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内容简介

B端的营销增长不同于C端营销增长，是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论，从B端产品营销增长的道与术，详细解读B端产品营销增长的方法与实践。全书分为三大部分，六章内容，贯穿了B端营销增长的全生命周期，以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径，形成了B端营销增长的全流程闭环。本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南，也是Ｂ端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的。

第一部分：TOＣ向左，TOB向右
第一章重新认识Ｂ端营销增长
第一节特征洞察：B端业务营销的六大基本特征
第二节模式分解：B端企业的五种主要业务模式
第三节客户扫描：B端营销的三类主流客户群体
第四节认知转变：B端与Ｃ端营销的四个差异
第五节目标一致：B端市场与销售的微妙关系
第六节方向锚定：B端品牌营销的四个主要方向
第二章重新定义B端营销增长
第一节要素拆解：B端企业品牌力的七要素
第二节思维提升：B端品牌战略的五种思维
第三节定位原则：B端品牌定位的基本原则
第四节指标构建：B端品牌营销的核心指标
第五节渠道整合：B端营销渠道的搭建准则
第二部分：增长为主，流量为辅
第三章B端品牌营销增长策略
第一节增长方式：B端品牌营销的增长模式
第二节广告策略：B端营销“品效合一”的三个关键
第三节公关策略：构建B端全生命周期传播场景
第四节专家策略：打造创始人特定人设与标签
第五节裂变策略：B端数字化营销增长新思路
第六节运营策略：B端品牌IP化增长的道与术
第四章B端品牌营销增长逻辑
第一节确立重心：B端品牌营销的两项核心工作
第二节完善机制：B端品牌营销的三大闭环
第三节积累信任：沉淀B端品牌客户信任资产
第四节搭建平台：建立B端品牌营销的获客基础
第五节获客通路：B端品牌营销获客的主要方式
第三部分：实效第一，声量第二
第五章B端品牌营销获客法则
第一节价值导向：B端内容营销获客法则
第二节体验为王：B端自媒体营销获客法则
第三节圈层效应：B端企业活动营销获客法则
第四节搜索占位：B端企业搜索营销获客法则
第五节精准获客：B端AI+数据营销获客法则
第六章B端产品营销工具制作
第一节产品包装：B端产品营销包装思维方法
第二节工具矩阵：B端企业产品营销工具清单
第三节线上工具：B端企业线上物料规划与设计
第四节线下工具：B端企业线下物料制作与设计
第五节敏捷工具：B端企业销售轻工具运用
第六节售前工具：B端企业售前工具包组合应用策略
后记：B2B营销增长在路上
附录：B2B营销语录

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