视频号运营(短视频爆款+电商变现+直播带货+私域引流)

尽管视频号的定位是人人皆可记录和创作的平台，希望激发每个普通人的创作意愿，但对于从来没有做过新媒体运营和短视频的普通人来说，若是看到红利就想分一杯羹，盲目跟风，则很难坚持下来。那么视频号掘金，普通人和企业该如何迈出第一步？ 本书围绕微信对短视频领域的重点布局和生态变革展开，从视频号的红利、商业价值、内容生态、商业变现、企业掘金视频号等方面，详细探讨了普通人和企业如何利用视频号进行情感连接和消费转化，并讨论了视频号商业变现的具体方法。

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主，《点亮视频号》图书作者。

第 1章 视频号，短视频下半场新红利 001 1.1 视频号凭什么弯道车 001 1.1.1 腾讯背书，必然有红利 003 1.1.2 背靠微信，拥抱天然流量金矿 004 1.1.3 社交推荐 + 个性化推荐，强化社交属性 008 1.1.4 准入门槛低，人人皆可创作 013 1.2 视频号的两大独特商业价值 014 1.2.1 位于微信生态圈，打通流量闭环 015 1.2.2 推广企业品牌和个人品牌的利器 022 1.3 视频号与其他内容平台的区别 023 1.3.1 视频号 VS 抖音：社交互动 VS 沉浸体验 023 1.3.2 视频号 VS 朋友圈小视频：看全世界有料 有趣的人 VS 看熟人 025 1.3.3 视频号 VS 公众号：多对多 VS 一对多 026 1.3.4 视频号 VS 微博：社交分享 VS 社交传播 028 第2章 那些视频大号博主都是如何火起来的 030 2.1 刘兴亮：首批参与视频号内测的头部达人（互联网类博主） 030 2.1.1 先行者优势：高起点、热启动 030 2.1.2 “7+2+1”配置，打造立体“人设” 031 2.13 商业驱动：3 大方式，实现视频号盈利百万 035 2.2 李筱懿：日均涨粉 3000~5000 的女性成长领头人 ( 文化类博主 ) 038 2.2.1 从公众号到视频号的完美跨越 038 2.2.2 定位精准，助力新中产女性成长 039 2.2.3 线上、线下全面搭建 IP 矩阵 045 2.3 十点读书林少：垂直赛道领跑者（文化类博主） 047 2.3.1 好名字价值百万粉 048 2.3.2 好内容稳固垂直市场 049 2.3.3 好方法沉淀三重流量 050 2.4 萧大业：单条视频播放量 1.8 亿背后的奥秘 （教育类博主） 052 2.4.1 “所有的伟大，都源于一个勇敢的开始” 053 2.4.2 “视频号最终会成就一批坚持的长期主义者” 054 2.4.3 一分钟浓缩一生的内容魔法 057 2.4.4 “挣钱应是水到渠成的事情，不应急功近利” 061 2.5 胡明瑜幸福心理学：独树一帜的视频号运营者 （教育类博主） 062 2.5.1 社交链接，跨界出圈 062 2.5.2 电台口播形式，放大声音优势 063 2.5.3 关注中年女性粉丝的心理诉求 065 2.5.4 打造知识 IP 的“一主两翼” 066 2.6 夜听刘筱：3000 万粉丝的微信大号引爆视频号（生活类博主） 069 2.6.1 错过抖音、快手红利，抓住了视频号 070 2.6.2 好的内容，是可以和时间作斗争的 071 2.6.3 视频号的最核心打法是直播 078 2.6.4 游走在文艺和商业之间的创业者 080 2.7 郭郭的打怪日记：正能量职场 CEO 宝妈（生活类博主） 080 2.7.1 “古典自媒体”的“现代化”之路 081 2.7.2 边看边做边试错，打造“5+2+1+1+1”内容公式 082 2.8 “王蓝莓同学”：用一只手打造一个 IP（娱乐类博主） 087 2.8.1 形象 + 声音，打造鲜活人物形象 088 2.8.2 抠细节，还原年代感 090 2.8.3 吐槽 + 玩梗，制造“回忆杀” 091 2.9 何青绫：财经科普界的“大众老婆”（财经类博主） 094 2.9.1 封面、标题吸睛，激发求知欲 095 2.9.2 