可复制的营销力

凑热闹不如学门道，好方法总是可复制:九个到位+十大增长思维+三力驱动模型+331法则=可复制的营销力！

本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。第一章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；第五章介绍营销力的终极目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析，便于读者理解和复制。读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式，完成营销力的复制，最终提升团队的营销力。

谢小玲，中国人民大学商学院MBA。二级企业人力资源管理师，注册国际心理咨询师(CIPC)。国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监，企业高级培训讲师，具有17年营销管理经验，擅长营销策划与经营管理，被员工称为“梦想的设计师”。

第一章如何打造可复制的营销力
每个人都具备营销力
三力合一共筑企业营销力
营销力的定义
“九个到位”助力营销系统高效运转
核心竞争力三要素，缺一不可
第二章营销力之本：成功产品带来强势产品力
成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”
产品创造的两大关键点
多个产品的产品力打造
产品在市场创造中的营销功能定位
慧眼识珠：超级好产品的选择标准
打造成功产品的“331”法则
三个步骤
三项原则
一条绿色通道
第三章营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力
品牌营销无处不在
……
第四章营销力之道：高效销售提升团队销售力
第五章营销的终极目的：获得持续增长力
第六章营销人的自我修炼
第七章成功调动团队的“三力驱动模型”
第八章营销力实战

     每个人都具备营销力 我曾听到有人说：“营销太复杂、太高深了，我不会。”还有人说：“我不从事营销工作，所以我不用学习如何做营销。” 真的是这样吗？营销真的离我们很遥远吗？营销真的很难学会吗？我认为不是。每一个职场人士几乎天天都在做营销，而且营销并不复杂，人人都可以学得会、做得好。不信？我们来看看下面这些事情，从营销的角度如何理解。 我们从妈妈的肚子里生出来，喝奶、吃饭、走路、说话……然后上学，一天天长大，让自己掌握基本的生存本领，成为一个健康、独立的个体。这个过程，我把它叫作“生产产品”。 我们继续成长，阅读、旅行、开阔视野、增长见识、提升能力、掌握专长、打造自己的核心竞争力。这个过程，我把它叫作“产品改进”。 我们拥有属于自己的名字，并且给这个名字赋予独特的含义；我们拥有自己的个性和理想，对自己的人生目标和价值有不一样的定位；我们根据自己的身材、相貌、气质选择合适的妆容，穿着得体的衣服；我们有不同的人生经历和故事，这些经历和故事经过时间的沉淀转化成我们的思想，形成我们的价值观，有时候我们还会把这些经历和故事讲给朋友听，让别人了解我们、认同我们。这个过程，我把它叫作“品牌建设”。 我们通过参加聚会、社交平台、他人介绍等途径，结识一些朋友，或者找到自己的另一半；我们搜寻招聘信息、向企业投递简历、参加面试，为自己寻得一份工作；我们与同事和谐相处，建立信任，维持友好的合作关系；我们做工作汇报、岗位竞聘，向领导、同事阐述自己的想法、方案，为自己争取锻炼和晋升的机会。这个过程，我把它叫作“产品销售”。 上面这些事情，你是不是或多或少都做过？只是每个人做的方式和结果有一些差别罢了。所以说，我们每个人都在做营销——经营我们自己，销售我们的价值，把我们的思想、能力转化成财富。这就是一种“营销力”。如果你秀外慧中，穿着得体、举止大方，给人很舒服的感觉，同时又有内涵、有能力，与人相处真诚守信，能为他人带来帮助和支持，也就是“产品、品牌、销售”高度协同一致，那么你的营销力就会更强，就能获得更高的成就，创造更多的财富。每个人都想获得更多的财富，因此，人人都应该学习如何做营销。 这个逻辑，我相信大家都能明白。而把这个逻辑套用在经营企业、销售产品上，就是我想与大家分享的“企业营销力”的构建思路。打造企业营销力，至少要做好三个方面的工作：产品、品牌、销售。任何一方面没有做好，都会降低企业的营销力，从而影响企业的效益与发展。 还是以个人的例子来做类比：假如一个人外表光鲜，但别人与他相处一段时间后，发现他胸无点墨、愚昧无知、品行不正，那么，不管他把自己包装得多么光鲜亮丽，别人可能也不会愿意与他继续相处下去，这是“产品力的缺陷”；而如果一个人很有才华，但是外表邋遢、举止粗俗，那么，别人可能也不太愿意通过他糟糕的外在去了解他珍贵的内在，这是“品牌力的缺乏”；但如果一个人内在外在都不错，却不愿走出去与人交往、建立关系、建立信任，也不能找到一个平台去发挥自身的价值，那么，他的人生也可能会就此埋没，这便是“销售力的缺失”。 对于企业，也是同样的道理。 打造营销力，一定要有系统的思维。我们做营销，不仅应该考虑如何推销产品，而且应该考虑如何构建战略性的营销体系。营销力绝不仅仅是某一个部门应具备的能力。假如营销部门策划了一场非常成功的营销活动，有很多客户产生了购买意向，来电咨询产品，但由于销售后勤人员的不专业，导致订单流失，甚至产生客户投诉，这能说明这家企业的营销力强吗？不能！充其量只能说明这家企业的营销部门策划能力不错而已。因为它没有最终达成销售目的，没有为客户创造价值，也没有为企业创造利润。 营销就是经营，在这本书里，我将分享我在实践中总结出来的一些方法，希望能帮助读者提升营销力。既然营销包含产品、品牌、销售三个方面的工作，那么，企业营销力也主要由产品力、品牌力、销售力组成。 P2-3