成交 应用影响力引爆营销

在这个时代，你觉得自己最想拥有什么样的能力？答案肯定是我不需要变成谁，也能拥有自己的影响力，进而实现最终的目标——成交。
书分为三部分，第一部分是成交的原理，一个人行为的改变是有迹可循的，成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法，本书结合各行业的实际情况，通过分析案例和通俗易懂的解读，拆解成交的10大原则，提供可操作的提升营销的方法，达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。第三部分成交的应用，在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下，应该如何应用“成交十法”，帮助我们更加高效地完成任务，达成目标。
成交是一种面向未来的能力，它绝不是与生俱来的本领，而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义，颠覆你的以往认知。

高鹏，职业经理人，药剂师。毕业于广东药科大学，后在香港大学医学院访学，现任华润医药集团资深经理，广东省中医药学会第九届理事会理事。

前 言

第一部分 成交与营销和心理学的关系
第一章 成交与营销 003
1.成交：每天都生活在成交中 003
2.“成交十法”：有方法才有出路 007
3.广告：远距离的成交 010
4.营销要得法：变换看世界的角度 014
第二章 成交与心理学 019
1.思维认同：大脑变形记 019
2.因果逻辑：追求的不同 023
3.模式思维：大脑不听使唤 026
4.定向思维：原本就是这样的 030
5.对比心理：生活冷暖自知 034
第二部分 成交的十个法则
第三章 目标聚集法则  039
1.聚焦：如何创造引爆点  039
2.正向检测：从科学走向科学  044
3.焦点之外：背景和背影同样重要  049
4.心理暗示：你关心的才是头条  053
第四章 思维联想法则  057
1.发散思维：给大脑开个小差  057
2.联想：看山不是山  062
3.感官思维：萤火虫的魅力  066
4.名字：不仅是一个人名那么简单  070
第五章 互惠互利法则  073
1.恩惠：是一种原始冲动  073
2.人情：收到的不是礼品，而是罪恶感  077
3.：礼轻人意重 080
4.陷阱：小心购物的诱惑 083
第六章 收集好感法则 086
1.首因效应：有好感事好谈 086
2.目标效应：打造独特的人设 091
3.好感收割机：穿正装的魔力 094
4.微商：如何做一个不被屏蔽的微商 097
第七章 展现实力法则 101
1.实力：实力是成交的基石 101
2.人力：人力是实力的硬件 104
3.展现实力：人生精进的重要性 107
4.获得实力：从量变到质变的崛起 110
第八章 达成共识法则 113
1.共识：虚假的人造评价 113
2.影响力：明星代言的秘密 116
3.共识变化：比特币大跌的真正原因 119
4.达成共识：如何开一家小而美的店 124
第九章 权威认知法则 128
1.权威的力量：消除不安心理 128
2.气场：自带的震慑力 132、
3.感共鸣：居高临下的权威力量 137
4.认知：权威的力量来源 140
第十章 承诺与一致法则 143
1.保持一贯性：绑架你的思维 143
2.承诺与一致：做出正确的选择 147
3.承诺：心口一致在作祟 151
4.言行不一：有时候也是善意的谎言 155
第十一章 短缺优势法则 160
1.短缺：一种立竿见影的影响力 160
2.稀缺：物以稀为贵 164
3.如何应对稀缺：打破跟风思维 170
4.制造短缺：探索客户需求 177
第十二章 强强联盟法则 181
1.联盟：源于集体的力量 181
2.联盟的力量：潮汕商会成功的源泉 184
3.创造联盟：应对联盟好的方法 187
4.强强联合：创立属于自己的联盟 190
第三部分 “成交十法”的应用
第十三章 语言让成交变得更轻松 195
1.语言的力量：万物之灵的不二法宝 195
2.沟通的力量：拉近彼此的距离 198
3.演讲的力量：拉动共情力 205
4.谈判的力量：你问我答的秘密 214
第十四章 文字让成交变得更顺利 218
1.创造热点：引起人们的注意力 218
2.迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开 223
3.爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突 226
4.数字的秘密：让你的心有那么一点安慰 229

