大学生创业基础（第5版）

经历了2020年的新冠疫情，整个世界的格局将因此而发生变化。面对这百年未遇之大变局，教育部在2021年年初颁发了教高函1号文件，首次批准在本科学校开设“创业管理”专业。大学生创业基础（第5版）是依据教育部近期新“创业管理”专业建设的骨干课程要求和“创业基础”课程教学大纲要求编写的，力求通过学习本教材，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创业精神和创业能力，促进学生创业和就业的全面发展。

教育部颁发的教高函〔2021〕1号文件批准在高等本科学校设立“创业管理”专业。大学生创业基础（第5版）是依据教育部**“创业管理”专业建设的骨干课程要求和“创业基础”课程教学大纲要求编写的，力求通过学习本教材，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创业精神和创业能力，促进学生创业和就业的全面发展。大学生创业基础（第5版）由具有丰富创业经验的企业家和具有多年教学经历的高校教师联合编写。既有来自实践的经验、感悟，又有来自高校的教学提炼；既适合作为普通高等院校创业教育教学用书，也适合作为经济学和管理学相关专业，如创业管理、创业服务、工商管理、市场营销、经济贸易、电子商务、物流会展、商务管理等的教材，同时还可供有志于创业的青年和社会人士参考阅读。

李肖鸣，教育部高校毕业生创业智库首席专家，全国大学生创业培训指导委员会主任委员，清华大学创业导师。1995年从教师岗位下海，自主创业16年，先后获得“上海市巾帼创业带头人”“上海市第四届三学状元”“全国优秀创业指导教师”等荣誉；成功投资“饿了么”张旭豪以及辅导樊登读书会联合创始人郭俊杰创业成功，2013年抢先发售“创业基础慕课”，是一位兼具教师、企业家、投资人和创业导师经历的跨界专家。

目录 第一章 创业、创业精神与人生发展 1 第一节  创业与创业精神 1 一、创业的定义与功能 1 【案例学习1-1】 “饿了么”创始人张旭豪 2 【案例学习1-2】 只开了20天的火锅店 2 【案例学习1-3】 从记者到创业家 4 二、创业的要素与类型 4 三、创业过程与阶段划分 5 四、创业前需要知道的定律 6 五、创业精神的本质与来源 7 【案例学习1-4】 上大学期间就开始“折腾”的潜在创业者 7 【案例学习1-5】 ，天生的创业者 8 六、创业精神的作用与培育 8 【案例学习1-6】 创业者是可以培养的 10 第二节 知识经济发展与创业 11 一、经济转型与创业热潮的关系 11 【案例学习1-7】 第一波创业的弄潮儿 12 【案例学习1-8】 第二波“下海”的创业者 12 【案例学习1-9】 第三波创业的“海龟”们 13 二、创业活动的功能属性 14 三、知识经济时代赋予创业的重要意义 15 第三节  创业与职业生涯发展 18 一、创业的含义和创业者的特征 18 二、创业能力源自创新 19 三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 20 四、大学生职业生涯规划现状 21 五、创业成功是可以预先规划的 21 【案例学习1-10】 一个园林绿化工程公司老板的创业 成功规划 22 六、创业需要目标明确、坚定 23 【案例学习1-11】 让早教的梦想在心中发芽 23 【案例学习1-12】 薛嵩和他的瑞一科技 24 第四节 创业与自我认识 24 一、你是谁 24 【案例学习1-13】 从“偏科少年”到作家的韩寒 25 二、你要成为谁 26 【案例学习1-14】 成功的学长成了他的偶像 26 三、如何拉近你与心中目标的距离 27 【案例学习1-15】 廖文辉和他的刷卡洗衣机 28 四、清理你的通讯录 28 五、创业前的心理准备 30 【案例学习1-16】 创业初期的心理挑战 30 第五节 创业与目标管理 31 一、目标创造奇迹 31 【案例学习1-17】 15岁少年的智能发明 31 【案例学习1-18】 19岁少年发明意念操控假肢 32 二、目标改变心态 34 三、创业与目标管理 36 思考与训练 37 第二章 创业者和创业团队 40 第一节 创业者 40 一、创业者 40 二、创业者的素质与能力 41 【案例学习2-1】 在申请人中发现“潜在创业者” 42 三、创业动机的含义与分类 43 四、产生创业动机的驱动因素 44 【案例学习2-2】 为了妹妹和妈妈可以到福州生活 45 第二节 创业团队 45 一、创业团队及其对创业的重要性 45 二、创业团队的优劣势分析 45 三、组建创业团队的策略及其后续影响 46 四、创业团队的管理技巧和策略 48 【案例学习2-3】 同舟共济，才能成就梦想 49 【案例学习2-4】 与合作伙伴的共赢才是长久之道 50 【案例学习2-5】 懂得授权的总经理 50 【案例学习2-6】 一个人的成就大小取决于他的度量 51 【案例学习2-7】 振华港机的细节 51 