场景生活化，人物形象亲切 096 2.9.3 用最通俗的语言讲最深奥的财经知识 097 2.10 网易哒哒：所有渠道播放量超 3 亿的专业玩家（企业账号类博主） 100 2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101 2.10.2 专业团队全方位把控 104 第3章 不一样的视频号内容生态 106 3.1 视频号 6 大爆款内容选题方向 106 3.1.1 真实的态度分享：独到的见解或点评，积极正能量 106 3.1.2 干货技巧类分享：抓住目标受众，重度垂直 107 3.1.3 趣味性内容分享：打造“4 趣”，传播度高 108 3.1.4 真实的生活分享：越普通，越有人气 110 3.1.5 情感共鸣分享：戳中人心 + 原创，粉丝黏性强 111 3.1.6 创始人成长分享：先天优势明显，契合视频号基调 112 3.2 视频号爆款内容生产的 3 大思维 113 3.2.1 航母思维：瞄准视频号，布局微信生态圈 113 3.2.2 老虎机思维：一口气生产 N 个游戏币 115 3.2.3 纵向思维：IP 越垂直，效果越好 117 3.3 一条 15 秒视频号内容打造的 3 个阶段 118 3.3.1 第一阶段（0~3 秒）：做复读机，输出知识 119 3.3.2 第二阶段（3~10 秒）：知识转化，做自己 120 3.3.3 第三阶段（10~15 秒）：以产品的形式输出内容，做产品经理 122 3.4 视频号内容的 4 个个性化推荐机制 123 3.4.1 地理位置推荐：打通“附近的人” 123 3.4.2 兴趣爱好推荐：满足用户偏好 125 3.4.3 时事热点推荐：热点“看一看” 126 3.4.4 优质内容反复推荐：好的内容经得起考验 127 第4章 7 个变现 SOP，30 天上手视频号变现 .129 4.1 好友变现 129 4.1.1 转发短视频、直播到朋友圈 129 4.1.2 做微信群互评推广联盟 130 4.2 小领域 IP 变现 131 4.2.1 打造电商矩阵 131 4.2.2 直接带货 132 4.2.3 引流至个人微信 132 4.3 专业技能变现 134 4.3.1 每一条视频号带一个默认链接 135 4.3.2 引流至粉丝群辅助网课、训练营销售 136 4.3.3 用视频实现版权变现 138 4.4 直播达人变现 139 4.4.1 直播前准备工作 139 4.4.2 直播中的带货话术 142 4.4.3 直播后持续变现 146 4.5 视频达人变现 147 4.5.1 通过短视频直接做广告 147 4.5.2 视频号分发短视频打造流量矩阵 149 4.6 微信公众号变现 151 4.6.1 通过推荐优质视频号形成多元生态 151 4.6.2 用视频号为微信公众号引流 152 4.7 教育培训变现 155 4.7.1 借势营销，话题 VS 红利 155 4.7.2 网课教育机构模式 157 4.7.3 用视频号提供咨询服务 158 第 5章 企业如何掘金视频号 160 5.1 视频号能为哪些行业赋能？ 160 5.1.1 教育培训 160 5.1.2 娱乐文化行业 162 5.1.3 电商微商 162 5.2 企业如何在视频号“圈粉” 163 5.2.1 创始人出镜打造IP 164 5.2.2 利用好文案、评论、背景音乐等一切元素 166 5.2.3 稳定更新：培养用户观看习惯 169 5.3 视频号的4大引流方式 170 5.3.1 运营引流 171 5.3.2 评论区引流 172 5.3.3 抽奖活动引流 174 5.3.4 热点话题引流 177 5.4 3 类企业视频号的榜样玩法 179 5.4.1 京东：明星“种草”+评论运营+私域流量+公域引流 180 5.4.2 三只松鼠：品牌营销 + 动画故事 + 联合运营 182 5.4.3 宝岛眼镜：知识科普打造独特价值 184 后记 186

