直播引流与推广从入门到精通

没做过主播？不要慌，网红大咖照样做！ 直播没人看？不要急，引流涨粉有技巧！ 直播不赚钱？不要怕，多种方式任你选！ 《电商直播轻松学系列》有如下五册，帮助读者轻松掌握直播全流程。 《直播拍摄与美化从入门到精通》 《直播策划与运营从入门到精通》 《直播引流与推广从入门到精通》 《直播文案策划与编写从入门到精通》 《直播带货与售后从入门到精通》

《直播引流与推广从入门到精通》主要介绍直播引流和推广的实战技巧。本书分两大模块进行讲解。直播引流篇主要介绍了直播间吸粉的技巧、直播文案引流技巧，还分平台介绍了引流技巧；直播推广篇先总结了直播推广的技巧，然后分别介绍了直播营销推广技巧、直播内容推广技巧、直播产品推广技巧以及直播活动推广技巧。本书适合直播文案运营策划者、新人主播、想从事直播相关工作的工作人员，以及拥有一定经验的直播运营者阅读，为提高其直播引流和推广能力，实现直播带货和变现创造更好的条件。

直播引流篇
第1章直播间吸粉引流，快速提升主播人气002
1.1私域流量：粉丝的获取方法/002
1.1.1通过社交功能拉新引流/003
1.1.2通过创建社群增强用户黏性/011
1.1.3通过个人主页站内拉新/012
1.2巩固粉丝：提高粉丝的忠诚度/014
1.2.1通过打造人设来吸引粉丝/014
1.2.2用个性的语言来吸引粉丝/014
1.2.3互相关注粉丝来增强黏性/015
1.2.4挖掘用户痛点来满足需求/016
1.2.5将产品特色与热点相结合/017
1.3多个平台：增加直播间的热度/018
1.3.1最便捷的社交平台/018
1.3.2低成本的口碑营销/020
1.3.3多个平台共同推广/022
1.3.4效果明显的软文引流/023
1.3.5传统的线下推广方式/024
1.4更多渠道：直播间吸粉引流/024
1.4.1获得高人气的直播技巧/025
1.4.2粉丝与收益双提升技巧/025
第2章直播文案引流，利用话术提高影响力027
2.1直播标题：4个创作技巧/027
2.1.1流行创意语标题/028
2.1.2借势类型直播标题/028
2.1.3提问类型直播标题/031
2.1.4语言型直播标题/033
2.2直播过程：以文案带动流量/035
2.2.1直播宣传文案的类型/035
2.2.2设置悬念引用户好奇/036
2.2.3数字冲击增强视觉效果/037
2.2.4描述场景促使用户购买/037
2.3直播文案：了解两大特质/037
2.3.1情感特质/038
2.3.2粉丝特质/038
2.4能说会道：吸引粉丝的利器/039
2.4.1配合肢体动作/039
2.4.2掌握幽默技巧/040
2.4.3学会赞美粉丝/041
2.4.4多为粉丝着想/041
2.4.5保持谦虚礼貌/042
2.4.6把握分寸尺度/042
2.5主播谈吐：牢记两条技巧/043
2.5.1选择适合的话题切入/043
2.5.2培养个性化语言风格/044
第3章直播平台引流，与粉丝互动留住游客045
3.1了解平台：为引流做好准备/045
3.1.1斗鱼直播打破旧传统/046
3.1.2虎牙直播开启新大门/046
3.1.3映客直播的强针对性/047
3.1.4腾讯直播的强专业性/049
3.1.5花椒直播的VR旅行/051
3.2直播预告：掌握引流的技巧/052
3.2.1直播中常见问题/052
3.2.2避开竞争大的时间段/053
3.2.3提高封面图的曝光量/054
3.2.4使用吸睛的流行热词/055
3.2.5获得更多的流量分配/057
3.2.6自定义吸睛直播地点/058
3.3直播互动：主播粉丝一起玩/059
3.3.1多人视频连麦引流/059
3.3.2直播间连麦PK引流/060
3.3.3同场互动竞技引流/060
3.3.4弹幕投票功能引流/061
3.3.5平台任务活动引流/062
第4章电商直播引流，展现惊人的带货能力063
4.1电商直播：不同类型各具优势/063
4.1.1母婴类电商直播/063
4.1.2美妆类电商直播/065
4.1.3服装类电商直播/065
4.2淘宝直播：不可错过的流量池/066
4.2.1淘宝直播的运营技巧/066
4.2.2解读淘宝直播的流量入口/068
4.2.3淘宝直播的引流攻略/069
4.3蘑菇街直播：内容+网红KOL+电商/071
4.3.1蘑菇街直播的运营技巧/071
4.3.2蘑菇街直播的频道流量入口/073
4.4拼多多直播：直播＋电商模式/073
4.4.1拼多多直播的特点/074
4.4.2给店铺直播带来更多流量/075
4.4.3强化粉丝运营获得更多曝光/078
第5章自媒体直播引流，快速吸粉的很好方式082
5.1自媒体玩法：利用直播带动自媒体增长/082
5.1.1了解自身价值与用户需求/082
5.1.2根据不同用户制定收费策略/083
5.1.3建立团队，提高内容质量和播放量/084
5.1.4策划直播全案抓住痛点/085
5.2头条直播：个性化的推荐机制/085
5.2.1今日头条直播的运营技巧/085
5.2.2今日头条直播引流技巧/086
5.3B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台/089
5.3.1配置直播设备/089
5.3.2深耕B站直播/090
5.3.3细化市场定位/091
5.3.4直播带来的新增长点/092
5.3.5B站及行业的双赢/092
5.3.6推荐的引流技巧/093
第6章短视频平台直播，流量红利不可错失097
6.1直播+短视频：共享用户流量池/097
6.1.1直播内容的即时性、互动性、强沟通性/097
6.1.2短视频内容的碎片化、精细化、分享性/098
6.1.3二者相辅相成，转化流量/101