第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力 52 一、创业领导者的角色与行为策略 52 二、领导者的个人魅力表现 52 三、领导者的概念的发展阶段 53 第四节 创业团队的社会责任与合作 53 一、创业团队的社会责任 54 二、创业团队的分工合作 54 思考与训练 55 第三章 创业机会与创新技术 58 第一节 创业机会识别 58 一、创意与机会 58 【案例学习3-1】 迪士尼重视娱乐体验循环 58 二、创业机会与商业机会 60 【案例学习3-2】 机会有限，创意无限 60 三、创业机会的特征与类型 60 【案例学习3-3】 1美分垒起的大富翁 61 四、创业机会的来源 62 五、影响创业机会识别的因素 63 第二节 创业项目的选择 63 一、选择创业项目的基本步骤 63 二、选择创业项目前的准备 64 三、初选创业项目时应注意的问题 64 【案例学习3-4】 马化腾的拿来主义 65 四、识别创业机会 65 五、识别创业机会的行为技巧 68 【案例学习3-5】 未来五年哪些行业创业机会优选 68 【案例学习3-6】 开创净化水时代 72 第三节 创业机会评价 74 一、有价值的创业机会的基本特征 74 二、确定与实施创业项目的要点 75 【案例学习3-7】 美国一家公司给鸡戴VR眼镜 76 三、对创业项目进行商机评估的内容 77 四、个人与创业机会的匹配 78 【案例学习3-8】 摩托罗拉的“铱星” 79 【案例学习3-9】 雅诗兰黛的细分市场 81 五、创业机会评价的特殊性 82 六、创业机会评价的技巧和策略 82 第四节 创新方法和创新指导 83 【案例学习3-10】 同仁堂、中石化、中国移动都开始卖咖啡了吗 84 【案例学习3-11】 海底捞又一“变态”服务 85 一、第一代创新技术注重思维方式的不同 85 【案例学习3-12】 奥斯本核检表法 86 【案例学习3-13】 逆向思维的巴菲特 87 【案例学习3-14】 设计思维 87 二、第二代创新技术注重创新体系的建模 88 【案例学习3-15】 苏联的航天技术 88 三、第三代创新技术注重创新的路径和方法 89 【案例学习3-16】 “复制”是成功率优选的创新 89 【案例学习3-17】 “极简”带来激烈的创新 90 【案例学习3-18】 F57隐形战机的“倍增” 90 【案例学习3-19】 宜家，一个被耽误的餐饮巨头 90 【案例学习3-20】 《赘婿》—穿越就是跨年代“复制” 91 第五节 商业模式开发 91 一、商业模式的定义和本质 91 【案例学习3-21】 戴尔商业模式成功的启发 92 二、商业模式和商业战略的关系 92 【案例学习3-22】 蓝海战略助推商业模式创新 94 三、商业模式因果关系链条的分解 95 【案例学习3-23】 不同产品的商业模式是不同的 95 【案例学习3-24】 维度创新造就企业的差异化 96 四、设计商业模式的思路和方法 97 【案例学习3-25】 美国Curves健身俱乐部 97 五、商业模式创新的逻辑与方法 98 【案例学习3-26】 佳能复印机和SAP软件 98 【案例学习3-27】 巴黎商学院的“经营黄金法则” 99 【案例学习3-28】 商场如战场：兵不厌诈 100 【案例学习3-29】 精明的装潢商：对竞争者做全面的分析 100 【案例学习3-30】 雅诗兰黛的成功在于重视消费者的不同偏好 101 思考与训练 103 第四章 创业资源与创业风险 107 第一节 创业资源概述 107 一、创业资源的作用、内涵与种类 108 二、创业资源与一般商业资源的异同 110 三、社会资本、资金、技术和专业人才在创业中的作用 110 四、创业资源获取的途径 110 五、获取创业资源的技能 111 【案例学习4-1】 追求高标准的麦当劳 112 【案例学习4-2】 制订周目标的李雪容 113 【案例学习4-3】 制订小时目标的菲尔甜饼店 113 【案例学习4-4】 上门取货的圆通快递 114 【案例学习4-5】 把服务做到很好的海底捞火锅连锁店 115 【案例学习4-6】 沃尔玛公司“永远价格大力度优惠”的价格领先策略 116 【案例学习4-7】 张贴在公司大门口的企业经营宗旨 117 【案例学习4-8】 某创业者的经营原则 117 【案例学习4-9】 松下家用烘干机的诞生 118 第二节 创业融资 119 一、创业融资分析 120 二、创业所需资金的测算 122 【案例学习4-10】 善用厂家付款期限开始创业的温然 125 三、创业融资渠道 126 【案例学习4-11】 靠自筹资金创业的大学生彭敏 126 【案例学习4-12】 天使基金给他的梦想插上了翅膀 127 【案例学习4-13】 没有风险投资，就没有今日的搜狐 128 【案例学习4-14】 “饿了么”二次融资获得风险投资2 000万元 128 【案例学习4-15】 小肥羊在私募基金资助下成功上市 129 