破局思维 赢家如何想问题

※小红书、知乎评论“开了挂”的哈佛教授黄乐仁作品。 ※哈佛大学商院副教授，前沃顿商学院助理教授，双商学院执教背景，斩获“40 岁以下z佳商学院教授之一” ※作者曾陌生拜访马斯克，如何半分钟之内扭转败局，让马斯克亲自介绍资源。 ※揭秘哈佛商学院看重的四个 “软实力”：富有价值、予人欢喜、善于引导，不懈努力。 ※13条破局思维，提升每个人都能把事做成的四个维度：资源、情商、能力和意志。

我们习惯把一类人称为“人生赢家”。
他们能够掌握别人不知道的信息，结识别人结识不了的人物，成就别人成就不了的事业。
他们总能把握先机，快人一步实现目标，且表现得不怕挫折、出类拔萃。
黄乐仁现任哈佛商学院副教授，曾任沃顿商学院助理教授。她主要研究在投资过程中，个人认知、偏好和归因对投资者决策的作用。当风险投资者做出投资决策时，他们投的是优质产品，但看重的是创业者把事做成的能力。
作者结合数十个真实案例，提炼了人们最为看重的四个成事“软实力”：富有价值、予人欢喜、善于引导，“分配”努力，也就是一个人把事做成的四个维度——资源、天赋、能力和意志。这本书可以应用于普通人的生活，以及任何一次“破局”成事的场景之中。

黄乐仁（Laura Huang） 哈佛商学院副教授，曾任沃顿商学院助理教授。 获“40 岁以下40位很好商学院教授”称号（Poets & Quants）。 为谷歌、优步、贝莱德、Keystone等公司提供咨询和顾问服务。 她的研究成果多次以专题报道的形式出现在《纽约时报》《金融时报》《华尔街日报》《今日美国》《福布斯》《自然》等刊物上。

序 被埃隆·马斯克拒绝之后…… / IX
第一部分 富有价值
胜者为王的时代
我们都活在他人的偏见里/ 009
别怪对手，主导这场游戏/ 013
让付出的努力为你服务/ 016
基本优势理论
挖掘自己的招牌能力/ 027
先明确能力圈，再扩圈竞争/ 034
必要的取舍
在匹配的生态中优势成长/ 039
人多的地方不一定就是好地方/ 045
别被“假机会”干扰/ 049
有才有突破
拥抱不利条件，借势突破/ 058
机遇只服务独立思考的人/ 063
用解决问题的方式界定问题/ 068
训练指数型思维
站在更高的层面思考/ 079
你的痛点，别人可能也有/ 082
逆向思考/ 087
简单决策力：看清故事和数字/ 089
情商工具箱
满足情感性需求/ 100
转换痛点，重塑结果/ 105
化解冲突的底层逻辑/ 109
恰到好处的社交
为每一次交谈做足准备/ 115
可复制的沟通方法论/ 120
三条发言要点/ 126
定位自我
有个东西叫无可取代/ 133
找准自己的赛道/ 134
真实，真挚，真诚/ 137
掌控外部的声音
了解自己，撬动成功的“杠杆”/ 147
主动释放引导型信息/ 155
为别人就是为自己：调整
人们的期待 / 160
扭转舆论
确保传递一手信息/ 171
用主观优势抵抗客观/ 174
改变不是一蹴而就的/ 178
巩固你的优势
你永远无法满足所有人/ 188
在舒适区里让自己更加舒适/ 196
规划自己的发展轨迹
人=当下的能力+未来的潜力/ 203
你能支配的只有自己/ 209
在破局时刻获得成长的力量
获得转机的十三条破局思维/ 231
致谢/ 232
参考文献/ 235

