医药新零售

作为受数字化冲击较为明显的行业――零售业面临着巨大的挑战，不过传统市场仍然有巨大潜力待挖掘的医药零售行业在数字化转型浪潮中仍然保留了抵抗能力。与此同时，医疗服务的线上化、患者购药行为的线上化、创新支付，以及资本驱动下日益繁盛的数字医疗新生态正在冲击传统的医疗与购药模式。医药零售人该如何看待正在发生的行业变化？如何在变化中认清自身的定位？关于后者，本书并不能为读者提供答案，这应该是成熟的经营者基于对行业变化的理解、基于对自身优势与劣势认知基础上的战略抉择。关于前者，这正是本书向读者展示的内容――揭示医药新零售变化背后国内外医药零售演化的本质。

王浩，先后就读于西安交通大学、上海交通大学，MBA。多年大健康产业数字化转型及商业创新实践经验，曾出版《数字营销实战》、《医药电商：传统模式终结者》等书。

第1章 漫谈新零售 1 1.1 张仲景大药房和支付宝开出了“未来药店” 2 1.2 新零售起源 4 1.3 腾讯智慧零售布局 10 1.4 新零售物种大爆发 12 1.5 新零售的本质 17 第2章 传统医药零售市场 20 2.1 我国医药零售行业所经历的历史阶段 21 2.2 我国当下的主要医药零售业态 29 2.3 解码四大上市公司 34 2.4 单体药店出路在何方 40 2.5 传统零售的挑战 43 第3章 医药电商二十年 47 3.1 医药电商二十年发展历程 48 3.2 医药电商市场格局初步形成 51 3.3 医药电商赚钱吗 62 3.4 向上的力量：医药电商的驱动因素 64 3.5 向下的拉扯：医药电商的发展困局 65 第4章 医药零售市场政策脉络 67 4.1 宏观政策法规脉络梳理 68 4.2 《中华人民共和国药品管理法》 72 4.3 《药品经营质量管理规范》 75 4.4 药诊所相关政策 77 4.5 药店电子处方与远程审方 78 第5章 资本纵横医药零售 81 5.1 资本扩张是主旋律：且谈四大上市公司的扩张策略 84 5.2 并购新兴药房：国内优选药店收购案 85 5.3 高瓴资本：横空出世的“医药零售之王” 86 5.4 国大药房：两年新增10000家门店的版图 87 5.5 老百姓：破百亿元的背后 88 5.6 河北神威药业与天士力集团：工业企业涉足医药新零售 90 5.7 收购药店如何估值 91 5.8 新增门店带来的增长需要打折吗 94 第6章 新零售时代的创新业态 98 6.1 “网红”台湾分子药局 99 6.2 润天智慧药店：科技赋能、店仓合一 102 6.3 万芸健康药房：贯彻“药店生态位” 105 第7章 新零售时代的新流量逻辑 108 7.1 药诊所：“流量”与“留量” 109 7.2 平安万家折戟药诊所的启示 110 7.3 电子处方对于药店的流量价值 113 7.4 京东到家、饿了么、美团等O2O平台如何创造新流量 118 7.5 商业保险创造新流量 121 7.6 院边店的巨大流量价值 126 第8章 自有品牌：新零售时代药店品类发展的必然逻辑 127 8.1 自有品牌：零售企业必经之路 128 8.2 亚马逊自有品牌策略 130 8.3 沃博联自有品牌 132 8.4 我国药店自有品牌 133 第9章 重构供应链 139 9.1 政策重塑流通格局，供应链重组势在必行 141 9.2 互联网重构药品供应链 145 9.3 大数据驱动商品选品逻辑重塑 152 9.4 供应链重组中的金融创新机会 156 第10章 科技赋能医药新零售 166 10.1 SaaS如何赋能新零售 167 10.2 人工智能嫁接新零售 175 10.3 思考：还有哪些服务能够延展至零售药店场景 180 第11章 CVS：迅速崛起的并购之王 183 11.1 CVS成长史 186 11.2 CVS转型的“三驾马车” 193 11.3 CVS的药店生态圈 197 11.4 对国内企业的启示 199 第12章 沃博联：自我驱动的连锁巨头 202 12.1 沃博联成长史 204 12.2 批零一体化战略对中国的启示 210 12.3 极其成功的自有品牌战略 213 12.4 业内首创的多元化经营方式 215 12.5 线上线下一体化的全渠道业务布局 217 12.6 沃博联与中国 219