企业数字化转型指南 场景分析+IT实施+组织变革

"数字化转型真正的落地指南，一本书讲透背后逻辑 原理性：看清问题本质 系统性：提供系统方案 优选性：方法与时俱进 工具性：直接拿来上手 书中案例选取自 微盟、Balabala、梦洁家纺、红豆居家、雅迪、安奈儿 等企业 本书将数字化转型分为7大阶段： 启动项目——达成共识——知识导入——场景共创——IT赋能——试点运营——全面复制 每个阶段又分为3大部分：故事叙述+专家解说+行动指南"

数字时代下，企业优势从产品规模供应向个性需求的识别与匹配迁徙，消费需求、触点和行为在快速变化。数字化是帮助企业适应新时代，建立新优势的重要抓手。这是一本从业务场景、IT实施与组织变革3个方面，全方位讲解企业数字化转型的参考指南。本书内容根据笔者的实战经验和研究提炼，按照企业转型的时序逻辑展开叙述，依次为：项目启动、达成共识、知识导入、场景共创、IT赋能、试点运营、全面复制。读者能够看到企业数字化转型各阶段可能遇到的问题以及具体的应对方式。市面上大多讲数字化转型的图书侧重讲解“what”和“why”，而本书定位于“how”。另外，本书区别于其他书，不会专门讲解直播、短视频这类营销场景，而是更多地讲解转型所涉及的场景创新、组织冲突、流程再造、IT建设等内容。

喻旭（花名：喻叫兽），“工具思维”理论创建人，原易观合伙人、京东云合作顾问、黑马导师，清华大学、北京大学、武汉大学总裁班导师。 16年互联网经验，专注咨询：企业数字转型、智慧商业升级、数字商业模式设计、极产品打造、新媒体营销。 利用“工具思维”，咨询辅导企业超过50家，如：首都机场、顺丰速运、溜溜梅、水密码、七彩云南、中移动、中电信、汇孚集团、天章纸业等。 参与编写热销书籍《互联网+企业行动指南》。

绪论一个关于数字化转型的故事/1
故事-0艰难的数字化转型之路/2
遭遇业绩下滑/2
数字化转型项目任命/2
一波三折的转型方案设计/3
IT建设与试点/4
迈向成功/4
第一章数字化转型，迫在眉睫/5
第一节故事-1立派公司启动数字化转型交流会/6
一、疫情让公司营收下滑/6
二、转型迫在眉睫/7
第二节解读：时代挑战/7
一、时代变迁：经济特征从供给规模转向需求规模/9
二、重心转移：企业优势由内部转向了外部/10
三、要素失效：成功要素由传统转向数字/11
第三节应对：升级新商业/13
一、创新价值：聚焦人本体验价值/13
二、重塑信任：社交信任快速带货/15
三、抢占红利：快速应对红利周期/18
四、私域营销：重构“人、货、场”/23
第二章项目启动，统一共识/29
第一节故事-2不同的数字化理解/30
一、启动转型会议/30
二、遭遇不同的数字化理解/31
三、张董亲自挂帅，市场部牵头规划方案/32
四、理解偏差，埋下隐患/34
五、张董的愤怒/35
第二节解读：数字化转型的理解偏差/36
一、3类主要的理解偏差/36
二、测试工具《数字化转型理解自查表》/39
第三节应对：理解数字化的成功关键，达成共识/40
一、目标共识/41
二、场景共识/48
三、系统共识/51
四、保障共识/57
第三章学习数字思维、模式与场景/71
第一节故事-3失败的培训学习/72
一、失败的汇报，让团队重启学习/72
二、两天的培训，让团队产生期待/73
三、委员会再次陷入迷茫/73
第二节解读：学习的误区/75
一、引入错误培训/75
二、学习与行动之间的鸿沟/76
三、企业学习热点，已是后知后觉/77
第三节应对一：了解3种增收思维/79
一、数字增收/79
二、体验增收/81
三、社交增收/83
第四节应对二：学习3种带货模式/84
一、3类带货模式/84
二、4∶3∶3的模式配比/87
三、B2K2C模式特点/88
四、B2K2C案例应用/99
第五节应对三：体验场景，创新用户体验旅程/102
一、用户体验来源与发展/102
二、数字化转型就是创新客户体验的过程/103
三、体验价值的分层模型/104
四、客户体验的设计关键/109
第六节应对四：运营场景，升级用户运营流程/112
一、获客：精准拉新/116
二、获客：裂变推荐/120
三、获客：异业联盟，合作共赢/127
四、锁客：私域锁客，打造可控流量/130
五、锁客：互动运营，锁人更锁心/135
六、变现：无缝体验，快速成交/138
七、变现：社交带货，右脑成交/140
八、留客：建立数字客户档案/151
第四章开展场景共创/155
第一节故事-4受质疑的转型方案/156
一、开启调研/156
二、撰写报告/157
三、备受质疑的转型规划/158
第二节解读：闭门规划的弊端/161
一、规划是预判未来，而未来不可预知/161
二、错误地将规划视为结果，而非过程/162
三、闭门规划，带来认知偏见/162
四、规划过程缺少执行者的参与/164
五、传统组织的边界依旧明显，创新规划受到排斥/164
第三节应对一：群体共创，场景规划/165
一、个体改变的3种主张/165
二、群体共创的基本假设/168
三、群体共创的两个阶段/173
第四节应对二：场景共创，方法、流程与工具/174
一、共创准备/174
二、共创过程/188
三、绘制场景/201
四、某商业体场景共创实例/204
第五章IT实施/213
第一节故事-5IT争执，到底是谁的责任？/214
一、难以打破的业务流程/214
二、部门利益冲突，阻碍IT实施/216
三、一把手牵头，拍板创新流程/217
四、IT开发过程的博弈/219
第二节解读：IT开发的困境/221
一、乏力的公司团队/221
二、“大而全”的开发追求/223
三、“急于拿单”的IT销售/224
第三节应对：开发模式、对话机制与流程/225
一、利用“共创”，搭建平台对话机制/225
二、以最小原型上线，小步快走、快速迭代/226
三、完备的开发流程，保障项目执行/228
第六章试点验证/236
第一节故事-6方案试点，在期待中蝶变/237
一、试点动员/237
二、店长的担心/238
三、消磨殆尽的热情/240
四、复盘跟进/241
第二节解读：试点中的问题/244
一、数字化配套应对不足/244
二、过多关注于“问题”和“目标”/244
三、复盘过程显得被动/245
第三节应对：关键举措，护航试点/245
一、从“数字设施关注”到“新价值网络关注”/245
二、从试点培训到行动共创/248
三、试点跟踪与复盘/256
第七章迈向成功/258
故事-7“6·18”考验来临/259
一、焦虑中的宁静/259
二、喜报/261
结语/263
一、组织视角，回顾本书/264
二、业务视角，回顾本书/265
三、写在最后/267