     视线回到2018年冬季奥运会花样滑冰比赛现场，日裔美国花样滑冰选手长洲未来完成了阿克塞尔三周半跳，成为冬奥会历史上第一位完成该动作的美国女子运动员。她是怎么做到的呢？靠的当然是努力和恒心。 长洲未来的父母在洛杉矶郊区经营着一家寿司店。接触滑冰前，她的童年几乎都在这家餐厅的储物问度过。因为请不起保姆，父母工作的时候，她就在小小的储物间里做功课，累了就在瑜伽垫上睡一觉，等着餐厅打烊。她后来回忆说，自己肯下苦功、做事有恒心这些重要的品质都是受父母的影响。她说：“我要求自己有优秀的职业道德，因为我父母就是这么拼命工作的。”她的父亲青藤先生很少休息，更不爱休假，因为他觉得餐厅放假一天，员工就少了一天薪水。连长洲未来在奥运会赛场上演绎阿克塞尔三周半跳的精彩时刻，她的父母也在寿司店忙活不停，给客人张罗晚餐。 美国男子花样滑冰选手周知方是少有在冬奥会赛场上完成高难度的勾手四周跳的运动员，在聊到长洲未来时，他称赞她为“身边最刻苦的人”。长洲未来有着如此出色的职业素养和令人敬佩的进取心，也难怪周知方这么评价她。 长洲未来的故事向我们证明了一个道理：肯下苦功钻研的人，值得丰厚的奖赏。作为父母，从孩子懂事起我们就要把这个道理讲给他们听。在孩子遭遇逆境、沮丧不安时，鼓励他们坚定信念，因为刻苦是打开成功大门的钥匙。 人生路上，人人都会经历困难和失败。在这种时刻，继续刻苦用功、不言放弃，困难往往会迎刃而解。这样的故事，我们都听说过。这种信念，我们都曾铭记于心，并且在不同国家的文化中皆有体现。“罗马建成非一日之功，时刻添砖加瓦方得其成。”“成功的人往往只是比失败的人多尝试了一次而已。”“保证成功最稳妥的方式就是再试一次。”这些说的都是同一个道理。 我家的故事也不例外。我母亲是从中国台湾移民来美国的，刚来的时候她口袋里只有22美元。生活艰难，但母亲从没说过放弃，拼命工作为我和弟弟创造一切生活所需。后来父亲去世，她只能一个人撑起这个家，即便那么困难，她也靠着坚定的信念带大了我们姐弟。 我家的经历可能只是千千万万家庭的缩影，这样的故事在我们读的作品、看的电影里也不少见。电影《空手道小子》中，少年丹尼尔饱受欺凌，他想学功夫保护自己，于是找到了老花匠宫城先生，后者也是位空手道大师。丹尼尔刻苦训练，坚持不懈，不仅在最终回合的比赛中击败对手，还追求到了心爱的姑娘。电影《勇敢的心》讲述的道理如出一辙，主人公华莱士的家人惨遭杀害，后来他又失去了与其秘密成婚的爱人，随后他奋起挑战当权统治力量，成为自由的象征。这部影片的全球票房收入超两亿美元，斩获了五项奥斯卡金像奖，其中包括很好影片、很好导演、很好摄影等。取得这样的好成绩并非偶然，影片大气磅礴，观众从中感受到了希望，以及为自由抗争的勇气。 能吃苦、有恒心的宝贵品质也超越了文化的界限，菲利帕奇先生的故事就是例证。菲利帕奇是一名阿尔巴尼亚难民。近20年间，他在大学里一边做清洁工一边念书。虽然工作辛苦，酬劳也不高，但他努力存钱、挤时间，每学期在校修完一两门课程。就这样，在他52岁时，．成为学校的荣誉毕业生，顺利获得学位。 再看看韩国青年尚勋（sanghoon）的故事。尚勋的家乡是个小村庄，他在一个小农场长大，儿时上课的学校只有一间屋子，上学得走近6千米路。条件虽然艰苦，但他刻苦学习、坚定信念，最终考到首尔，进入韩国数一数二的高等学府成均馆大学，成为一名核物理学家。。 当前，有关社会阶层的讨论引人注目。虽然社会阶层的区分客观存在，但上述故事也在提醒着人们——社会流动并非不可能。只要能让付出的努力获得相应的回报，你的出身就不会成为掣肘，生活将如你所愿，无比美好。 但现实往往并非如此。我们不如回到长洲未来的故事，看看荣誉背后究竟掩藏了什么。2018年冬奥会，长洲未来演绎了完美的阿克塞尔三周半跳，可如果把时钟回拨4年，美国花样滑冰代表队出征2014年索契冬奥会时，长洲未来可是被狠狠地关在了门外。2014年的全美花样滑冰锦标赛中长洲未来排名第三，当年美国队获得了三个参加冬奥会的女单名额，她理应占据一席，然而美国花样滑冰协会决定派出排名第四的白人选手阿什莉·瓦格纳（Ashleywlagner）顶替她参赛，因为他们认为瓦格纳更有可能摘得奖牌。P2－5