打爆口碑 0到150亿的品牌方法论

名创优品如何做到1年广告费不到3000万元，却做出超亿元的品牌效果？名创优品如何打造拥有5000万粉丝的私域流量池矩阵？名创优品的微信公众号为何能估值4.8亿元，为企业年创收1000万元？作为名创优品前CMO，作者为你拆解名创优品品牌快速发展的底层逻辑，并且手把手教你将这些成功的品牌运营理念和方法落地，成功打造自己的品牌！

面对新消费浪潮下的新客群、新场景、新商品、新渠道、新营销，作者对于品牌的理解与很多人不同。本书从作者10多年的品牌实战经验出发，以名创优品销售额从0到150亿元的品牌操盘案例为主线，融合多个不同层级的新消费品牌的案例策略拆解，从内容营销、产品营销、娱乐营销、IP营销、用户运营、团队打造、私域流量运营等方面。提炼出一套以产品为中心的现代品牌方法论，探讨品牌快速发展背后的底层逻辑，给零售企业及创业者以参考。

行业大咖赞誉
推荐序一 像做实业一样做新媒体
推荐序二 多快好省做品牌
推荐序三 跟随品牌的搭建者去看品牌
前言
第一章 名创优品如何从0到1打造新品牌
隐藏在冰川下的96％的商业模式
以产品为中心的现代品牌方法论
以用户为中心的经营策略：产品好、环境好、服务好
口碑营销：让用户为品牌讲故事
打造品牌就是长期坚持做难而有价值的事情
第二章 内容营销：拥有5000万粉丝的社交媒体矩阵是怎样炼成的
内容是企业的战略投资品
微信公众号估值从0到4.8亿元，我们做对了9件事
优化内容生产模式，打造5000万粉丝的新媒体矩阵
打造创始人IP：1％的新零售变局者
卖的不是产品，而是洞察人性的故事
现象级图书效应：《名创优品没有秘密》
第三章 产品营销，升级传统广告
产品营销方法论
爆品推广的四大核心要素
种草营销：赋能社会化口碑传播
追热点的时代过去了，我们可以选择制造爆点
第四章 娱乐营销，操盘大流量
娱乐营销圈层模型
娱乐营销3.0时代的策略路径
如何花最少的钱撬动很好流量，做出超亿元的代言效果
如何把明星流量用到很好，引爆门店销量增长
第五章 IP营销，新营销增长点
IP营销方法论模型
IP×产品，巧用IP为产品背书
IP×门店，引爆线下流量
IP×国潮，跨界让1+1>2
第六章 如何做到广告费1年不到3000万元却做出超亿元的品牌效果
KOL营销：自己走出来的路才是优选的战术
直播带货：90％品牌的大型自嗨现场
整合BD资源，省下千万元广告费
第七章 企业必修内功：用户精细化运营
私域流量的本质是人
3000万会员增长策略：用户终身价值运营
新社群营销：给到用户不删你的理由
第八章 CMO如何赋能团队打好胜仗
从0到1重塑品牌营销团队
提升团队执行力，这黄金6点要落地
没有不听话的90后和95后，只有不合适的管理方式
附录一 木兰姐说品牌语录(精选)
模式篇
产品篇
营销篇
用户篇
附录二 巅峰时期告别名创优品：她用实力演绎开挂人生
成家有女初长成，初生牛犊不怕虎
没有无缘无故的幸运，只有全力以赴的努力
在工作中生活，也在生活中工作
撕掉世俗的束缚，我的事业我做主
心有猛虎，细嗅蔷薇
巅峰中转身，清风中盛开
附录三 从前台到名创优品CMO，成就她的是机遇还是努力
饰品店里的打工魂
要是娇生惯养，早干不下去了
很多人不是缺好领导，而是太想走捷径
欲食半饼喻
附录四 年龄算什么！34岁的我，无所畏惧！
变
不变

