肖逸群的创业手记

★ 90后CEO、福布斯胡润双料认证创业新星肖逸群，十余年创业生涯干货实录 ★ 肖逸群背景平凡，历经十次试错，最终取得大成功，毕业不到5年实现财富自由 ★ 随书免费赠送肖厂长生涯心血文档——20万字“创业全套宝典”，帮你少走弯路 ★ 跟随私域专家肖厂长，科学打造私域实现创富

十次试错之后，肖逸群才在创业之路上取得真正的成功。在这本手记中，肖逸群悉心总结和分享了十余年创业历程的全部经验，其中的故事、心得和方法，对与他背景同样平凡的创业者们而言，有着珍贵的参考意义。

肖逸群，1991年生，星辰教育创始人、CEO，恒星私域工厂厂长，2017年度入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”，2018和2019年连续两年入选“胡润30×30创业领袖”。

自序 在十次试错之后，我才有了一次真正成功的创业
一、我是谁
二、我与这本《肖逸群的创业手记》
三、你与这本《肖逸群的创业手记》
第一部分 十次创业，十次试错
班级里的图书馆
一台苹果给的勇气
人生第一桶金
第一次做产品
创业者的社交梦、平台梦
人不靠谱，什么都不靠谱
被时间打败的影视电商
O2O租房热
O2O衬衫定制
贸大校友汇和思享空间
第二部分 从轻课到星辰教育的三级跳
从0到1，实现盈利：轻课
团队 第一次给员工打鸡血
方法 初创公司面临的问题
思考 价值观1.0：“用户思维”和“很好执行”
业务 在线教育：内容做轻、运营做重
思考 不甘于当炮灰：”想透”和”做绝”
团队 第一次搬家：纵社会无情．愿团队有爱
业务 平台还是垂类．创业者如何选择
团队 保持团队的成长感：“勇气”和“日拱一卒”
团队 小团队的团建利器：Workshop
业务 第一次盈亏平衡：终于不烧钱了！
思考 成功时刻的危机感：把项目做长久
业务 互联网求快．而教育求慢
团队 团队沟通的关键：正直坦诚
团队 解决团队矛盾：沟通的三个技巧
思考 不仅要学习成功的公司，更要看看破产的公司
思考 关于销售和危机感的一点思考
思考 第一次年会：聪明人的四种典型挑战
方法 《王者荣耀》的启发：如何让学习成癮
思考 “像诗人一样思考，像农夫一样耕耘”
思考 战略、管理以及“确认回复”的习惯养成
团队 谈谈领导力
团队 对吐槽文化的思考
方法 对周报制度的重新思考
方法 学会区分事实与观点
思考 人生的意义是什么
思考 第二次搬家：向死而生和以终为始
思考 在轻课，人人都是用户
方法 《中国有嘻哈》给我的启发
业务 我在团队内的二次创业：潘多拉
思考 做正确的事比正确地做事更重要
团队 团队的自我修养：韧性和”全栈化”
积极探索，高速增长：轻课舰队
业务 “轻课舰队”名字的由来
团队 对团队风气的思考
团队 对学习成长的思考
方法 创业者推荐思考模式：MVP思维
业务 不增长，就死亡
思考 价值观2.0：完整明晰的团队价值观
业务 战略的本质即增长
思考 元思考之“分类”
思考 元思考之”排序”
思考 元思考之“提问”
团队 以奋斗者为本(一)
团队 以奋斗者为本(二)
团队 对企业管理的思考
业务 第一次企业重创：裂变红利的结束
思考 对“用户至上”的理解
业务 轻课的战略及解读
思考 如何观察、分析、判断一个人及一家公司
思考 从外部学习中得到的两点启发
方法 信息的两种展示方式：“信息流”和”结构化”
方法 解决问题的思考逻辑：六顶思考帽
品牌升级，扬帆起航：星辰教育
业务 第一次品牌升级：“轻课”正式升级为“星辰教育”
思考 人生循环之好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动
后记 在路上

