天性 长久需求和无限商机之源

本书聚焦“工程师成长教育”，“工程师成长教育”是几乎所有企业普遍面临的痛点问题。企业界认为，大学毕业生最缺乏的是系统性的成长教育，核心内容是“如何在工作岗位上，为用户创造价值，并且让企业盈利”。否则干再多的活，都是“失败”。这件事情，学校老师做不了，只有在商场打拼了数十年的企业家才讲得明白。但是企业家不是教育家，没有连续的时间去讲课。这是明显的供需矛盾，根本原因是供给侧的资源没有整合、运营起来。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念，对企业成长和创新创业教育很有指导价值。

“企业家讲坛：创新创业指导丛书”是林锐博士对二十余年产品研发和创业历程的反思总结。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念，对企业成长和创新创业教育很有指导价值。《天性》论述人的天性需求，包括父母对子女的爱、子女对父母的爱、情侣之爱、爱美、懒惰、玩乐、享受等。人对爱永远不嫌多，人对美没有抵抗力，懒惰激发了创新，玩是快乐的源泉，享受是人的梦想。这些天性需求催生了无限商机。用于满足天性需求的商品，通常会给消费者带来快乐和幸福感，因而会被反复地、持久地消费。本书将引导读者发现商机，更好地创造出满足天性需求的好产品。

 

第1章 需求常识
1.1 理解需要和想要2
1.2 何为刚需和痛点？9
1.3 刚需和痛点的陷阱11
1.4 拥抱缤纷多彩的需求17
本章小结21
第2章 父母对子女的爱
2.1 爱的力量24
2.2 安全需求28
2.3 衣的需求31
2.4 食的需求34
2.5 住的需求36
2.6 行的需求38
2.7 学的需求41
本章小结44
第3章 子女对父母的爱
3.1 孝敬推动消费46
3.2 老年人生活用品47
3.3 老年人手机49
3.4 老年人保健51
3.5 老年人娱乐社交53
3.6 老年人旅游55
3.7 老年人的学习57
3.8 医疗陪护和养老服务60
本章小结63
第4章 情侣之爱
4.1 爱情推动消费66
4.2 相 亲67
4.3 恋爱场所69
4.4 恋爱礼物71
4.5 婚 庆73
4.6 分娩和坐月子75
4.7 有子女后的爱情消费78
4.8 分手和离婚80
本章小结82
第5章 爱美
5.1 爱美的力量84
5.2 人人都渴望变美86
5.3 人喜欢占有美的东西88
5.4 人有强烈的愿望欣赏美90
本章小结92
第6章 懒惰
6.1 重新理解懒惰94
6.2 懒惰促进发明创造96
6.3 懒惰促进应用创新99
6.4 懒惰改进易用性103
本章小结104
第7章 玩乐
7.1 重新理解玩乐106
7.2 少年儿童的玩乐问题108
7.3 运动玩乐推动消费112
7.4 球类运动113
7.5 奔跑运动115
7.6 游泳运动117
7.7 攀爬运动119
7.8 芭蕾和体操121
7.9 街 舞123
7.10 骑行运动125
7.11 滑板运动127
7.12 胆量运动129
本章小结131
第8章 享受
8.1 重新理解享受134
8.2 物质享受和精神享受136
8.3 享受是需求的高级满足138
8.4 如何让客户产生享受的感觉141
本章小结143
第9章 男人的消费特征
9.1 被低估的男人消费地位146
9.2 错觉而已148
9.3 成年男人的四个消费阶段149
9.4 挖掘男人的消费需求153
9.5 解读“败家”158
本章小结160
第10章 需求开发与管理
10.1 应用背景介绍162
10.2 需求开发与管理方法163
10.3 需求获取166
10.4 需求分析169
10.5 需求定义171
10.6 需求评审179
10.7 需求跟踪181
10.8 需求变更控制183
本章小结185