推销实务(第2版)

字数: 282000
装帧: 平装
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2021-03-01
商品条码: 9787300291185
版次: 2
开本: 16开
页数: 188
出版年份: 2021

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内容简介

本书结合项目导向、任务驱动的教学模式，对学生所应掌握的推销基本理论知识及实践技能进行了修订完善，主要介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈和顾客意义处理、促成交易、推销管理等内容。教材具有以下两个特点：其一，以“项目任务+案例分析+模拟训练”的编写模式构建新的课程内容体系。书中设置了问题引入、学习目标、案例导入、资料链接、拓展联系、项目小结等模块，并设计了“拓展练习”栏目，做到了集“教、学、做”于一体的新型教材模式；其二，内容完整、简洁、够用、适度。本书按照中等职业教育人才培养目标的要求，对学生所应掌握的推销基本理论和内容进行了编排，理论体系完整，知识量适中，深浅适度。

项目一推销准备
任务一推销知识准备
任务二推销人员礼仪准备
任务三产品知识、销售工具准备
任务四制订推销计划
项目二目标顾客寻找
任务一顾客开发的渠道、方法
任务二顾客资格审查
项目三推销接近
任务一约见顾客
任务二接近目标顾客
项目四推销洽谈和顾客异议处理
任务一推销洽谈
任务二顾客异议处理
项目五促成交易
任务一推销成交
任务二买卖合同拟订
项目六推销管理
任务一推销人员招聘
任务二推销人员培训
任务三推销人员绩效考核
综合模拟演练
参考文献