全媒体电商主播养成手册

网络直播是近几年新兴的网络营销形式，它不仅可以展示主播的个人才华，还可以为商家带来可观的经济收入。千亿直播电商风口，京东、淘宝、快手、抖音、微信主播如何定位？ 如何从零开始做主播？ 如何与关注者沟通？ 如何通过语言向关注者传递价值？ 如何留存关注者？ 如何转化并变现？ …… 本书紧扣电商主播的痛点和难点，从三大层面、15个专题内容对上述问题进行了解析，提供了全方位、全流程的直播带货攻略。同时书中提供了很多案例，如淘宝主播、李佳琦等，通过对他们的直播带货活动进行拆解，对文中所列技巧进行补充说明。 另外，本书还邀请传媒界名人 大咖敬一丹、赵树清、顾勇华、罗振宇、包贝尔推荐。

随着直播的兴起，人人都可能成为流量的入口，每个人都可能成为直播高手。直播是人与人沟通的艺术，并不是简单的唱歌跳舞和才艺展示。如何与关注者沟通，如何通过语言向关注者传递价值，如何留存关注者，如何转化并变现，这些都应是主播关心的问题。
《全媒体电商主播养成手册》从势、道、艺三大层面切入，涵盖了5G 全媒体、直播发展历程、直播类型、主播艺术修炼、直播间打造与直播技术、直播销售商品的选择与推介技巧等多项内容，从零开始教你抓住直播电商新风口，玩转直播电商。同时书中提供了很多案例，如淘宝主播、李佳琦等，通过对他们的直播带货活动进行拆解，对文中所列技巧进行补充说明，便于读者学习、借鉴。
《全媒体电商主播养成手册》适合MCN 机构及主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关人员阅读，也可作为新媒体相关专业学生的学习参考用书。

第一部分势001
顺势而为、抓住机遇
第一章5G全媒体：“数”与“云”/002
一新基建带来新机遇/003
二万事万物皆可互联/004
三产业融合已成大势/005
四线上线下交互融合/006
五人工智能加速迭代/007
第二章消费大变革：“升”与“降”/009
一消费观念与结构发生新变化/010
二居家办公学习催生新需求/011
三直播电商对消费行为产生新影响/012
第三章政策新红利：“扶”与“增”/015
一网络强国战略，强化技术基础/016
二国家政策扶持，促进社会共识/017
三产业振兴措施，激发电商活力/018
第四章“云化”新生态：“交”与“互”/020
一直播购物：虚拟现实化/021
二社交娱乐：短视频化/022
三在线办公：远程协作化/023
四在线教育：常态化/024
五本地生活：到家化/025
六远程医疗：智能化/027
第五章直播新时代：“守”与“创”/028
一产经新视角：产业链条新格局/029
二民生新期待：就业创业新机遇/030
三重组新生态：生产生活新方式/031
第二部分道033
洞悉市场、把握规律
第六章刨根问底：解读“电商主播”/034
一互联网催生新职业/035
二电商主播的职业身份/037
三电商主播的核心职能/038
四电商主播的任职要求/039
五好主播的自我修养/040
第七章前世今生：直播发展历程/044
一直播何来：三个发展阶段/045
二直播现状：2020年群雄并起/046
三直播展望：5G带动直播高速发展/049
第八章分门别类：主要的直播类型/051
一网络直播的分类方式/052
二几种主要的网络主播/053
三网络主播的收入来源/055
第九章继往开来：时代意义/058
一经济新价值：助力良性发展，缩小区域差距/059
二文化新生态：社交消费交融，提升社会归属/060
三社会新风向：社交消费融合，职业素质提升/062
第十章稳打稳扎：风险防范/065
一媒介素养：主播需要提升舆情意识/066
二信用素养：主播需要提升诚信意识/067
三法律素养：主播需要提升规则意识/068
第三部分艺071
落地宝典、制胜法门
第十一章人人可红：主播艺术修炼/072
一主播角色：主播是谁/073
二主播定位：“标签化”主播/082
三主播语言：三言两语，直击人心/092
四主播策略：动之以情，晓之以理/100
五主播形象：主播之美/118
六主播进阶：大众主播和专业主播/130
第十二章场场不同：直播间打造与直播技术/140
一直播场景：直播间搭建与场景打造/141
二直播设备：技术装备基础/149
三直播信号：网络信号保障/157
四直播画面：清晰度与速率/161
五直播声音：声音设备与处理技巧/163
六直播灯光：光源布置与调试/170
第十三章品品有意：直播销售商品的选择与推介技巧/174
一识品：直播间热卖商品大起底/176
二选品：选对商品，成功一半/186
三品控：直播效益的安全阀/189
四定价：适宜原则谋求多赢/192
五客服：沟通促进消费/196
六供应链：直播事业向产业升级/198
第十四章波澜起伏：电商直播的传播与运营/202
一推广运营：吸引更多人进入直播间/203
二内容运营：吸引用户停留直播间/208
三团队运营：分工协作，效率优选/219
四粉丝运营：互相“宠爱”，共建良好生态/227
五数据分析：善用数据，事半功倍/240
第十五章步步为“盈”：电商直播的价值实现/248
一电商直播的商业逻辑/249
二电商直播的商业利益主体/253
三电商直播的综合价值/259
附录1直播电商相关专业词汇/267
附录2中国广告协会《网络直播营销行为规范》/272
附录3国家市场监督管理总局《网络交易监督管理办法》（征求意见稿）/281
后记/293