推销实务

字数: 361000
装帧: 平装
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2021-03-01
商品条码: 9787300290881
版次: 1
开本: 16开
页数: 276
出版年份: 2021

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内容简介

本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。

项目一推销认知与准备
任务1 推销认知
任务2 推销准备
项目二客户分析与开发
任务1 客户分析
任务2 客户开发
项目三推销接近与洽谈
任务1 推销接近
任务2 推销洽谈
项目四异议处理与成交
任务1 异议处理
任务2 推销成交
项目五销售跟踪与管理
任务1 销售跟踪
任务2 销售管理
参考文献