机电产品营销(十三五职业教育系列教材)--聚文网

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内容简介

本书编写时参考营销师国家职业资格标准，以营销职业能力为本位，对接机电产品营销的就业岗位需求，有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握机电产品营销的技能。本书主要内容包括认识机电产品营销、寻找机电产品市场机会、分析机电产品的客户购买行为、机电产品的开发与品牌培育、机电产品价格策略、构建机电产品的分销渠道、促销机电产品、签订机电产品销售合同及鉴别常用票据。本书可作为高等职业学校机电一体化技术、机电设备安装技术、机电设备维修与管理专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。

前言
项目一认识机电产品营销
任务一认识制造业与机电产品
任务二认知市场与市场营销
任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销
职业能力训练
项目二寻找机电产品市场机会
任务一调研机电产品市场
任务二细分机电产品市场
任务三选择目标市场
职业能力训练
项目三分析机电产品的客户购买行为
任务一分析机电企业营销环境
任务二分析制造商购买行为
任务三分析其他组织购买行为
任务四模拟机电产品营销的基本流程
职业能力训练
项目四机电产品的开发与品牌培育
任务一领会机电产品的生命周期
任务二如何开发机电新产品
任务三机电产品的品牌培育与营销服务
职业能力训练
项目五机电产品价格策略
任务一分析影响机电产品定价的因素
任务二确定机电产品的定价方法
任务三领会机电产品的招投标
职业能力训练
项目六构建机电产品的分销渠道
任务一选择机电产品的销售渠道
任务二使用网络进行营销
职业能力训练
项目七促销机电产品
任务一理解机电产品促销及其策略
任务二运用机电产品常用的销售促进方法
任务三运用机电产品的公关方法
职业能力训练
项目八签订机电产品销售合同及鉴别常用票据
任务一领会合同法基础知识
任务二签订机电产品销售合同
任务三鉴别机电产品营销中的常用票据
职业能力训练
参考文献

机电产品营销(十三五职业教育系列教材)

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