

PART1无奈的股权内讧
1.1平均分配：兄弟式合伙，仇人式散伙003
1.2—股独大：缺乏制约，公司治理的死穴010
1.3剥削式股权：丧失活力，永远的打工仔016
1.4股东众多：管理混乱，公司发展的"绊脚石"019
1.5—盘散沙：缺少决策者，"众筹"变"众愁"026
1.6排序不明：划分不明确，内耗无止境030
1.7代持股权：假戏真做，隐名股东的确权之路035
PART2"请君入瓮"的资本局
2.1融资骗局：融资不成反被骗043
2.2对赌协议：投资双方的博弈050
2.3股权稀释：创始人变为打工者057
2.4估价不当：丧失持续融资能力062
2.5投资受损：融资人与领投人恶意串通066
2.6资金消耗：能融资，也要会花钱069
PART3利弊双生的股权激励
3.1时机不对：增加企业财务成本077
3.2选错工具：沦为错误的"金手铐"086
3.3全员激励：毫无意义的"一刀切"095
3.4公正性缺失：引发新的内部矛盾101
3.5"新老划段"走特别：不恋过往或只恋过往105
……

     在企业建立的早期，很多人都认为股权分配不重要，可一旦企业取得了一些成就，被忽视的不合理的股权结构就将是企业失败的导火索。所以，初创企业切记不要在有关股权的问题上做出任何草率的决定，太多的创业企业都死于股权问题。 股权分散是股东过多造成的，有些创业者出于分散风险、筹集资金的需要，通常会找到很多合伙人，导致股东过多，股权也比较分散。 “很多人咖啡厅”的发展之路 2012年2月，李婷在豆瓣网发帖，希望召集“很多人”合作开办一个咖啡馆，“一起投钱，一起参与”。帖子一出，响应者云集。她的入股要求很简单：“人人都可入股，每个人只要3000元，或者3000的倍数就可以成为咖啡店的老板，优选不超过3万元。”不到7个月的时间，她就聚集了120个股东，筹集了60万元的启动资金，成立了“很多人文化有限公司”。 接下来各种矛盾开始显现，在店面选址时，股东们纠结于两个地址，迟迟定不下来。面对异议，李婷等人决定召开股东会，让持不同意见的股东们各自拿出方案，阐述所选店址的利弊。支持选择解放东路的股东们通过实地勘察，做出了一份有信服力的比价方案，从租金、水电、客源、交通等各个方面进行了比较，获得了绝大多数股东的认同，但等到装修时，又面临了同样的问题。 对于管理和经营咖啡馆，绝大多数股东只是满腔热情的“门外汉”。有人认为，发起人应该拿出一份像样的创业计划书和执行方案，合则来，不合则散。但李婷和“公民”等人却坚持：“这不是某一个人的咖啡馆，而是大家的，计划书和方案应该由大家共同完成。” 面对这么多的股东，遇到事情如何决策、如何管理成为摆在众人面前的一个非常棘手的问题。 于是，他们决定召开股东大会，通过选举产生董事会、监事会，采用“众人管理”公司化的运作模式，每位股东拥有表达自己意见的一票。此前，他们已通过投票，确定了例会制度、咖啡馆主题，以及一人一票的表决权。股东意见不同，花在意见收集、问题协调上的时间多，导致不少人对进度又有了意见，在运营期间，争议和争执一直不断。 从2012年7月试营业以来，咖啡馆就一直“不赚钱”。一年之后，由于长期处于亏损状态，“很多人咖啡厅”遇到了生存危机。 咖啡馆的发起人之一吕翼告诉记者，开咖啡馆筹集的60余万元到2013年6月只剩下10万元左右。如果光凭剩下的资金，在继续不盈利的状态下，扣除支付每月7000元的房租和水电、人工等其他开支，不到一年咖啡馆就将倒闭。 当理想面临现实的考验，怎么让咖啡馆存活下来？“我们从内部选出3名负责人承包咖啡馆，自负盈亏，先以半年为期，半年后如果咖啡馆好转，开始盈利，再给股东分红。”作为承包人之一的吕翼和他的团队开始重新规划“很多人咖啡厅”的发展之路。 “很多人咖啡厅”采取的自救方式起到了一定的作用，却没有从根本上改变局面。就在自救两年之后，2015年7月，“很多人文化有限公司”决定将店面全盘转让给其中一对夫妻股东，由140多位股东发起的咖啡馆创业梦也就此烟消云散。 咖啡馆众筹经营失败的直接原因有三个：其一，由于股东众多，内部矛盾分歧较多，内部所出现的种种结果均不受个人意志所控制。其二，为了表现平等的原则，管理者稀释压缩大股东的股份，使它们缩成一股，这看似能调动各股东的主观能动性，实则使内部纠纷更甚，工作效率愈加降低。其三，股东数量多，背景复杂，而管理者为了使他们的意见都得到表达，不得不花费巨大的沟通成本。而公司内部规矩烦琐，了解各股东意见的这个过程势必会消磨他们的热情。 咖啡厅的失败也为我们带来了许多启示。 第一，创业者与投资人之间的共生关系。 现在的投资人与早期投资人有很大的区别，现在的投资人除了要具备充足的资本和专业的投资运营能力外，与创业者的共生关系也是检验他们是否专业的重要指标。换句话说，众筹平台上的投资者鱼龙混杂，多数只是借助网络进行项目挑选，然后以金钱人股，但是在实际参与企业运营或了解企业的未来价值方面，投资者由于没能与创业者进行良好的沟通以至于无法深入了解企业内部资讯。 一位成功的投资者除了要提供资金，还应当扮演消费者、传播者、销售者及管理者的角色，在参与企业治理的过程中实现能力转化和自身盈利。然而就当前形势来看，普通投资者更看重的是收益，而非与创业者的共生关系。 一般来说，当我们在对与日常生活密切相关的实体店进行股权众筹时，这种共生关系就会自动自觉地体现出来，投资者与创业者在交流沟通的过程中必然会产生互利共生关系。 第二，普通投资者与专业投资者之间存在区别。 与专业投资者相比，普通投资者除了专业能力欠缺，在参与热情上也有很大差距。普通投资者大都利用业余时间选取项目进行投资，不仅缺乏参与热情，甚至对于最后的利润营收也不怎么在意。 众筹咖啡馆的发起人之一曾在某一热文内揭露：50位股东在开业当天关注的是如何展现自己的