直击人心的路演(以营销的视角提炼路演PPT等材料)--聚文网

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编辑推荐

很多企业的商业路演无法打动人心。其核心原因是路演PPT不是以营销的视角来提炼的，且不知道还要有相关的配套材料才能全方位、多角度地影响听众，使听众心动，并从心动到信任，*后从信任到行动（签约合作）。公司投入了人、财、物且做了充分的准备，客户也来了，会议也开了，但是项目招商、投资融资、产品销售、公司宣传等商业路演的效果却不尽如人意！怎样才能做出直击人心的路演？本书会告诉您答案。本书从理论（100多个项目的总结和提炼）和实践（3个典型且有说服力的案例剖析）两个部分诠释了路演材料提炼和制作的思路及内容。通过学习本书内容，企业家和路演材料制作人员即使不深入研究路演，也能照葫芦画瓢，快速提炼和制作直击人心的路演PPT等材料。

内容简介

本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。

作者简介

匡洪学营销路演实战专家澳大利亚乐卓博大学（La Trobe University）MBA，北京大学私募股权投资（PE）高级研修班学员，吉林大学经济管理专业毕业。拥有30年以营销为核心的管理、咨询及投融资经历；拥有20年在金士百、英国巴斯（世界500强)、中辉、天九等公司的营销实战经验。近10年为中青旅、中粮、心清相明、5369等公司的项目提供了营销咨询服务。在天九提炼制作了中商惠民、碧水源、优品车等100多个项目的路演材料。擅长：以营销视角提炼及制作路演PPT，顾客UBP发掘、产品USB精炼、品牌精髓及广告语提炼，品牌管理，销售体系设计。研究《管子》5年，曾出版畅销书《营销的“营”与“销”》。

序前言第一部分实操中总结的理论 // 001 第一章项目路演材料营销策划内容和流程// 003 第一节项目路演材料营销策划的目标和材料// 004 第二节项目营销策划的工作流程// 008 第三节项目路演材料营销策划的内容// 010 第二章项目研究// 017 第一节研究的意义和价值// 018 第二节研究的方法和内容// 019 第三节与项目方进行会议沟通的注意事项// 023 第三章项目营销提炼产出// 025 第一节营销提炼的核心内容// 026 第二节营销提炼的分项内容// 027 第四章 PPT 等全部路演材料// 043 第一节项目路演主题// 045 第二节销售培训一页纸// 051 第三节项目路演PPT // 058 第四节视频// 065 第五节宣传册和三折页// 073 第六节展台展板、易拉宝// 077 第七节 H5 // 083 第八节销售要点 // 087 第九节百问百答（常见问题及答案）// 087 第十节十条朋友圈文案// 089 第五章销售培训以及正式发布和不断提升 // 099 第一节销售培训日程// 100 第二节销售培训内容// 101 第三节项目预发布及完善提升// 103 第四节大会上正式发布及完善提升// 103 第二部分实操案例// 107 第六章案例一：西瓜新能源联营项目// 109 第七章案例二：碧水源必兴联营项目// 161 第八章案例三：中商惠民联营项目// 211 本书名词解释// 259 后记// 265

直击人心的路演(以营销的视角提炼路演PPT等材料)

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