展览项目管理

1.业者编著，有别于高校教师编著，更具有针对性和实践性。2.介绍展览项目管理的*新知识，尤其是全球有名公司-励展公司项目管理的成果。3.针对中国市场特点，尤其是针对中国业者项目管理的痛点问题，提供管理方法。4.强调案例教学。

本书由国内知名会展职业经理人主编，其以全新视角和*新资讯，全面地介绍展览项目包括立项、计划、财务、团队、营销、销售、运营的基本知识，体系严谨，表述规范，故事导读，案例丰富，实用性鲜明。本书将项目经理单列一章，旨在强调提高展览项目管理水平必须依靠专业人才，以求专业知识的传播与专业人才的培训相辅相成。本书在介绍展览项目管理知识的同时，简略地介绍了项目及其管理的发展史。全书在提供展览项目管理优选经验的同时，立足中国展览业实际，为改善管理给出对策建议。本书坚持“教科书+工具书”定位，希望成为高校会展专业教育和会展从业者培训的教材，同时成为业者自修管理技能以及应对日常业务工作的手边书。

2014年出版《会展策划》（武汉大学出版社），获评中国会展经济研究会2016年优秀著作二等奖。全国有十多所高校采用。国内有千余名业者拥有。

第一章概论开篇故事国家话剧院引进英国舞台剧《战马》项目管理成效斐然/3第一节项目管理的常识5第二节展览项目管理的常识9第三节学习展览项目管理的意义16第二章立项管理开篇故事被迫停办的新型工业化博览会/21第一节新设项目的分类22第二节立项的原则25第三节立项的方法27第三章计划管理开篇故事士弥牟提供修筑城墙的设计方案/35第一节基本概念与计划分类36第二节商业计划编制要则37第三节年度计划编制方法38案例3-1口腔医疗器械展览项目的经营目标/41案例3-2非实物性展品/42案例3-3展览项目的总体方案/44案例3-4展览项目配套活动的工作方案/48案例3-5展览项目的工作计划/53第四节编制工作计划表50第五节实施工作计划55第六节调整工作计划57第四章财务管理开篇故事这个世界一直在奖励有财务思维的人/61第一节编制财务预算计划62第二节执行财务预算计划71第三节日常财务管理73案例4-1展览公司提高财务管理的做法/63案例4-2展览项目财务预算计划表/66案例4-3展览项目财务分析报告/76第五章团队管理开篇故事该不该给大客户免费展位/81第一节项目团队组织结构82第二节项目团队人员聘用87第三节项目团队成员薪酬分配与业绩考核91第四节团队建设100案例5-1展览项目团队成员的构成/85案例5-2展览项目业务岗位人员的聘用/88案例5-3展览项目招聘面试的提问/90案例5-4展览项目业绩考核的思路/96案例5-5展览项目经理的业绩考核/98案例5-6展览公司的价值观/101案例5-7展览项目培训方式分类/103案例5-8展览项目培训计划/104第六章营销管理开篇故事“中国食材电商节”数字营销的探索/109第一节业务特征与构成111第二节信息内容生产与媒体、媒介运维113第三节观众邀约125第四节配套活动组织137第五节美工设计155第六节市场调研157第七节优化营销管理160案例6-1展会新闻的推送方法/117案例6-2与展览项目合作外媒体/121案例6-3展览项目观众构成分类/127案例6-4展览项目邀约观众工作计划/136案例6-5展会期间的会议活动/142案例6-6展会赛事活动的组织/146案例6-7展览配套活动计划/152第七章销售管理开篇故事从销售员到董事长的董明珠/165第一节业务构成与流程167第二节销售资源、定价、合同、话术与展位图169第三节销售业务操作185第四节销售服务194第五节优化销售管理195案例7-1展会参展合同/174案例7-2展览项目销售话术脚本的编制要点/181案例7-3展会展位布置图/184案例7-4展览项目组合销售费用/188案例7-5展会线上产品的销售/191第八章运营管理开篇故事展览运营的“苦乐人生”/201第一节业务构成与特点203第二节展览场馆租赁204第三节展前工作事项208第四节展会现场服务事项218第五节优化运营管理222案例8-1“一城多馆”的选择比较/206案例8-2展会主场服务的合同/213案例8-3展览现场新冠肺炎疫情防护用品清单/217第九章项目经理开篇故事创造项目——励展日本公司青年员工的理想/227第一节地位与作用228第二节基本素质与成长路径230第三节改善认知与提升能力232第四节新晋项目经理的修炼237案例9-1省域性专业展会客观规律的认知/234案例9-2新晋项目经理的修炼/238参考书目241后记242