短视频+直播 内容创作、营销推广与流量变现

"本书作者是一位资深的新媒体专家，拥有扎实的理论功底和丰富的实践经验。作者以自己对新媒体的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌方和运营者指引方向，提供帮助。 内容全面：涉及短视频与直播运营的全方位理论； 有问有答：全书每个小节解决都一个问题； 图文并茂：有图有真相，方法+图解，轻松学会； 实操经验：凝聚笔者多年运营实战经验。"

"短视频负责种草，直播负责拔草”，本书讲述短视频和直播联合运营的相关内容，涵盖了内容创作、粉丝管理、推广引流、盈利变现等各个方面，目的是帮助运营人员掌握方法和技巧。通过本书的阅读，读者能了解短视频运营和直播联合运营的相关策略。在新的时代背景下，短视频和直播成为黄金拍档，构成了闭环式娱乐生态系统，本书可谓是一本非常实用的自媒体运营秘籍。

 

第1章短视频+直播：挖掘时代风口上的流量红利
1.1短视频是直播流量冷启动的来源
1.1.1短视频负责“种草”，直播负责“拔草”
1.1.2短视频优势明显，适应快视频消费的趋势
1.1.3“短视频+直播”打造营销闭环
1.1.4短视频和直播成为黄金拍档
1.2搭建闭环式内容生态系统
1.2.1京东618：玩转“短视频+直播”
1.2.2抖音、快手：逐步完善的闭环式内容生态系统
1.2.3抖音小店：高效的变现工具
第2章短视频策划：新、奇、快
2.1主题定位：从“颜值派”转向“内涵派”
2.1.1内容主题切中个性和趣味性
2.1.2挖掘热点，深入表现
2.1.3打造鲜明的短视频标签
2.2如何打造极具个性的短视频
2.2.1深度垂直，注重细节
2.2.2创新内容场景，挖掘新意
2.2.3融入价值情感，让内容有深意
2.3短视频策划注意事项
2.3.1短视频方案可落地、可执行
2.3.2把握短视频的层次感
2.3.3把握短视频的选题节奏
2.3.4与短视频平台生态相融合
第3章短视频内容：多元化内容构成
3.1从“泛娱”化到垂直化
3.1.1内容垂直于目标人群
3.1.2垂直是短视频发展的必然方向
3.1.3垂直化的内容更有价值
3.1.4二更：传达优美写实的情怀
3.2内容与广告的深度融合
3.2.1干货型：干货为主，产品为辅
3.2.2道具型：在短视频中植入道具
3.3扎根于主流价值观的土壤中
3.3.1正确的价值观才能深层吸引观众
3.3.2既要源于生活，又要高于生活
3.3.3李子柒：传递文化的温度
第4章短视频发布：渠道选择很重要
4.1选择合适的短视频发布渠道
4.1.1调研各大短视频平台特色
4.1.2明确各大短视频平台规则
4.1.3有取舍地进行多渠道分发
4.2渠道数据监控：实现短视频效果评估
4.2.1掌握4类关键数据
4.2.2通过效果评估优化短视频
4.3发布细节优化：提升短视频的播放量
4.3.1优化标题，利于搜索
4.3.2首图、标签、介绍三管齐下
4.3.3争取优质资源位
第5章直播成交转化的关键
5.1直播内容的感染力
5.1.1运营者本身的魅力
5.1.2时时互动交流
5.1.3高质量的产品
5.2直播的策略
5.2.1多渠道宣传
5.2.2充分满足消费者的需求
5.2.3时刻把握消费需求
5.2.4福利营销：发放惊喜奖励
第6章IP流量池：如何获取第一批粉丝
6.1光环+热点
6.1.1用短视频IP打造光环
6.1.2大咖背书，传递影响力
6.1.3借助热点话题，提升热度
6.1.4李佳琦是如何做抖音短视频的
6.2活动+分享
6.2.1参加短视频比赛，凸显自身
6.2.2社会化媒体互动转发
6.2.3直播活动，点燃热情
6.3利益+习惯
6.3.1赠送小礼物，保持粉丝黏性
6.3.2坚持日更，培养粉丝习惯
6.3.3：用抽奖调动直播氛围
第7章粉丝留存：如何保持粉丝活跃度
7.1传递价值：有料、有趣
7.1.1持续输出走心真实的短视频
7.1.2短视频内容接地气，引发粉丝共鸣
7.1.3一禅小和尚是如何圈粉的
7.2充分互动：营造归属感
7.2.1关注粉丝需求，及时回复
7.2.2推出粉丝参与的话题
7.2.3为忠实粉丝提供高附加价值
7.2.4回答粉丝问题：直播是集中的互动时间
7.3注重留存：致力于培养铁杆粉丝
7.3.1留存比拉新更重要
7.3.2赋予粉丝足够的存在感
7.3.3管理粉丝情绪
第8章“短视频+直播”的推广策略
8.1联合推广：增加曝光度
8.1.1SEM三大推广模式
8.1.2多场景地推
8.2多维融合：全方位贴合粉丝习惯
8.2.1借助大咖吸引更多关注
8.2.2举办线下活动，加强互动
8.2.3充分发挥粉丝的宣传威力
8.3自带传播：系列+内容升级
8.3.1创作系列短视频，加深粉丝印象
8.3.2创新表现方式，借助热点传播
8.3.3好故事，激起粉丝共鸣
第9章深度引流：引爆多渠道传播链条
9.1短视频平台引流
9.1.1抖音：工具与活动相结合
9.1.2快手：掘金私域流量
9.1.3B站：多路径引流
9.2直播引流
9.2.1预告产品卖点和直播福利
9.2.2内容引流：兼具专业性和趣味性
9.2.3邀请有礼：直播活动引流
9.3社交平台引流
9.3.1QQ空间、QQ群
9.3.2微信：朋友圈、公众号
9.3.3微博：账号运营与关键词截流
9.3.4百度贴吧、百度文库、百度百科
9.43大引流技巧助你快速成为达人
9.4.1原创是一切的基础
9.4.2建立固定人设
9.4.3积极参与平台发起的活动
第10章卖货变现：爆款打造方法论
10.1卖货变现的3种形式
10.1.1基于自身特色创建独立品牌
10.1.2开设店铺，自建供应链
10.1.3与品牌合作，推出联名产品
10.2如何通过“短视频+直播”做营销
10.2.1展示产品的用法和独特功能
10.2.2树立口碑，建立良好形象
10.2.3定期直播，统一“收割”
第11章IP变现：建设超级文化符号
11.1探索新经济时代的出路
11.1.1打造IP是提升变现能力的重要前提
11.1.2IP变现的核心要素
11.2如何做好IP变现
11.2.1为IP贴上标签，塑造价值观
11.2.2强化IP人设，深化认知
11.2.3不断强化IP属性
11.2.3“一条”的IP变现之路
11.3规模化IP的变现攻略
11.3.1知识付费：做更有价值的内容
11.3.2周边产品：IP周边变现
11.3.3广告：内容中的创意软植入