     班级里的图书馆 俗话说：“男孩要穷养，女孩要富养。”我就是穷养长大的。 我出身教师家庭。从小，虽然我没有太多零花钱，但父母在知识和书本上还是非常慷慨的。特别是我的母亲，在我小时候家里经济并不是很宽裕的情况下，还是给我买了很多书籍：《十万个为什么》系列，《孔子》《孟子》《韩非子》《居里夫人》《爱因斯坦》名人传记系列，《初中生之友》《读者》杂志系列，《搞笑故事》《世界上有没有外星人》杂书系列等。 小城市偏远，正经的大书店不多。每次逛街时，看到有书摊，我都会兴奋地冲上去，然后在里面找到自己感兴趣的书目。我会挑选好几本，然后用渴望的眼神看着母亲。 这让我在初二的时候，就已经拥有整整一大书柜的书。 从小穷养的一个好处就在于，当我对零花钱靠前渴望时，我优选想到的是如何通过自己来挣，而不是跟父母要。所以，每次从学校门口的小卖部路过，一闻到烤串的香气，囊中羞涩的我都会绞尽脑汁地想：怎么才能挣钱？ 有一天放学回家，我看到我的大书柜时，突然想到一个不错的点子：在班级里办一个“共享图书馆”。 我开始谋划细节。 1本书或杂志，价格从2元到20元不等。如果按照1本1天1毛钱的收费方式，我出租10本书，1天就是1块钱；出租100本书，1天就是10块钱！这对于当时的我来说，是一笔巨款！ 想到这个策略后，我兴奋地从床上跳起来！ 对了，我还需要一个小本本，用来记录租书的细节：谁，什么时候租了什么书，给了我几毛钱，预计什么时候还……都得记录清楚。 第二天，我就带上我的小本本，还有10多本书，来到班级，开始向我邻座的同学推销。 当时还没有“共享经济”这个概念，但这个模式跟现在的共享单车很像。 对于我的同学们而言，很多人没有像我一样拥有这么多书，即使有，也有很多人没看过我的书。因此，在我跟大家解释完怎么借书，并公布价格后，第一天我就租了4本书出去。 当时我特别兴奋！以至于在上课的时候，都在兴奋地想，怎么扩大借书圈，能不能扩散到其他班级等细节。 这个商业模式简单，而且定价友好。因为是按天收费，我的同学们会在租了一本之后及时看完然后租第二本。没几天，我的“共享图书馆”就在班级里拥有了很高的市场覆盖率。而我则会在每次课间打开我的小本本，看上面记录的一条条明细，想着自己一天坐着不动就能挣几块钱。这种感觉真好。 直到……一次英语课。 一位同学在上课期间，仍在津津有味地读我的课外书，以至于都没有发现老师已经走到身边了。老师一把抓住他正在读的书，当场缴掉！ 我一看，大事不好！这本书就是我租给他的！ 然而，这还不是最坏的。课后，老师把这位同学叫到了办公室。 过了半小时，有同学过来跟我说，班主任要找我谈一谈。 就这样，我的第一个“共享图书馆”存活不到一个月，就被勒令关停。而我，在被班主任严肃批评教育后，也放弃了上学期间做小生意的想法，从此一心用在功课上。 现在回想，关停是必然。假如班上有30位同学借了我的书，其中10位同学不老实，在上课期间看课外书，每个人每节课被抓到的概率可能只有5％，但是当租我书的人足够多、时间足够长的时候，我被关停，就是99％会发生的确定性事件。 倘若我当时先知先觉，拥有极强的风险防范意识，拟定一个用户协议，要求借我书的同学不能在上课期间看书，否则在被老师抓到之后，后果自负，不得把我供出去，并且收押金来做保证，也许这会是个一定程度规避风险的方法。但我会长期挣到钱吗？我想还是不会。 因为当我越做越大后，班上可能会出现竞争对手，别人也会拿出自己的书来出租；或者有的同学会看我眼红，直接找班主任举报我。这些都是很有可能会发生的事情。 这次关停的经历，让我第一次感受到什么是“政策风险”。同时，也让我过早萌芽的小生意心态及时刹车，将自己所有的精力投入在学业上。 如果没有这次经历，我可能会因小失大，因为在改变命运阶层跃迁这件事上，学业和高考，是确定性不错、性价比优选的方式了。 在全身心投入学业的状态下，我在后来的中考中以第一名的成绩进入当地的高中，高考时再次以全校理科第一名的成绩考取了北京的对外经济贸易大学，从此，开启了我到现在十多年的北漂经历。 在这里，我要感谢当时所有的同学和老师。 A past Dot has been connected． P9-11