凭什么投你 成为独角兽的精明创业法

在创业大潮中，很多刚刚开始创业和打算创业的人对创业和如何获得投资人的青睐了解很有限，很多出色的创意可能因为没有足够的资金而夭折，有些潜在的创业者永远没有机会将梦想变为现实。
本书作者罗基·阿诺德立足于初创企业筹备、成立和早期运营的流程和可采取的具体行动，为有抱负的创业者们提供了一套系统性的方法，帮助他们避免初创企业可能会遇到的众多陷阱，解决创业初期可能遇到的、可能会导致他们遭受挫折的管理问题，为公司奠定坚实的基础。创业者若能遵循本书的建议，将能做好更充足的准备，优选限度提高初创企业的初始价值，游刃有余地同潜在投资人打交道和进行谈判，并在成功获得所需资金的同时尽可能多地争取到股权，逐步成长为独角兽。

    丁晓松，北京外国语大学国际商学院管理科学与工程系教授，主要的研究领域包括库存管理、模糊决策分析、很优化算法、供应链绩效评估等。迄今为止，丁晓松教授已在国内外知名学术期刊发表论文多篇，并出版专著译著多部。

第1章构思和愿景
发现问题/机遇和创新
创意、创新与创意所有权
调研与发现
市场导向型的科技产品
发明与知识产权开发
初创企业的发展过程和时间线
第2章创始人尽职调查
创始人都是精力充沛、才华横溢、有能力的吗
技术能支撑公司的价值吗
市场是庞大且不断增长的吗
产品是满足客户需求且具有竞争力的吗
SWOT分析
商业模式和策略
第3章成立公司
创始人协议
公司成立
董事会
高管团队
股票类别
第4章制订营销与销售计划
市场营销与销售计划的基本原理和重要性
竞争分析和竞争对手研究
客户/用户需求
市场细分与产品差异化
产品定位和企业定位
营销策略和营销方式
销售策略和销售方式
销售预测
制订营销与销售计划
第5章制订财务计划
财务报表所需的数据
综合性预计财务报表
财务假设及其正当理由
财务绩效建模
第6章机会评估
现金流贴现分析
专业投资者的视角和方法
初创企业的创业价值评估
估值指引
第7章撰写商业计划书
头脑风暴和关键信息
组织目录
商业计划书的基本组成部分
完善商业计划书
第8章为投资和投资者做准备
里程碑与投资阶段
创始人的股权稀释和控制权
像风投一样思考——你做好进行尽职调查的准备了吗
与投资者打交道所需的文件
与投资者沟通
与投资者谈判
投资意向书和法律协议
第9章你的投资者网络
创始人融资
孵化器和加速器
非专业投资
“笨钱”——众筹
职业天使投资人
战略性企业投资
“聪明的钱”——风投和私募股权
第10章初创企业的早期运营
愿景、领导力和追随力
组织
高管
团队建设
使命宣言
创建公司，使客户满意
部门间互动——一个商业案例
早期业务流程
初始运营和执行
后记最后对创业者说的话

     创意、创新与创意所有权 通常，现有技术或产品问题是人们在工作(包括当前的工作和过去的工作)中发现的。根据雇佣合同，员工的想法、创意或发明一般由公司“所有”，如果员工想在当前雇主的业务范围内继续追求自己的新创意或者新产品，就应当立即离开公司，以免在创意所有权或利益冲突方面产生纠纷。 离职员工优选在自己离职和任何后续的、可能以书面或口头形式记录(并被发现)的有关创意的行动之间留出一段时问。很多类型的可查阅记录都可能是有意或无意地创建的。例如，员工在离职前几个月想把电子文件、电子邮件等复制回家。这是事后能被发现的，而且如果他仍在自己原雇主所在的领域从业，这就极有可能给他带来问题。甚至前雇员在离职后整理的笔记也可能包含前雇主的商业机密和数据，这些信息可能会泄露初创企业的意图。为避免员工未来离职所带来的问题，优选的策略就是请他不要在离职前复制或者传输任何信息到外部设备，也不要在离职后立即创建任何书面记录。 在进行更进一步的思考和工作前，创业者必须尽量避免在流程、商业机密、产品、营销策略和业务执行中涉及离职员工的知识产权。如果做不到这一点，创业者极有可能面临被起诉的巨大风险。由于是否存在偷窃行为取决于前雇主的判断和怀疑，前雇员冒险接近前公司的技术和新的专利技术会面临风险。 从创业者的角度看，他们的目标是避免与前雇员产生任何冲突或灰色地带，因为这会对创业者最终寻找并获得投资造成影响。对前雇员而言，优选与前雇主保持良好的关系离开。对未来的投资者而言，自由创新可以成为一个重要问题。一旦创业者表现出任何关于知识产权的不当行为的蛛丝马迹，投资者就会迅速消失。然而，一旦创业者(也就是前雇主)获得“自由”，就能够自由追求自己的创意和理念。经过一段时间的锤炼，他们能够也应该为自己的创意和创新创建一份独立的研究和调查记录。 调研与发现 对于发明者或创业者而言，发现是一个重要的概念。在发明过程的早期阶段，他们的脑海中会出现未来产品和业务的愿景，但这远远不够，仍需要一种创新，这种创新可以作为受法律保护的发明以及可以被生产和销售的产品的基础。调研和发现的目的在于找到一种或多种解决方案，这些方案新颖、独特、有创新性，并且以适合一项或者多项专利的形式受到法律保护。 发明者可能在构思过程的早期就产生了创新性的解决方案和创意，但确定这些解决方案和创意的独特性和有用性就不那么容易了。事实上，一项创新是否真正新颖往往与所进行的研究和发现的数量成正比，也就是说，调研进行得越充分，发明者就越能确定自己的创新是否能够造福社会。无论发明者对自己的创意有多自信，都要认真地进行研究和发现，从而为第三方(如创始人和投资者)提供关于独特性和有用性的证据和证明。 另外，愿景可以通过不止一种可能的解决方案得以维持，也就是说，在考虑创建一家具有高度可持续性和价值的企业时，创业者应当保留任何可行的解决方案，为初创企业在市场上站稳脚跟创造优选的机会。因此，要找出所有这些解决方案就需要对可能获得或被许可的现有专利进行研究，并确定受到这些专利保护的“地盘”①。有了这些信息，人们就可以在不受他人的发明和专利保护的领域中闯出一片新天地。因此，解决方案是可以被有机地获得或开发的，接近或者大部分来自发明者或创业者的独立工作。 P6-7