财富思维 中国高净值人群的财富管理策略

本书详细介绍了不同行业、职业和区域的高净值人士的特点及创富之道，描绘出真实的高净值人群画像。在沟通及营销技巧等方面，为金融机构投资理财顾问、奢侈品或地产类销售人员等服务于高净值人群的从业者提供专业性指导意见，助力从业者了解高净值客户的切实诉求，实现服务进阶。本书特色：见解独到、深刻。本书两位作者多年从事高净值人群研究，对各领域、各区域的高净值人群具有深刻且独到的认识。案例真实、丰富。本书涉及的案例均为作者多年采访所得的一手资料，向读者展现最为真实的高净值人群。方法实操性强。本书致力于解决从业者常见的与高净值人群沟通以及向高净值人群营销的困惑，引导从业者走出服务误区，实现精准服务。

第一章高净值人群画像
第一节高净值人群的职业分类
第二节高净值人群的创富方式分类
第二章高净值人群的地域分布
第一节北上广深
第二节新一线和二线城市
第三节市辖区和县级市
第四节中国香港地区及海外
第三章高净值人群的生活方式
第一节兴趣爱好
第二节精神追求
第四章高净值人群的四大核心需求
第一节身心健康
第二节养老生活
第三节子女教育
第四节传承规划
第五章高净值人群的八大危机
第一节健康危机
第二节企业危机
第三节税务危机
第四节债务危机
第五节犯罪危机
第六节骗局危机
第七节婚姻危机
第八节其他危机
第六章高净值人群的财富管理
第一节高净值人群的财富观
第二节高净值人群对不同金融机构的需求
第三节学会驾驭，才能守住财富
第七章向高净值人群营销三法则
第一节细分客户人群
第二节圈层带动效应
第三节真诚赢得信任
第八章与高净值人群沟通三部曲
第一节沟通前的准备
第二节沟通中的逻辑
第三节沟通后的跟踪
第九章财富魔方
第一节创造财富的“流”
第二节转动财富魔方，解锁财富密码
后记

     一个行业只有在遇到了合适的经济周期时才能得以迅速发展。高净值人群所在的行业和职业无疑可为我们提供一个很好的观察维度，带我们了解一些行业和职业的现状及其前景。 第一节高净值人群的职业分类 美国作家托马斯·J．斯坦利在他所发表的调查研究著作《邻家的百万富翁》中曾说：“在研究百万富翁超过20年后，笔者得出了这样的结论，如果你做出一个正确的重大决定，你会在经济上有所收获。如果你有足够的创造力，选择了理想的职业，你会成功，并且会大获成功。” 根据中国各类金融机构的财富报告显示，从职业分类来看，中国高净值人群大致可分为以下四类：企业所有者、企业经营管理者、专业人士、投资人。本节将从这四类高净值人士人手，分析他们的职业特征。 一、企业所有者 经济学者约瑟夫·熊彼特曾说：“企业家是刺激和发动其他一切事情的中枢。我们所说的企业家或创新者就是这样一类特殊人种。他们四处寻找挑战和机遇，为了改变而寻求改变，他们敢于冒险，乐此不疲。” 据中国银行业协会发布的《2019中国家族财富管理与传承白皮书》显示，75％高净值人群的财富均来源于经营企业。个体工商户、民营企业主、上市公司老板是组成该群体的主流。俗话说，小老板做事，中老板做市，大老板做势。有人留在原位，有人选择跃升，生意有大有小，但本质都是一样。他们通过经营企业获得分红，或通过企业股权变现实现个人资产的积累。 企业所有者追求长久的价值，拥有长远的眼光。他们懂得如何布局当下，然后静待花开。他们懂得如何获取近期新的消息，拥有判断市场趋势的能力，比常人更容易找到赚钱的机会。正因为他们拥有强烈的赚钱欲望，所以他们才会竭尽全力地完善自我，全身心投入工作中，不给自己留后路，寻找一切致富的机会。 财富=价值×杠杆，高净值人士的第一桶金从创造价值开始。如果想让财富呈几何式增长，拥有被动收入和多管道收入，就需要借助杠杆。杠杆主要分为两类： 第一，人力杠杆。 人力杠杆有两种：一种就是雇佣更多人，解放单一个体，增加目标完成的速度和数量；另一种就是与他人合伙，借用他人的强项来增加收入渠道和收入来源。 第二，资本杠杆。 老一代企业家很多都是稳扎稳打、一步一个脚印经营自己的企业，他们以不借银行一分钱为荣，有小富即安的心理，不希望冒太大的风险。想扩大经营规模，就要利用资金杠杆加快赚钱的速度。当然，其中的风险也是显而易见的。 正所谓性格决定命运，企业所有者之所以能获取更多的财富，是因为他们拥有一些优于常人的特质。这些特质吸引更多人追随他们，为他们提供信息、资源或者人才。拥有了这些特质，财富的积累自然就成了水到渠成的事情。 企业所有者中不乏胆识过人者，他们勇于冒险，拥有敢为天下先的气魄，精于筹谋和布局，懂得运筹帷幄。同时，他们还拥有超于常人的勤奋和毅力，善于洞察人性。当然，他们中也有一部分人，精于算计，蛮横无理。毕竟，不可能所有的企业主都彬彬有礼，从这个角度来说，坏性格也算是一种显著特质。 P3-6