短视频+直播 电商文案策划与编写

网络时代，文案力即销售力 文案的每一个文字，都具有带货属性 文案高手，其实就是电脑键盘后的销售高手 好的文案，一句抵万句，胜过100个销售高手 本书由三位老师联合编写 教你轻松学习电商文案的策划与写作技巧

《短视频+直播：电商文案策划与编写》不仅结合了三位作者多年的实战心得，更是融合了三位作者数百名学生的运营体会，具体内容分为两部分。一是短视频篇，从文案入门、文案标题、视频文案、封面设计、脚本编写和回复评论6个方面，对文案的基础知识以及短视频文案的制作进行了全面的解读。二是直播篇，从直播策划、直播标题、语言表达、营销话术和直播内容5个方面，对直播内容的策划和文案内容的准备、制作进行了详细的说明。本书不仅适合电商文案新手掌握文案策划和编写的基本方法，快速掌握电商文案创作的方法；更适合拥有一定电商文案策划经验的运营者，能提高短视频电商文案和直播电商文案的质量，为变现创造更好的条件。

 

短视频篇
第1章快速入门，文案策划
1.1文案基础，快速认知/4
1.1.1电商文案，概念解读/4
1.1.2为何要做，电商文案/4
1.1.3优秀文案，制作要求/7
1.1.4优质文案，就一句话/9
1.2文案创作，核心要点/10
1.2.1挖掘痛点，解决问题/10
1.2.2体现价值，满足需求/11
1.2.3寻找话题，拉近距离/12
1.2.4网络用语，贴近用户/13
1.2.5短小精悍，快速传达/15
1.2.6紧跟时事，抓住热点/16
1.2.7使用产品，展示场景/16
第2章文案标题，突出亮点
2.1优质标题，这样来写/20
2.1.1标题制作，3大要点/20
2.1.2拟写标题，3个原则/21
2.1.3借助词根，增加曝光/22
2.1.4体现主旨，一眼看懂/22
2.2吸睛标题，12种套路/23
2.2.1福利发送，有利可图/23
2.2.2价值传达，传授技巧/25
2.2.3励志鼓舞，产生共鸣/26
2.2.4揭露解密，吸引注意/27
2.2.5视觉冲击，触动心灵/28
2.2.6悬念制造，留下噱头/29
2.2.7借势热点，主动造势/30
2.2.8警告用户，发人深省/31
2.2.9定制分享，特有资源/33
2.2.10紧急迫切，促使行动/34
2.2.11数字具化，直观把握/34
2.2.12借助名人，表达观点/36
第3章视频文案，吸引关注
3.1不同文案，要求不同/40
3.1.1促销文案，优惠醒目/40
3.1.2新品文案，突出卖点/41
3.1.3节日文案，营造氛围/41
3.1.4活动文案，提高转化/43
3.1.5个性文案，独特风格/43
3.1.6主题文案，突出重点/44
3.1.7预告文案，提前展示/45
3.2文案表达，玩转文字/46
3.2.1语义通俗，简单易懂/46
3.2.2内容简洁，删除多余/47
3.2.3少用术语，便于理解/48
3.2.4主题突出，一目了然/49
3.2.5思路清晰，逻辑顺畅/50
3.2.6控制字数，全文显示/51
3.3文案写作，主要禁区/52
3.3.1中心不明，乱侃一通/52
3.3.2有量没质，当成任务/53
3.3.3书写错误，层出不穷/53
3.3.4脱离市场，闭门造车/54
3.3.5不能坚持，难以取胜/56
第4章封面设计，抓人眼球
4.1封面选择，考虑3点/58
4.1.1紧密联系，视频内容/58
4.1.2自成风格，拥有特色/59
4.1.3根据规则，进行选择/59
4.2封面制作，基本方法/60
4.2.1后期处理，调整优化/61
4.2.2固定模板，快速制作/64
4.2.3设置封面，操作方法/64
4.3制作封面，注意8点/70
4.3.1制作使用原创封面/70
4.3.2超级符号，贴上标签/71
4.3.3文字说明，有效传达/71
4.3.4景别选择，展现看点/73
4.3.5画面构图，提升美感/73
4.3.6色彩鲜艳，强化视觉/74
4.3.7注意尺寸，大小合适/75
4.3.8默认版面，竖版呈现/75
第5章脚本编写，天马行空
5.110万+脚本，编写技巧/80
5.1.1视频脚本，3大类型/80
5.1.2前期准备，确定思路/81
5.1.3整体构建，编写流程/81
5.1.4剧情策划，详细设定/82
5.1.5人物对话，撰写设计/82
5.1.6脚本分镜，细化内容/82
5.1.7镜头景别，合理选择/83
5.1.8了解运镜，掌握技巧/85
5.2脚本内容，这么来写/87
5.2.1根据规范，进行编写/87
5.2.2围绕热点，生产内容/88
5.2.3根据定位，精准营销/89
5.2.4个性表达，博得关注/90
5.2.5借助创意，留下印象/91
第6章回复评论，营造氛围
6.1评论运营，主要作用/94
6.1.1评论数量体现流量/94
6.1.2辅助完善视频内容/95
6.1.3挖掘选题，提供方向/95
6.2活跃氛围，增加评论/96
6.2.1视频内容，引发讨论/97