     第1章 视频号，短视频下半场新红利 1.1 视频号凭什么弯道超车 《2020中国网络视听发展研究报告》显示，短视频的人均单日使用时长已经超过即时通信，达到110分钟。截至2020年6月，我国短视频用户规模达8.81亿，占网民总数的87.0%。 OuestMobile《2020中国移动互联网秋季大报告》显示，互联网巨头在用户时长领域的争夺加剧。2019年9月至2020年9月，头条系产品（以抖音为主）在用户App使用时长占比中，从12.0%增长到15.4%；快手系产品（以快手为主）在用户App使用时长占比中，从4.4%增长到7.2%；而腾讯系产品在用户App使用时长占比中，由45%缩至40.9%，如图1-1所示。 由此可见，一方面短视频用户规模持续走高，另一方面抖音、快手系列的短视频产品，对腾讯系即时通信产品的用户使用时长占比造成了不小的冲击，腾讯系产品面临着严峻的市场考验。 虽然腾讯系产品中的微信早已成为“装机推荐”软件，但微信“内容+商业”的完整生态中，唯独没有短视频产品。无论是此前腾讯在短视频领域的试探性产品微视，还是下拉拍摄的即刻视频，都没有激起什么水花，用户反响远不及短视频头部产品抖音和快手。 此时，腾讯亟须一个拿得出手的短视频产品来完善自己的生态产业链，重新夺回被蚕食的用户时长。 2020年1月9日，微信创始人张小龙通过视频亮相2020微信公开课。他在演讲中称：“微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。”于是，微信视频号应运而生。 微信视频号自2020年1月开始内测，6月张小龙在朋友圈宣布视频号日活跃用户数（Daily Active User，DAU）破2亿，并称2亿只是个开始，往后是3亿、4亿。而抖音用了4年，DAU达到6亿；快手用了7年，DAU才超过3亿。 这份成绩单不禁让人惊呼：“视频号是弯道超车了吗？为何冲得这么快？” 诚然，当起跑线不一致，其他平台已经靠前时，要想取得好成绩，视频号就必须抓住每一个机会。视频号凭什么弯道超车？以下4点特质功不可没。 1.1.1 腾讯背书，必然有红利 作为腾讯进军短视频领域的一把“利剑”，视频号旨在为腾讯在短视频市场划开一道口子，可以说，视频号是腾讯的战略级武器，腾讯对视频号非常重视。 1.“天胡”开局 在抖音火爆之前，字节跳动鲜为人知；在快手“出圈”之前，快手科技无人问津；但在视频号还未萌芽之时，腾讯就早已是中国家喻户晓的知名企业。 暂且不谈腾讯作为世界五百强企业能够给予视频号的雄厚资金、技术支持，仅凭腾讯在中国国民心中的知名度、认同感，便早已决定了视频号未来可期。 腾讯对视频号寄予厚望。在视频号开局阶段的推广中，腾讯便邀请了许多流量明星及诸多垂直领域的领军人物参与视频号内测，有些内测参与者还是腾讯高级执行副总裁张小龙亲自邀请的；内测开始之后，腾讯控股董事会主席兼首席执行官马化腾亲自下场，评论了一些内测者的短视频内容。 腾讯BOSS亲自下场，行业大佬纷纷站台，视频号一经发布，便吸引了社会各界的目光。腾讯加持下的视频号，可谓“天胡”开局，盲摸一手好牌。 2.位置不错与腾讯此前大力扶持的短视频软件微视不同，视频号拥有不错的展现位置，它背靠微信，与“朋友圈”并驾齐驱，位于微信的“发现”页第2位，极其醒目，如图1-2所示。 朋友圈作为人们使用微信时点开频率优选的界面之一，其入口界面是一个非常庞大的流量聚集地。2021年1月19日，张小龙在“2021微信公开课PRO版”的“微信之夜”上透露，每天有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发朋友圈。这些用户在进入朋友圈时，难免会被视频号所吸引，将视频号放在朋友圈入口页面，为视频号吸引流量奠定了坚实基础。 3.有力监管 如果企业希望自己的产品走得更远，就会花费更多的精力，对该产品内容进行严格监管，以保证产品健康，实现可持续发展。 腾讯从视频号发布之日起，就非常严格地监管运营者发布的内容，设置了诸多规则来约束运营者的行为。例如，加大了对“内容搬运”等侵权行为的监管力度和对违反相关法律的视频的处罚力度等，可谓“爱之深，责之切”。 这些严格的规则，从侧面说明腾讯非常重视视频号，希望能引导并推动整个视频号内容生态的良性发展。 P1-4