6.2抖音直播：值得收藏的引流宝典/102
6.2.1如何打造抖音直播室？/102
6.2.2抖音直播的吸粉技巧/103
6.2.3抖音直播的互动玩法/107
6.3快手直播：打造强情感联结/109
6.3.1快手平台定位/109
6.3.2快手的直播业务/109
6.4快手直播：短期内获取大量的流量/110
6.4.1通过直播礼物加强互动/110
6.4.2直播卖货吸引精准粉丝/111
6.4.3短期内获取大量的流量/113
第7章社交直播引流，实现批量化引流爆粉115
7.1直播+社交：激活用户的活跃度/115
7.1.1社交化成直播平台的新转机/116
7.1.2社交直播衍生产业逐渐增多/116
7.1.3做社交直播需要注意的事项/119
7.2社交直播：用兴趣连接你我/121
7.2.1产品框架多层次优化/121
7.2.2设计打磨从整体到局部/122
7.2.3创新性的互动：表情和小视频/123
7.2.4直播动画特效：玩转趣味互动/124
7.2.5QQ空间直播：个性十足的“博客”/125
7.2.6千聊：基于微信的知识社区/126
直播推广篇
第8章直播推广技巧，实现线上线下的引流130
8.1直播推广：集合多平台优势/130
8.1.1利用社交网络自由推广/130
8.1.2建立品牌口碑专业推广/131
8.1.3论坛推广的内容很丰富/132
8.1.4提取关键词的软文推广/133
8.1.5跨越平台进行联盟推广/134
8.1.6通过借势造势扩大影响/134
8.2直播主题：以用户为主进行推广/135
8.2.1注意直播目的/135
8.2.2迎合用户口味/136
8.2.3抓住时代热点/137
8.2.4打造噱头话题/138
8.3直播渠道：进行全方位推广/139
8.3.1发布会+直播/139
8.3.2作秀+直播/140
8.3.3颜值+直播/140
8.3.4IP+直播/141
第9章直播营销技巧，让陌生人成为新粉丝143
9.1营销本质：注重人与人的互动/143
9.1.1细化用户标签，以差异化内容引流/144
9.1.2利用“用户即时消费心理”销售产品/146
9.2提高竞争力：成为产品推广女王/147
9.2.1从“货品”营销转向“内容”营销/147
9.2.2关系：聚焦于“从人到人”的社交圈/148
9.2.3聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念/149
9.2.4升级：利用VR、云技术等增强用户的体验/149
9.3直播营销：快速吸粉引流有秘诀/150
9.3.1营销引流：提供优质内容/150
9.3.2营销优势：促进用户互动/154
9.3.3小心谨慎：雷区要注意/156
9.4营销技巧：让用户无法拒绝你/157
9.4.1守护主播：吸引和沉淀新粉丝/157
9.4.2智能回复：快速响应粉丝要求/158
9.5技巧提升：营销与推广相结合/159
9.5.1营销方案的5大要素/160
9.5.2直播营销方案的执行/162
9.5.3宣传引流的4种方法/162
第10章直播内容推广，强化用户场景式体验165
10.1内容为王：解决需求才是真营销/165
10.1.1明确传播点和真实性/166
10.1.2确保直播内容的原创性/167
10.1.3确定直播内容方向/168
10.1.4直播内容形式/171
10.1.5把握热点话题占先机/172
10.1.6直播内容来源/173
10.2内容至上：打造优质内容/176
10.2.1内容包装：增加曝光/176
10.2.2封面设计：抓人眼球/178
10.2.3故事攻心：情景打动/180
10.2.4突出卖点：有侧重点/180
10.2.5创新内容：创造新意/181
10.2.6发挥特长：塑造个人特色/181
第11章直播产品推广，“种草”引导消费者决策184
11.1内容带货：玩转直播“种草”/184
11.1.1从产品入手：用户偏爱的“种草”产品/185
11.1.2从主播入手：寻找高商业价值的达人主播/187
11.1.3从内容入手：利用优质内容“种草”/190
11.2优质货源：高质量产品留住粉丝/191
11.2.1用户分析：提高产品精准度/193
11.2.2产品分析：提升产品推广率/194
11.3推广技巧：5个方法提高成交率/195
11.3.1建立信任，拉近用户距离/195
11.3.2营造紧迫感，促使用户下单/196
11.4抢占优势：呈现产品价值/198
11.4.1直播推广增加购买欲望/198
11.4.2零距离推广促进消费频率/199
11.4.3网红与直播相辅相成/200
11.5“网红经济”：推广“网红产品”/202
11.5.1发展网红模式：减少边际成本/203
11.5.2外部KOL合作：打造高转化率直播间/203
11.5.3内部KOL孵化：直播宣传低成本/204
11.5.4树立标签定位：加深产品印象/205
11.5.5信号传递模型：吸引消费人群/205
11.5.6注重产品细节：细节决定成败/206
第12章引爆流量的推广技巧207
12.1直播活动的推广技巧/207
12.1.1策划直播活动脚本/207
12.1.2策划直播活动方案/212
12.1.3执行直播活动方案/213
12.2直播活动策划的执行/213
12.2.1直播活动方案的模板/214
12.2.2直播活动常见的开场/214
12.2.35种直播互动的玩法/216
12.2.4在直播中如何欢迎用户/218
12.2.5在直播中如何用提问引导用户/219
12.2.6在直播中如何引导用户助力/219
12.2.7在直播中如何推销产品/220
12.2.8在直播中如何引导用户购买/222
12.2.9在直播中如何回答问题/224