从无到有 国际工程市场开发实务

本书依据国际工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上，是从宏观到微观，从公司管理层面到业务层面再到个人层面；内容上，是从项目开发的前期到中期再到后期；实用性上，介绍了多种项目开发模式，同时从非常细小的角度强调具体操作方法，具有很强的可操作性；语言上，简洁明快，读者能够快速掌握其中的核心内容。

本书全面介绍了国际工程市场开发全过程的操作细节。首先，从宏观层面介绍国际业务战略管理的相关内容，阐述企业“走出去”的必然选择和风险分析，引导企业在进行国际业务开发之前明确国际业务的定位、方式和目标等：其次，从业务层面介绍国际工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等，有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作；最后，从组织层面介绍国际工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等，帮助国际工程公司在市场开发中提高成功概率和工作效率，同时帮助从事国际工程市场开发业务的新人快速、有效地提升业务能力。本书适合从事或计划开展国际工程、国际贸易投资业务的公司管理人员和业务人员以及相关专业的高校师生阅读。

序言
前言
第一章 国际工程市场的特点与企业定位
第一节 国际工程市场的特点
第二节 国际工程市场面临的机遇和挑战
第三节 拓展境外业务对企业的基本要求
第四节 拓展境外业务对企业的整体要求
第二章 企业国际业务战略制定与前期准备
第一节 国际业务拓展的基本战略理念
第二节 战略落地中的环境分析
第三节 战略管理中的企业内部价值链分析
第四节 战略实施过程中的企业优劣势分析
第五节 标杆企业分析与战略目标选择
第六节 战略目标确定过程细节
第七节 战略落地的保证措施
第八节 国际市场开发战略的核心内容
第九节 市场开发管理配套体系
第十节 市场开发阶段的配套制度
第三章 国际项目开发前的信息管理
第一节 获取项目信息的主要渠道
第二节 境外业务项目信息的筛选
第三节 项目资料的搜集与整理
第四节 代理的作用与影响
第四章 国际业务招投标项目开发操作
第一节 国际工程项目招投标基本背景
第二节 项目招标文件制作细节
第三节 投标人员组成与分工和方案的选择
第四节 投标过程中的考察工作
第五节 开发过程中的接待工作
第五章 国际议标类项目开发的操作流程
第一节 项目开发的总体流程
第二节 项目开发的启动工作
第三节 项目开发的计划工作
第四节 项目开发的实施工作
第五节 项目开发的监控工作
第六节 项目开发的收尾工作
第七节 项目开发合作伙伴的选择与考评
第六章 境外办事处的建立与管理
第一节 建立境外办事处的必要性和目的
第二节 境外办事处的设置标准与组织架构
第三节 境外办事处的建立流程与管理操作细节
第七章 目标国市场深度开发与操作
第一节 深度开发前的市场调研
第二节 市场深度开发的组织架构与管理
第八章 国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核
第一节 国际工程市场开发人员的选择和培养
第二节 国际工程市场开发人员的沟通能力培养
第三节 国际工程市场开发人员的业务能力培养
第四节 国际工程市场开发人员的考核目标确定与实施
第九章 国际业务发展现实困难及展望
第一节 国际工程承包市场困难分析
第二节 国际工程承包市场的未来发展形势分析
第三节 国际工程市场开发建议
参考文献