【案例学习4-16】 借钱学艺的吴利忠 130 【案例学习4-17】 15岁开始创业的陈光标 130 【案例学习4-18】 开业贷款助他一臂之力 131 四、创业融资的选择策略 133 【案例学习4-19】 白手起家的大富翁 133 【案例学习4-20】 他让无人便利店变身公共服务站，获种子轮融资 133 第三节 创业资源管理 134 一、行业概要的管理 135 【案例学习4-21】 其他企业调研流程举例 136 二、信息资源的管理 137 三、人力资源的管理 137 【案例学习4-22】 杰克·韦尔奇的管理理念 138 四、资金资源的管理 138 【案例学习4-23】 如何做出正确的决策 140 【案例学习4-24】 季琦在全球金融危机到来前率先急刹车 143 第四节 创业风险识别 145 【案例学习4-25】 美国汽车大王福特 145 【案例学习4-26】 石油大王洛克菲勒 146 一、财务风险是创业者的第一风险 146 【案例学习4-27】 随时监控应收账款 149 【案例学习4-28】 规避风险是创业者时刻要关注的课题 151 【案例学习4-29】 曾经辉煌的钟纺企业靠变卖资产维持生存 151 二、信息匮乏是创业者的第二风险 152 【案例学习4-30】 在外包过程中学会了管理 153 【案例学习4-31】 先承包经营后独立开店 153 【案例学习4-32】 资源整合成就了两个老板 154 【案例学习4-33】 “饿了么”大学生创业团队的故事 155 【案例学习4-34】 自信成就伟业 156 三、创业初期的风险管理 156 【案例学习4-35】 从小处注重规范化的IBM创始人 157 【案例学习4-36】 突发事件使辉煌的企业进入休眠期 158 【案例学习4-37】 东山再起的史玉柱 158 【案例学习4-38】 诚信是企业的生命 158 【案例学习4-39】 小企业发展靠经理 159 【案例学习4-40】 创业者的自信与人生成败息息相关 159 思考与训练 160 第五章 创业计划 162 第一节 创业计划书 162 一、创业计划书的作用 162 二、创业计划书的内容 163 三、创业计划书的基本结构 165 四、创业计划书中的信息搜集 165 五、市场调查的内容和方法 166 【案例学习5-1】 调查表（1） 168 【案例学习5-2】 调查表（2） 169 【案例学习5-3】 温度表法 169 【案例学习5-4】 比较 169 第二节 撰写与展示创业计划书 170 一、研讨创业构想 170 二、分析创业可能遇到的问题和困难 171 【案例学习5-5】 为什么品牌传播要简单要重复 172 三、凝练创业计划的执行概要 173 四、把创业构想变成文字方案 173 【案例学习5-6】 雅虎在创业计划书大赛中获得风险基金 173 【案例学习5-7】 我国首届大学生创业计划书大赛 174 五、创业计划书的撰写和展示 175 【案例学习5-8】 撰写创业计划书的基本内容 175 六、创业计划书和路演技巧 189 【案例学习5-9】 亚马逊的doordesk 190 【案例学习5-10】 一分钟电梯演讲 191 【案例学习5-11】 美国Y Combinator的路演样本 191 七、创业计划书常见误区及应对措施 192 八、互联网创业公司的创业计划书 194 九、股权众筹的创业计划书的内容 195 思考与训练 196 第六章 新企业的开办 197 第一节 成立新企业前的思考 197 一、企业组织形式选择 198 二、企业的组织形式 198 三、选定企业的组织形式 199 【案例学习6-1】 大、小型超市因为靠近目标客户而生意兴隆 200 【案例学习6-2】 不同地段、不同租金的建材店 200 【案例学习6-3】 沈懿枚的汉草食餐饮有限公司 201 【案例学习6-4】 几经搬迁的蓝花酒店 201 【案例学习6-5】 产品的价格取决于环境 202 【案例学习6-6】 位于高架桥边上的建材市场 202 四、有限责任公司和股份合作企业的特点 203 第二节 申办成立公司 205 一、企业注册流程 205 二、企业注册相关文件的编写 206 【案例学习6-7】 企业和创业项目起名很关键 209 第三节 投资股东与创业团队选择 209 一、投资股东的选择 209 二、创业团队的组成 210 三、初创企业的股权结构设计 210 【案例学习6-8】 对股权不重视会公司发展 212 第四节 注册企业必须考虑的法律与法规 212 第五节 开业资金预算 214 【案例学习6-9】 注册企业，像网购一样便利 214 第六节 营销的进化 215 一、消费者的流动化和关联营销 215 【案例学习6-10】 利用苹果手机的超强关联性，最终成功借势上位 216 二、营销内容生产力化 216 学而思 216 三、营销直接关系到企业的经营 217 【案例学习6-12】 宝马如何深耕粉丝的经营 217 思考与训练 218 参考文献 219 附录 创业计划书模板 221