视频号直播攻略

"视频号直播依托腾讯生态，在公号、社群、朋友圈等私域流量和公域流量的有机结合下，超越抖音等形态，或许只是时间问题。 无论你是拥有私域流量的公众号大V、社群玩家、领域KOL； 还是正在摸爬滚打的野生博主、素人。 只有进入得早，提前布局，才能获得先机 "

本书共十二部分，分别为特色篇、定位篇、筹备篇、试播篇、风格篇、框架篇，实践篇、话术篇、留存篇、成交篇、流量篇、社群篇。从入门、实战到运营，一本书讲透视频号直播运营法则，从私域到公域，层层揭开让流量滚雪球的秘密，全面打通微信生态下的直播涨粉、变现途径。

 

第一部分 特色篇
第01招 基于熟人社交的直播
第02招 面向陌生社交的直播
第03招 私域流量结合公域流量
第04招 实实在在，有章可循
第05招 流量储蓄，价值放大
第06招 跨界合作，强强联合
第二部分 定位篇
第007招 你究竟想做什么
第008招 主播定位的3个原则
第009招 强化优势，锁定核心定位
第010招 如何让定位变得更加精准
第三部分 筹备篇
第011招 敬畏同行和深度研究同行
第012招 如何分析同行的直播
第013招 一边观看，一边构思
第014招 常用器材的选择
第015招 直播场景的打造
第016招 你准备了哪些与众不同的内容
第四部分 试播篇
第017招 无论准备多久，总要开始直播
第018招 竭尽全力，但对结果零期待
第019招 实践和想象未必一致
第020招 总结问题，找到优秀的解决方案
第五部分 风格篇
第021招 不要点说自己很普通
第022招 优秀的人设，需要不断打磨
第023招 打造与众不同的直播内容
第024招 如何应对不速之客的“挑战”
第025招 放下杂念，回归初心
第026招 确定风格，勇往直前
第六部分 框架篇
第027招 没有充分的准备，必将失礼于人
第028招 做一个思路清晰的主播
第029招 确定框架，创作内容，不找借口
第030招 如果不能带给别人惊喜，请不要轻易开播
第031招 在优秀框架的基础上，不断创新
第032招 在框架慢慢消失后，要守住赤诚与勇敢
第七部分 实践篇
第033招 与其高谈阔论，不如埋头苦干
第034招 艰苦奋斗，乐在其中
第035招 珍惜每一个神奇的灵感
第036招 将灵感逐步变为现实
第八部分 话术篇
第037招 如何引导观众关注账号
第038招 如何引导观众转发直播间
第039招 如何引导观众互动
第040招 如何引导观众连麦
第041招 如何引导观众下单
第042招 如何引导观众加入社群
第043招 让观众对你的下一句话充满期待
第044招 打造与众不同的话术体系
第九部分 留存篇
第045招 留下良好的第一印象
第046招 给人家一个再来的理由
第047招 影响留存率的21个要素
第048招 留存率降低的主要原因
第049招 不要让留下来的人失望
第050招 超越观众的预期
第十部分 成交篇
第051招 做一个值得信赖的专业主播
第052招 凝聚精准的潜在客户
第053招 酝酿良好的直播状态
第054招 在合适的时机，促成合适的交易
第055招 需求与感情的相互影响
第056招 多维度成交
第十一部分 流量篇
第057招 深耕自己的精准社群
第058招 重视基本的推广步骤
第059招 设计一个富有吸引力的直播封面
第060招 企业微信，竟然如此重要
第061招 让别人心甘情愿地帮你转发
第062招 揭开公域流量的神秘面纱
第十二部分 社群篇
第063招 “敬人者，人恒敬之”
第064招 赠送与让利——告别零和游戏
第065招 打造富有活力的社群
第066招 做一个纯粹利他的主播

     第01招 基于熟人社交的直播 这个世界上，没有人一定要看你的直播。 很多主播喜欢抱怨：“今天直播间的人气不足。” 笔者很少听到有主播这样说：“是我自己没有准备好足够的内容，也没有经营好优秀的社群，所以，来看我直播的人很少。” 主播似乎比较喜欢把人气低的责任推给平台，而很少思考自己是否做足了准备。 视频号直播，是基于熟人社交的直播。 有优秀的社群，在直播时，你就会如虎添翼；没有优秀的社群，在直播时，你就会势单力薄。 有人可能会说：“某些美女主播，似乎也没有创建社群，但她们的直播间却人满为患。” 这些美女主播，大多都有自己的经纪公司。她们自己没有经营社群，并不代表经纪公司没有帮她们经营社群。 视频号上的主播，必须重视社群的运营。有一位非常优秀的主播，他的团队运营着20万个精准的微信群。因此，他的每场直播都人气爆棚。 当然，作为新手，不必追求社群的数量，只需追求社群的质量。 如果精准客户愿意在你的直播间停留，那么，他们的好友（比较精准的潜在客户）将有更大的可能性通过直播广场看到你的直播。 观看你直播的人越多，就越容易吸引更多观众来到你的直播间。 第02招 面向陌生社交的直播 对于新主播来说，熟悉他的朋友更愿意来到他的直播间，而且停留的时间会更长。 试想一下，作为新主播，如果来到直播问的都是陌生观众，而且来一个走一个，直播间在线人数一直都是个位数，那这位新主播会做何感想？ 他很容易忐忑不安，甚至会开始怀疑自己的能力。 视频号资深研究专家朱恺在2020年提出的社群陪伴理论指出，比较理想的社群情况和直播间情况是，新老朋友同时存在，老朋友可以起到良好的“陪伴”作用。 让老朋友当观众，能带给你以下几个好处。 1.让你更加放松。 2.帮你维持直播间氛围。 3.帮你吸引更多新观众来到直播间（这是视频号直播的核心推荐算法之一）。 但无论如何，作为主播，你终归要面对无数的陌生观众。 简单来说，越多熟人观看你的直播，就越容易通过平台算法帮你吸引更多陌生观众来到你的直播间。 因此，前面的一切“陪伴”和准备，都是为了主播能够更好地面对陌生观众。毕竟熟人圈子的资源是有限的，而陌生圈子的资源却是趋于无限的。 一名优秀的主播，在准备直播内容时，必须充分考虑新老观众各自的需求，而后打磨出人见人爱的内容体系，方能把握住视频号平台巨大的直播流量。 第03招 私域流量结合公域流量 “私域流量结合公域流量”这句话在视频号领域很出名，因为它是大家实践之后总结出来的行之有效的方法。 私域流量，主要指你自己可以随时触及、管理和调用的流量。 公域流量，主要指平台的综合流量。 在视频号直播赛道上，有私域流量的主播，将拥有一定的优势。 举个例子，有A、B两位主播，当A直播时，有100位好友前来观看他的直播，当B直播时，没有任何好友前来观看他的直播，那么A的直播将更容易吸引更多的公域流量。因为A的100位好友的好友将有较大可能性通过直播广场看到A的直播。 如果A的直播能力强，能够留住大部分观众，则这100位好友的好友的好友，也有可能通过直播广场看到A的直播。B由于没有最初的100位好友，所以，直播间的人数将明显少于A直播间的人数，除非B有非常出色的直播能力，能够快速且高比例地留住观众。 综上所述，私域流量能够帮助主播吸引更多的公域流量。 如果主播善于引导，那么公域流量也可以进一步转化为私域流量。 P2-9