农资市场营销 第4版

本书是“十二五”职业教育国家规划教材，是在前3版的基础上，根据我国农资市场发展变化情况和多年来的教学实践，在对原有农资市场营销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农资市场自我营销4个方面内容修订的基础上，附录了近期新修订的《中华人民共和国种子法》《农药管理条例》《肥料登记管理办法》等农资相关法律法规。通过本教材的学习，学生不仅要掌握营销工作业务基本知识，具备从事营销一线工作的能力，同时还能及时了解国家农资相关法律法规，知法懂法，做一个遵纪守法、诚实守信、注重科学、讲求实效的农资人，能够真正为“三农”服务。本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性，可以作为在校学生用教材，也可以作为农资企业的培训教材和农业院校教师的参考书，还特别适用于农资企业营销人员的工作指导书。

单元一 农资市场营销基础
第一章 农资及农资相关市场
案例赏析
知识链接
一、农资的概念及特征
二、农资市场
三、农资相关市场
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第二章 我国主要农资行业发展状况
案例赏析
知识链接
一、我国种子行业状况
二、肥料行业状况
三、农药行业状况
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第三章 农资市场营销相关理论
案例赏析
知识链接
一、市场营销理论
二、行为科学理论
三、传播理论
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
单元二农资市场营销渠道
第四章 农资生产商
案例赏析
知识链接
一、农资企业生产内容及形式
二、成立农资生产企业的条件
三、生产企业的营销策略
四、典型营销模式简介
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第五章 农资批发商
案例赏析
知识链接
一、农资批发商类型
二、农资批发商成立程序及经营内容
三、农资批发商选址
四、批发商店商品采购及营销策略
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第六章 农资零售商
案例赏析
知识链接
一、农资零售店形式
二、设立农资零售商店的条件及程序
三、农资零售店商品结构
四、农资零售店选址及店面设计
五、农资商品采购
六、农资零售店营销策略
课堂活动
技能训练
复习思考题
本章小结
单元三农资市场营销艺术
第七章 农资市场营销程序
案例赏析
知识链接
一、农资营销队伍建设与管理
二、农资市场调研
三、农资市场细分与目标市场定位
四、农资市场营销网络与渠道建设
五、客户的建设与管理
六、培养顾客忠诚
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第八章 农资市场促销
案例赏析
知识链接
一、促销方式及特点
二、农资市场促销技巧及训练
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第九章 主要农资商品营销策略
案例赏析
知识链接
一、农资营销特点
二、主要农资营销策略
三、网络营销
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
单元四农资市场自我营销
第十章 企业需要的人才类型
案例赏析
知识链接
一、当今企业必须拥有的人才类别
二、世界500强企业是如何招工的
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
第十一章 大学生应该如何营销自己
案例赏析
知识链接
一、礼仪营销
二、语言营销
三、简历营销
四、行为营销
课堂活动
技能训练
复习思考题
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本章小结
附录
参考文献