人人可做带货主播 直播时代下的营销突围

直播带货的下沉过程，不仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问很大。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

第01章高光时刻：直播带货已成转型升级新风口
1.直播带货行业火爆，头部主播收入惊人/2
2.从产地到用户，直播直接促成购买/5
3.直播带货参与者构成的完整链条/9
4.短视频内容营销现状及发展趋势/13
5.下一个十年的产业趋势：直播带货/17
第02章此处高能：更胜一筹的直播消费体验
1.直播间是的天然促销场景/20
2.主播架起了用户和产品之间的桥梁/22
3.讲解更有针对性，展品形式更加真实/24
4.主播生态圈的“二八原则”/28
5.企业直播——视频化营销的魅力/32
第03章模式解析：直播带货圈现有的四种模式
1.纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式/36
2.服务费+佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金/39
3.短视频+直播模式：内容、广告、互动三个核心/41
4.品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布/44
第04章平台玩法：主要直播平台运营逻辑
1.淘宝直播：边看边买的逻辑/48
2.抖音直播：以优质内容实现变现/52
3.快手直播：非常强大的带货基因/57
4.拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变/61
5.小红书直播：较强的社交种草和笔记基因/65
6.看点直播：去中心化——让用户选择/69
第05章入局必知：直播带货的五大法则
1.流量：流量为王时代，流量是第一生产力/72
2.人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点/75
3.货：选择好的供应链、选择好的商品/78
4.场：直播间、平台的场地设置异常重要/81
5.复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点/84
6.直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货/86
第06章能力打造：主播超强带货能力的硬核内功
1.垂直领域KOL需拥有超强技能/90
2.鲜明的个人特色：超爱追热点/94
3.持续、稳定的原创优质内容输出/97
4.研究产品，选品符合KOL气质和用户需求/99
5.懂得运营，选对平台并打通销售路径/101
6.做带货主播，能力和知识均不可或缺/104
第07章心态修炼：调整直播心态，让用户喜欢和你聊
1.有一个好心态，至少能增加耐心/108
2.你的聊天内容决定用户和不和你聊天/112
3.和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作/116
4.黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容/119
5.关注反馈，把好的感受带给用户/124
6.具备演员素质，真情投入，入景入戏/127
第08章内容输出：才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑
1.才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气/132
2.生活直播：展示自己的日常生活场景/135
3.讲幽默搞笑段子：活跃气氛，增加人气/138
4.聊天唠嗑：讲究方法，让更多的人喜欢你/141
第09章开播准备：思想、平台、硬件、脚本、人员一个都不能少
1.思想准备：弄清从业动机，确定基本思路/148
2.平台准备：选好适合自己的平台很重要/150
3.硬件准备：手机、耳麦及个人形象等/153
4.脚本准备：用大纲梳理流程、管理话术、参照内容/157
5.人员准备：主播、副播、导播、助播、美工、客服/161
第10章带货前奏：直播带货六大引流方式
1.廉价商品引流：以低价商品引导用户关注/166
2.购买官方直播推广：按引流数量付推广费/169
3.用户帮忙：引导在线用户增加人气热度/173
4.向大V“借”流量：想办法蹭大主播的热度/176
5.构建账号矩阵：大小号之间相互打榜、引流/178
6.资源位引流：淘宝、拼多多资源位引流方法/180
第11章制造爆款：直播带货的规律和技巧
1.直播带货，先要导流并留住用户/184
2.心理价格战，让用户觉得“买到就是赚到”/189
3.通过优质内容展示你的专业度/192
4.给出解决方案，增强信任感/196
第12章转化策略：主播“忽悠”买单背后的秘密
1.基于人格信任，与“陌生人”建立信任/200
2.挖掘用户“痛点”，引起购买需求/203
3.向用户传达：我的直播间货大力度优惠/206
4.赠品多多，攻破用户的心理防线/209
5.用户下单时，增强信任感/213
6.主播连麦互相配合，刺激用户下单/216
7.利用价格策略，刺激用户冲动下单/220
8.让用户在直播间长时间停留/222
参考文献/224