后 记 232

     第一章 成交与营销 1.成交：每天都生活在成交中 现代的生活压力越来越大，尽管我们已经不断压缩睡眠时间，努力工作，而且每天都在提醒自己，要努力啊；每天都用首富的“小目标”激励自己。无论在哪个平台，只要是看到关于财富自由的文章统统收藏，饭局上最喜欢打听最近有什么赚钱的项目，在书店买了很多本关于财富的书籍。某天，因为我们对赚钱的小视频点赞量太高，导致视频平台推送的都是赚钱方法，不排除各种歪门邪道的方法。你愣了愣抬起头，茫然了，想起了韩寒说的一句话：“虽然听过很多道理，却依然过不好这一生。” 于是我们把罪魁祸首归结于一个字“钱”，然后就抱怨，钱为什么那么难赚，这个社会怎么那么浮躁。接着开始麻木，浑噩度日，直到某天又被媒体上实现财富自由的新闻惊醒，骂自己怎么那么浪费时间，于是又开始提醒自己，要努力啊……什么叫在六道中苦苦轮回？这就是！ 钱似乎被妖魔化了，世间所有快乐、痛苦、刺激、麻木等情感好像都是因为钱。真的如此吗？直到我读到瓦尔·赫拉利的《人类简史》中关于钱的描述，才重新思考有关“钱”的话题。 书里写道：“最早并没有什么金钱货币系统，原始人都是通过以物换物的方式交换物资，钱可能是某些稀有物品如贝壳、颜料、黑曜石等钱的出现也不是什么科技上的突破，而是想法上的革新……钱是一种共通的交易媒介……金钱是有史以来最普遍也有效的互信系统！” 钱只是信任的一种媒介，我信任你创造的价值，所以用钱来交换！某些情况下，钱代表的，就是劳动的价值、人的价值。我们重视金钱并不是说“金钱至上”，相反我们知道，创造价值、延续基因、更大层面上地利于全人类，更重要。很多人不重视金钱，视金钱为粪土，他们常说“钱算什么”，这样说貌似很潇洒。但如果你再深入地问他们一句“那什么才重要呢”，答案通常比钱更加虚伪，例如：自由、地位、牛×……你认真想想，这些难道不是钱带来的吗？重视金钱，特别是重视赚钱的能力，一点儿都不丢脸。 所以如果你是因为想做成某张单子赚到钱而翻开了这本书，没有什么不好意思说的。 通过成交我们可以赚钱，这是事实。成交意味着你的东西有人想要，这个东西不仅让你有钱赚，而且让需要的人得到了价值，简而言之就是达成了一致。没有成交意味着价值没有得到体现（不是没有价值，而是没有交换价值）。举个例子你就明白了，大山深处的九寨沟景色再好，没有路，也就没有人能欣赏到它的美。 有些人总是在浑浑噩噩地过每一天，卡在买车、买房、结婚、生子的环节上，然后义愤填膺地抱怨世界的不公平，抱怨别人没有尊重自己的劳动成果（认真想是别人的错吗？），抱怨听过的道理都是成功学鸡汤，抱怨大环境不好。 这让我想到曾经听到过的一句话：“自己没能力就说没能力，怎么你到哪儿，哪儿都大环境不好，你是个破坏大环境的人啊？”我觉得很有道理。 哪怕是“新冠”疫情肆虐的2020年，还是有人在赚钱。其实这就很值得我们思考了。 最后我想谈的是，我们应该主动地去锻炼成交的技巧。既然成交是一种能力，就应该锻炼。查理·芒格在商业上的成就有目共睹，他在《穷查理宝典》中写道： “我们都爱大量阅读，聪明人都这样，但这还不够，你还应该有一种批判接受、合理应用的态度。大部分人看书都没有抓住正确的重点，看完了又不会学以致用。” 知道成交的重要性和原理一点都不难，但是否有批判接受、合理应用的态度，却很少有人注意到。这个世界上有两种人，一种是成交者，另一种是被成交者。无论你是哪种人，都应该从成交中，获得各自的价值。 P3-6