     1.1 短视频是直播流量冷启动的来源 和直播相比，短视频内容突出、时间短，能够快速吸引关注，更符合人们碎片化的观看习惯，更容易吸引流量。短视频是为直播引流的有效手段。在“短视频+直播”的组合玩法中，二者有不同的作用，短视频负责“种草”，直播负责“拔草”，二者结合能够产生更好的带货效果。 1.1.1 短视频负责“种草”，直播负责“拔草” 对于电商带货来说，直播已经成为“标配”，同时，短视频“种草”逐渐成为直播带货的“标配”，短视频和直播两种形式互为补充，互相加持，能够体现更大的价值。“种草”与“拔草”是一种比喻的说法，“种草”即将好的产品推荐给消费者，使其对产品产生购买欲望；“拔草”即引导消费者购买产品，通过购买产品使消费者心中的购买欲像拔草一样被满足。 例如，快手就是通过“短视频+直播”的方式，将“种草”与“拔草”的过程放在同一平台中，发展成为“短视频+直播”平台。在快手上，很多运营者都会在直播前发布短视频进行“种草”预告，吸引更多的消费者进入直播间，再用直播实现“拔草”，进而变现。 同时，淘宝直播也在积极进军短视频领域。2020年初，淘宝直播上线了短视频玩法，推出了年货节短视频和“翻转摄像头”话题活动等。 为什么淘宝直播会进军短视频领域?其目的就在于以短视频帮助运营者吸引更多消费者，同时打造IP。快手在这方面无疑是先驱，它构建了基于信任关系的社区氛围，信任关系是带货的重要基础，因此许多快手上的运营者都具有很强的带货能力。同时，快手中许多运营者的“人设”都十分鲜明，更容易成长为IP。 社区化也是淘宝直播发展的方向，而上线短视频功能就是其重要举措。短视频功能上线后，运营者可以发布“种草”短视频（如直播预告短视频、个人短视频等），这样不仅能够吸引更多消费者关注直播，还能够展现运营者个性，有利于运营者个人IP的打造。 “短视频+直播”是大势所趋，短视频负责“种草”，直播负责“拔草”，这样能够取得更好的带货效果。消费者可以利用碎片化时间观看短视频，因此短视频能够为更多消费者“种草”，为直播吸引更多流量，同时，直播也能够为更多的消费者“拔草”，取得更好的带货效果。 对于运营者而言，“短视频+直播”既是机遇也是挑战。运营者不仅要懂得短视频的创作技巧，还要具备直播的能力，同时，要将二者进行结合，以吸引更多的消费者，进而实现流量变现。 1.1.2 短视频优势明显，适应快视频消费的趋势 短视频是在长视频发展的过程中衍生出来的。虽然短视频与长视频之间存在许多共同点，但随着短视频的不断发展，它逐渐形成了自身的优势。短视频的优势主要体现在以下两个方面。 1.时长短，观众可快速进入、快速离开 短视频的时长较短，能够吸引更多的观众利用碎片化时间观看。相比长视频而言，短视频的观众流动性更大，这能够推动短视频的传播，使短视频触及更多观众。 P3-5