6.2.2设置话题，引导互动/98
6.2.3内容通俗，产生共鸣/99
6.2.4通过提问，增加回应/99
6.2.5结合场景，吸引目光/100
6.3回复评论，注意8点/101
6.3.1认真回应，保证质量/101
6.3.2积极回复，博取好感/101
6.3.3寻找话题，继续讨论/102
6.3.4语言风趣，获取点赞/103
6.3.5提出问题，等待回答/104
6.3.6重视细节，转化粉丝/104
6.3.7面对吐槽，不要互怼/105
6.3.8做好检查，避免错误/107
直播篇
第7章直播策划，找准定位
7.1借助直播，释放价值/110
7.1.1细化市场，垂直定位/110
7.1.2推动直播，各端渗透/111
7.1.3直播创新，促进发展/111
7.1.4标签设置，增加黏性/112
7.1.5其他行业，带来增长/112
7.1.6通过合作，实现双赢/113
7.2直播形式，多种多样/113
7.2.1布局重点，游戏娱乐/114
7.2.2公益直播，传播正能量/115
7.2.3电商直播，高效购物/115
7.2.4农业直播，推广特产/116
7.2.5音乐直播，分发音乐/117
7.2.6电竞直播，衍生产品/118
7.2.7教育直播，资源共享/119
7.2.8科技直播，创新玩法/120
7.2.9旅游直播，打造景点/121
7.2.10答题直播，流量裂变/123
第8章直播标题，勾起兴趣
8.17条思路，展现特色/126
8.1.1经验分享，授人以渔/126
8.1.2专家讲解，树立权威/126
8.1.3提出疑问，吸引注意/128
8.1.4统计冲击，具化数据/129
8.1.5十大总结，增强影响/130
8.1.6同类对比，突出优势/130
8.1.7流行词语，紧跟潮流/131
8.25种取名，掌握规律/132
8.2.1使用热词，增加曝光/132
8.2.2借势传播，强化影响/137
8.2.3利用数字，直观呈现/139
8.2.4通过提问，调动好奇/141
8.2.5修辞表达，提升语言/144
第9章语言表达，锻炼口才
9.1语言表达，能力培养/148
9.1.1多方提高，语言能力/148
9.1.2幽默风趣，折射涵养/149
9.1.3直播内容，做好策划/150
9.1.4粉丝提问，积极应对/152
9.2提升技能，避免冷场/153
9.2.1感谢之情，随时表达/153
9.2.2把握尺度，适可而止/154
9.2.3换位思考，为人着想/154
9.2.4谦虚有礼，态度端正/155
9.3销售语言，提高变现/155
9.3.1提出问题，直击痛点/156
9.3.2关注问题，增加购买/156
9.3.3引入产品，解决问题/157
9.3.4详细讲解，提高价值/158
9.3.5降低门槛，击破防线/159
第10章营销话术，引导销售
10.1策划脚本，制定话术/162
10.1.1直播大纲，规划方案/162
10.1.2策划方案，直播有序/164
10.1.3了解产品，展示卖点/166
10.2通用话术，必须掌握/171
10.2.1用户进入，表示欢迎/171
10.2.2用户支持，表示感谢/171
10.2.3通过提问，提高活跃/172
10.2.4引导用户，为你助力/172
10.2.5下播之前，传达信号/172
10.35种方法，促进销售/173
10.3.1介绍产品，劝说购买/173
10.3.2赞美用户，引导购买/174
10.3.3强调产品，大力推荐/175
10.3.4示范推销，亲身体验/175
10.3.5限时优惠，心理压迫/177
10.4回答问题，推荐话术/178
10.4.1X号宝贝，试用一下/178
10.4.2主播情况，多高多重/179
10.4.3产品尺码，是否适用/180
10.4.4质问主播，没有理会/180
10.4.5X号宝贝，价格多少/180
第11章直播内容，呈现创意
11.1内容模式，两个要求/182
11.1.1明确内容，找传播点/182
11.1.2直播内容，应该真实/182
11.2内外联系，确定方向/183
11.2.1从内来看，专业素养/183
11.2.2从外来看，迎合喜好/184
11.3呈现产品，全面具体/185
11.3.1全面呈现，展示实物/186
11.3.2鲜明呈现，展示组成/187
11.4特点热点，大胆展示/188
11.4.1实际操作，更为直观/188
11.4.2把握热点，占得先机/189
11.4.3完美融合，特点热点/191
11.5提供软需，实现增值/191
11.5.1用户共享，获取好感/192
11.5.2陪伴共鸣，增强黏性/192
11.5.3边播边做，传授知识/192
11.6其他内容，吸引眼球/194
11.6.1用户参与，内容生产/194
11.6.2邀请高手，丰富内容/194
11.6.3CEO上阵，更多期待/196
11.6.4无边界内容，创新直播/196