爆款品牌营销 从零开始打造爆款品牌的七大核心模块

《爆款品牌营销》十一本工具化、公式化、模型化，让人一看就懂，一懂就会用的系统营销实战手册，广大营销、品牌、广告、策划、文案从业者及创业者的案头宝典。用120种实战方案、100多个真实案例，深度结构从0到1打造爆款品牌的系统方法，手把手教会你品牌营销全流程实战方法。

《爆款品牌营销》按照“品牌营销7步模型”展开，从爆款与品牌的关系、品牌营销7步模型、到市场调研模块、品牌理念模块、品牌战略定位、提升品牌信任、丰富品牌内涵、营销策略模块、品牌传播模块、以及系统品牌营销的案例拆解分析，完整系统讲述了品牌营销的全流程实战方法论。《爆款品牌营销》亮点是首次从延长爆款生命周期角度，系统讲述品牌营销的全流程实操，理论、方法、案例相结合，建立了品牌营销的7步模型，给出了每个模块，每个步骤的实操方法。

刘国强，资深营销人 实战营销咨询顾问 公众号“刘国强拆营销”主理人 杭州好风品牌营销咨询创始人 原广东省广告股份有限公司第十五事业部策略总监 曾服务浙江移动、江苏移动、欧派集团、金辉刀剪、美大、苏泊尔等数十家知名企业

第1章品牌营销延长爆款生命周期，让爆款从流星变恒星
1.1爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀
1.2爆款曲线：80%的爆款像流星般短命
1.3品牌护城河：用品牌让爆款从流星变恒星
1.4品牌三价值：品牌能为客户创造三种价值
1.5营销四层次：从卖产品到卖品牌的四级进化
1.6品牌营销七步模型：从零开始打造品牌的七大模块
第2章市场调研模块抓住营销的根，十九套调研法吃透需求
2.1调研的目的是提高营销战的胜算
2.2百度指数：10分钟快速摸透行业需求
2.3关键词规划师：用搜索数据洞察受众心智联想
2.4生意参谋：用淘宝数据看穿受众认购偏好
2.5定位调研：心智快照法绘制用户认知地图
2.6现场调研：深入市场一线看22相
2.7问卷调研：必不可少的信息收集术
2.8竞品调研：知彼知己，营销才能百战不殆
2.9企业调研：摸清家底，依据禀赋规划未来
2.10快速调研：六个方法，分分钟搞定调研
第3章品牌定位模块找准品牌的魂，十二种定位锁定用户
3.1拥有特性：产品特性是肥沃的定位土壤
3.2制造方法：九个角度，吃透制造环节定位机会
3.3新一代：产品迭代让用户竞相追逐
3.4开创者：创造新品类，占山为王
3.5领导地位：十大技巧，全面提升领先地位
3.6热销：九种方式，用热销感让品牌大卖特卖
3.7经典：塑造品牌经典形象的三板斧
3.8市场专长：三个步骤，打造强势专家品牌
3.9受青睐：用高势能群体提升受众信任度
3.10关联品牌：绑定强认知，借势定位的四绝招
3.11对立定位：迅速成为行业老二的秘密武器
3.12精神文化：情感共鸣让用户对品牌死心塌地
第4章信任背书模块树立品牌的信，六类背书消除客户怀疑
4.1作出品牌承诺：五招攻破受众心理防线
4.2提炼品牌卖点：十五种诱惑，让客户欲罢不能
4.3顾客自行验证：五种切身体验，打消客户疑虑
4.4摆出顾客证言：金杯银杯不如用户口碑
4.5寻找权威背书：四类权威，让可信度直接爆表
4.6借势名人明星：瞬间十倍提升信任的“核武器”
第5章品牌话语模块诠释品牌定位，做对诉求命名与故事
5.1价值百万广告语创作的三原则与两方法
5.2讲好四类品牌故事，用户跟你感情好
5.3四原则、六方法，创作一字千金品牌名
5.4产品名创作的三原则与五方法
第6章品牌形象模块设计品牌的颜，高颜值抢占用户眼球
6.1实效标识让客户一见倾心、过目难忘
6.2媒体化包装是企业的第一自媒体
6.3店面形象的核心是塑造超强卖货力
6.4卡通形象不是吉祥物，是超级代言人
第7章营销策略模块制订品牌的术，四大发展阶段的4P战术
7.1品牌的四大阶段及营销4P策略框架
7.2起步期是验证期，快速验证定位及4P
7.3爆发期要“跑马圈地”，加速抢占市场
7.4挑战期攻击领导品牌，扩大胜利成果
7.5守成期要扩大品类，及时封杀对手
7.6找准种子用户快速验证两个假设
7.7找准竞争对手就找准了生意来源
7.8找准根据地市场，抓住营销破局点
7.9找准起点渠道，市场就能以点破面
7.10价格策略中常用的八大定价方法
第8章传播推广模块定好品牌的法，系统推广撕开市场缝隙
8.1平面广告创作的四项原则与方法
8.2音频广告的创作方法及案例详解
8.3视频广告创作要遵循黄金三原则
8.4广告文案的本质、核心及写法
8.5公关创建品牌五点优势和六种方法
8.6玩十四种自媒体，不花钱推广也能风生水起
8.7赢得媒体，低成本撬动大传播
第9章爆款案例简析拆解经典案例，吃透品牌营销全过程
9.1王老吉从1亿元到200亿元的爆款营销历程简析
9.2江小白6年从0到30亿的爆款营销历程简析
参考文献
后记

