小公司赚大钱 优质商业模式

"1. 日本小型商业构筑法创始人中村裕昭以其独有的思路给读者分享经验。作者经历过破产、负债，最终以这套小型商业模式东山再起，拥有了不被时间和金钱束缚的人生。其独特的战略和商业构筑术获得业界内外惊人的高评价。 2. “小本生意”的实战圣经！ 3. 适合疫情后时期，打算重振旗鼓、努力拼搏的劳动者们，不论是公司的经营者本人、正在考虑创业的人们以及其他参与经营活动的人，都可以在本书中学到适合自己情境的知识。 4. 优衣库战略顾问楠木建倾情推荐！ 推荐者评价：这是领先时代的经营策略与创业思维。"

本书是一本经管类图书，立足于解决很多经营者和打算创业的人都会有的烦恼和想法，比如“为顾客而努力工作，十分繁忙，但资金周转很困难。”“比起和家人在一起度过的时间，工作的时间更长，我想改变这样的现状。”“明明学到了流行的秘诀，却没收获预期的结果。”“我在寻找创业和做生意的素材，却不知道如何选择商品和服务。”“希望尽可能不承担风险、收获成果。”“打算创业，却不知道从何开始。”“真的有不被时间和金钱束缚、收获成果的商业模式吗？”。而本书提出的能够接近消除这些烦恼和想法的不错商业模式就是“小型商业”。本书通过亲身实践教给大家如何通过最少的劳动力，收获优选的成果。

第一章小本生意的真实面目
01蕴藏于小本生意的全新可能性
02最终目标是“从生意中解放出来”
03生意自动化的环境已经成熟了
04所谓小本生意，就是经营者的劳动方式改革
05打造小本生意，要决定“不做的事”
06从开始就排除多余的问题
07简单贯彻风险管理
08借钱、增加员工、开分店都是风险
09不要让自己置身于风险之中
第二章永不失败的小本生意辨别法
01写给不知道做什么和怎么做的人
02做生意就是帮客户解决问题
03花费精力寻找生意素材就是浪费时间
04生意就是代替客户做事
05判断生意能否成功的标准
06不做不挣钱的项目
07选择一个能保持盈利的生意
08从一个产品上开发出多个盈利渠道
09用成本率为0的秘密打造不会失败的生意
10做生意要从撤退开始思考
11什么是客户生命周期价值
12从卖方和客户关系来看LTV
13写给还没决定经营什么产品和服务的人
14借鉴从侦察开始
15他人的强项就是你的强项
16借鉴他人卖点的三个方法
17从同一客户群的其他行业收集信息的方法
18当局者迷
第三章将失败风险降到大力度优惠的战略
01测试营销的好处
02能控制测试的人就能控制小本生意
03理解“Ｉ—ＰＤＣＡ”测试
04测试阶段不需要完美的产品
05从零开始创业请做实际测试
06欢迎测试中出现的难题
07现场收集的信息所具有的价值
08从为你买单的人手里获取第一手信息
第四章为了成功揽客，哪些内容必不可少
01揽客最容易实现自动化
02从推、拉两种角度思考
03网络和现实之间不需要壁垒
04根据客户所属的阶段设计揽客方案
05招揽新客户
06用恰当的信息让客户回头
07揽客媒介的使用方法和思考方法
08灵活利用他人的资产是生意成功的关键
09招揽回头客
10想想怎么做才能让客户开心
11会员卡的目的和使用方法
12将会员注册自动化
13让客户瞬间听你讲话的诀窍：铺垫词
14挖掘“休眠客户”
15挖掘休眠客户的流程和NG词汇
16思考如何让每个人都能拿到结果
17利用外包把技术性问题团队化
第五章实现生意自动化需要的措施
01生意自动化由四大要素组成
02将生意的核心自动化
03将本公司的商业模型可视化
04制定商业自动化的方针
05把业务可视化并进行分类
06由谁来处理
07由自己公司处理时的要点
08由外包处理时的要点
09网页处理时的要点
10选择放弃
第六章生意自动化以后的世界
01生意自动化完成后的下一个阶段
02小本生意自动化的真面目
03技巧包装是本质
04对事业进行包装
05舍弃市场争夺的概念
总结