     每个商业品牌从诞生到成长直至成功都是不可复制的，但又都是有迹可循的。 总体而言，一个成功的品牌商业模式离不开几个核心要素：创始人的商业理念、行业趋势、细分赛道、团队组建、市场需求、品牌定位、产品设计、供应链选择、渠道开发、市场营销、管理机制、资金管理。 品牌成功与否取决于这几个核心要素的设计能力与落地能力。 我国自1979年以后才有真正意义上的商业概念，2000年后大多数人才认知到“品牌”这个商业符号的意义。 我国的品牌商业模式也和我国的经济一样，是在高速发展中的。 发展中的品牌商业模式也带来了时代商业红利：1990年的保健品直销，2000年的电子商务，2010年的互联网＋实体连锁，2014年到现在的新媒体营销．之后呢？可能是大健康消费，也有可能是其他。 名创优品是由中国青年企业家叶国富先生和日本青年设计师三宅顺也先生于2013年创办的一个生活用品集合连锁品牌，一个顺应时代的成功商业品牌。 很荣幸，我是见证者也是实践者。 2018年，在名创优品发展得如日中天时候，我辞去了名创优品集团CMO（首席营销官）一职，创立了木兰姐品牌咨询公司，主要是用我在零售连锁行业深耕10多年的实战经验，帮助企业重新梳理品牌营销战略，助力中小企业减少一些试错风险。 因为工作的关系，很多企业经营者经常向我咨询如何打造品牌。 我在名创优品工作了10多年，从传统饰品行业领导品牌“哎呀呀”的初创级员工，到名创优品O到150亿元的品牌操盘手，可以说是完整见证并参与了企业从传统商业模式到品牌商业模式升级转型的过程。 基于以往在名创优品工作职能的变化——从前台、财务、公关经理、董事长助理，再到名创优品cMO，我对品牌的认知和理解与很多人有所不同：品牌是专业集成的系统工程，需要经历，更需要实践经验！ 品牌是什么？简单地说，品牌是在消费者与产品之间建立的认知与联想。所以在做品牌之前，要先提升产品的核心竞争力。今天的消费者很理性，可以对比的渠道很多，几乎没有什么品牌忠诚度可言，只有好的产品才能真正打动他们，促成价值转化甚至带来口碑。 当大家问我如何做好一个品牌的时候，我会先问问他们：“你的核心竞争力是什么？是赛道优势、产品、营销、渠道，还是管理？” 事实上很多企业老板都会回答：“我们的核心竞争力当然是产品。” 我会有接二连三的问题： ·你的核心用户群体是谁？ ·你做出来的产品是否有意义？也就是说你做出来的产品能否满足用户需求，能否帮助用户解决某种实际问题？ ·真实存在该需求的人群，市场的存量和增量有多大？天花板在哪里？ ·你的产品势能差是什么？是否真正具备差异化优势？ ·如果用户不选择你的产品，针对同类需求还有其他哪些解决方案？ ·你的产品是否有良好的用户体验？使用起来是否方便、快捷、高效、无阻碍？ ·你的产品能否给用户带来惊喜感？是否具有利他性？ 面对以上问题，多数老板沉默了。 在现实中，以销售和渠道为主的品牌依然占绝大多数。市面上很多做得还不错的公司，事实上是“产品60分，营销90分”，但其大多自以为是“产品90分，营销60分”。 我认为这种认知偏差是由于渠道和销售思维模式的固化导致的，且会导致比较严重的品牌战略问题。 以渠道和销售为王的时代已经成为过去式，之后是以产品为王，再到现在以用户为中心。如果跳过产品直接讲营销，那营销就变成了“空中楼阁”。很多企业会误以为只要有流量，品牌有足够的知名度就接近够了。在今天信息如此透明化的时代，流量的确很重要，但要知道流量是为转化服务的。 而转化靠的是什么？是品质足够好的产品。产品才是直接转化的核心价值，产品才是价值变现的根本。 产品即品牌，产品即媒介，产品即口碑，产品的1没做好，营销后面的0没有任何意义。 当下的时代，已经不是一个单纯靠营销、传播，就可以让品牌快速崛起的时代。 归根到底消费升级还是主流，所有人都在追求更好的、更有价值的产品和生活方式，这是人性也是趋势。 我们会发现，全世界做得好的品牌企业都是产品有不同层面的创新与优势，价格更是有绝对优势，美国的好市多，日本的无印良品、丰田，德国的奥迪，中国的名创优品，都是用产品主义实现品牌主义，没有第二选择。 所以，在本章中，我会以产品为切入点，从实操角度出发，和大家复盘名创优品是如何从0到1打造品牌的。