     1．1 爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀 爆款一词源于电商，是指那些短时间内卖得特别火，销量特别大的单品。爆款在为企业创造大流量和高营收的同时，对品牌建设也产生巨大推进的作用。有不少新品牌就是通过爆款建立，也有不少老品牌通过爆款而重新焕发活力。 爆款和爆文的逻辑是一样的，那些火遍网络的“10万+”的文章可以看作是自媒体所产出的爆款。一篇爆文能为作者带来大量粉丝，甚至能捧红一位默默无闻的作者，作者因此而建立个人品牌。如果这个作者能持续推出“10万+”爆款文章，那就持续强化了他的个人品牌价值。 爆款对于新品牌和老品牌，对于大企业和小企业都是重要的。爆款是新品牌切人市场、快速崛起的利器，也是老品牌维持热度、巩固品牌优势的法宝。 爆款之所以重要，在于市场竞争越来越激烈，新产品就算再有创新性，面临的也不是空白市场。它能满足的需求，在它之前早已有各种其他产品在满足着。不同的品类，品类中的众多商家，都在为了满足同一需求而全力拼杀。整个市场就像是由一块块铁板拼接而成，难以撬动。 新产品进入市场，对着一块块铁板正面冲击，大概率会碰得头破血流，赔得血本无归。只有找准铁板之间的缝隙，把所有精力和资源集中在一个点，把产品打磨得像尖刀一样锋利，用尽全力一“刀”扎下去，才能撬开市场铁板之间的缝隙，形成单点突破。 1．打造爆款的原理是集中优势兵力打歼灭战! 打造爆款需要找到产品的核心优势，给消费者一个清晰、明确、动人的利益点，然后围绕这个点，集中所有的精力和资源，把这一个点打穿打透，直至引爆市场。 这种打法的本质就是兵法中最重视的“集中兵力”原则。 所谓集中兵力原则，就是在与敌人打仗时，永远要优选化地集中自己的兵力，分散敌人的兵力，使自己永远占据局部兵力优势，以多打少。 《孙子兵法》“虚实篇”中讲：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”“以十攻其一”说的就是这个道理，永远要以多打少，饱和攻击。 毛主席就非常认同“集中兵力”这一作战方法。他说：“我们的战略方针是‘以一当十’，我们的战术方针是‘以十当一”这是我们制胜敌人的根本法则之一。” 在激烈的市场竞争中，每推出一款新产品，都会存在众多的潜在竞争对手。这时，企业在进入某一个新市场时，必须集中优选精力和资源，做到“以十当一，以多打少”。先把一款产品做到很好，并聚焦一个渠道、一个核心群体、一种推广方式，先把市场的一个点打穿，然后再以点连线，以线连面，以面构体，逐渐扩大市场。 2．爆款打法不新鲜，传统企业早在玩 爆款的说法源自电商，但爆款的思维和打法其实早已有之，不过以前不叫爆款。对于“爆款”，不同行业有不同的叫法，比如，在餐饮企业叫“招牌菜”，在传统制造企业叫“拳头产品”或者“大单品”，在定位理论的词语中叫“核心品项”。不同时代，不同行业的叫法不同，但本质是一样的，那就是在集中兵力原则的指导下，集中精力和资源打造能轰动市场的产品。 例如，康师傅的红烧牛肉面，统一的老坛酸菜面，娃哈哈的AD钙奶、营养快线，椰树牌椰汁，六个核桃，红罐王老吉，红牛……这些都是一推出就引爆市场的爆款，并且延长了爆款生命周期，成为了畅销至今的畅销款。 3．爆款产品的背后是成熟品类再创新或爆款品类 一个产品能成为爆款，必定是启发了大规模的市场需求。一个全新品类，绝大部分消费者还没有认知，需求还没有被启发，是不可能形成大面积购买的。所以，爆款产品一般是被成熟品类中的创新产品所引发，或者其所在的品类本身是爆款品类，正在高速增长。 例如，李宁推出“中国李宁”系列运动服，FILA推出的“老爹鞋Dismptor 2”，健力宝的“特色文化罐”，农夫山泉联合故宫推出的“农夫山泉故宫瓶”……这些曾引起市场轰动的爆款产品，都是在成熟品类基础上通过产品创新而引发的新流行。 P3-5