要赢更要受欢迎

1.结交高价值人脉的19堂社交课，一本书终结你所有的社交问题！ 2.樊登、李新、孙思远、康妮、李柘远（LEO学长）倾力推荐 3.全球人脉专家、《别独自用餐》作者倾力推荐 4.美国精英企业家组织创始人，亲述经营人脉的秘籍

《要赢要更受欢迎》摒弃传统的以“拉关系”为目的的人际交往，向读者传授如何与他人建立互利的关系，并长期保持这种关系的秘诀。 本书倡导不要为收藏名片而与人见面，而要理解关系建立的力量，通过将点连接成画面在高层次上解决问题，从而变为“超级连接者”。 本书通过大量案例以及超级连接者的成功策略，阐释了如何系统地管理一个有意义的专业化社区的有效方法。

斯科特·格伯（Scott Gerber），青年企业家协会（YEC）创始人、社群公司联合创始人兼首席执行官——YEC由接受邀请的年轻企业家、管理者组成；社群公司是一家帮助全球品牌建立和管理专业会员社区的组织。

推荐序 建立以互相帮助为基础的人际连接 III
前言 VII
引言 为什么我们的肺腑之言值得一听 XI
第一部分 如何打造属于自己的超级人脉

第一课 传统“关系网”的终结 
第二课 拥抱“超级连接者”思维 
第三课 连接者的三种类型
第四课 谁才是你真正应该结交的人 
第五课 小圈子里的关键人物 
第六课 成功的连接者都是给予者 
第七课 如何与他人开展无障碍讨论 
第八课 好问题和坏问题 
第九课 学会做有效的自我介绍

第二部分 建立以自己为中心的社群
第十课 打造你的社群 
第十一课 如何找到自己的社群 
第十二课 创造非凡的体验 
第十三课 整合所有信息 
第十四课 保持人际网络的主导权

第三部分 人脉+行动=赢+受欢迎 
第十五课 管理自己的社交声誉 
第十六课 你是内容的创造者还是管理者？ 
第十七课 超级连接者如何“获利” 
第十八课 超级连接者如何巧提请求 
第十九课 如何获得众口一词的推荐 
后记 超级连接
注释
感谢

     第一课 传统“关系网”的终结 从某种意义上来说，在今天想结识一个人在比以往任何时候都更为容易。感谢众多社交媒体平台，想找到世界上任何一个人似乎都易如反掌。你只需要在虚拟的平台上轻轻“点”一下，然后他们再“点”回来，一转眼的功夫，他们就成为你通讯录上的“五百密友”之一。简直酷极了！ 由于能够和其他人越来越便捷地“相互联系”，我们似乎已将“人际连接”的真正含义抛到脑后，而是把这二者混为一谈。事实上，“相互联系”和“人际连接”接近不是一回事。现在大多数人孜孜以求的是不停“相互联系”，而非进行“人际连接”。他们感兴趣的是扩大关系网的范围，而不是追求品质。而我们则恰恰相反：我们希望你遵循的建立人际联系的准则，与社交媒体所鼓吹的方法迥然不同。 请正视这个现实：我们习以为常，并且一直奉为圭臬的“关系网”已经死亡，或者至少已是奄奄一息、回生乏力。事实上，我们甚至希望摒弃关系网的说法，并以人际连接取而代之。 那么谁应该对这个词的消亡负责呢？老实说，在某种程度上来说我们人人有份。无论是在社交媒体上，还是在决定是否出席会议时，乃至在日常人际互动中，我们总是追求多多益善，为拉关系而拉关系。正是这种态度和方式使其堕落，从可以助力我们获得事业成功的可靠支柱，变成了虚幻的海市蜃楼。 为什么没人告诉你所谓的关系网已经一命呜呼？这是因为，通过继续给这种过时的、贪婪索取型的“人际关系”方式背书，无数行业、软件公司和咨询公司每年能获得数十亿美元的收入。 传销行业——所谓的多层式推销——就是一个不错的例子。市面上成百上千家传销公司一直向人们鼓吹，人们应该去结识他人、把这种关系“变现”，并且循环往复，不必介意这种做法毁掉了我们的生活、我们的财务未来，以及我们的友谊。而我们居然让他们得逞了！对此我们每个人都难辞其咎，正是因为我们缺乏清醒的认识，并且不愿意改变固有行为，才将我们引入泥潭。我们仍然沿用打造关系网的这一套陈腐陋习，仅仅是因为有人告诉我们它们大有奇效。我们拒绝学习新的方法，而是墨守成规。但实际上，它们一无是处！ 层出不穷的大师、会议组织者和传销贩子每天都在向我们灌输过时的“窍门”、“技巧”和“捷径”，告诉我们怎样有效地建立有价值的“关系”（根据他们的定义，这是“打开销路”的不二法门）。 可惜，这样做并不能帮助我们建立真正的人际关系，一点都不能。 那么，我们为什么任由自己踏上这条为拉关系而拉关系和过度使用社交媒体的不归之路呢？因为我们已经对此上瘾了。 在所有互联网用户中，大约5%到10%的人已成为屏幕瘾君子。《网络心理学、行为和社交网络》杂志在2014年12月进行的一项研究发现，全球6%的人口沉迷于互联网。按全球约70亿的总人口计算，这意味着约4.2亿人在登录网络时会经历强烈快感，与瘾君子们吸毒或酗酒后的感受类似。 换言之，我们已不折不扣地沉迷其中，无法自拔。 如果重回旧日的好时光，比如说刚刚迈入21世纪时，那时我们打造关系网的方式千篇一律。你去参加活动，派发名片，再按下领英上的一个按钮，一切搞定！你们已经“建立联系”，就此万事大吉。 没人会介意这段关系几乎不会被带入到你们的实际生活中。当然，你和你新的密友可能会偶尔互发一封邮件，或是把彼此放在常用联系人邮件列表上，但一切仅止于止。不过，你依然会尽职尽责地重复这种做法，一个一个地积累自己的“关系”。你被谆谆教诲说，这是一条必经之路：要想在公司的晋升阶梯不断向上爬或取得商业成功，你必须尽量和更多人拉关系。你永远不知道你的贵人会在什么时候出现，助你攀上职业新高峰，或是把你的事业带到新境界。 在某个层面上，这么想也没错，因为你并不知道你会遇到什么人，以及他们会如何改变你的小宇宙。但是，除了在大型会展中心，比如说在老套的贸易展上寻寻觅觅之外，还有更好的办法找到你的贵人。在把自己变成一个行走的收纳袋，四处搜集名片之前，你优选扪心自问：这真的是我利用时间的优选方法吗？这是我达成理想结果最明智的方法吗？ 我们可以帮你做答：不，这并不是。有种更好的方法来建立有意义的互利关系，从而产生真正的结果。 确实，我们在努力拓展关系网的过程中，似乎忽略了它的根本目的，即与另一个人建立互利的关系，并长期保持这种关系。 从修辞的角度（而这正是传销业的核心思想），各种箴言和网络热文各有不同抓人眼球的内容和标题，但在本质上，这些典型的推销话术千篇一律，说辞都是：“如果你能在社交媒体上精心培养粉丝和关注者，使用‘集客营销’技巧定期分享内容，并参加各种拓展关系网的活动，假以时日，你就能够打造出一个巨大的人际网络，并从中获益，即取得巨大的商业利益。”不必花时间和精力去了解你遇到的那些活生生的人；只需要以“增长黑客”的方式成功拓展自己的人脉关系！ 上