活动策划 流量获取+经典模型应用+销售转化+品牌塑造

如果不能厘清策划思路，不熟知引流、转化、裂变、复购的方法，很难策划出一场持续高声量的活动。 那么如何搭建策划的框架、突破品牌流量的界限，实现销售高转化呢？ 这本书用AIPL模型、AARRR模型、AISAS模型、金字塔原理等，帮你梳理活动中的关键步骤。从前期预热到口碑承接，从联名合-作到“引爆”品牌，不断突破你的策划能力。活动规模再大，也不畏惧活动的复杂性！

本书从互联网困境讲起，讲清活动策划的优势，随后将经典模型融入活动策划方案中，通过层层拆解并梳理策划思路，来帮读者搭建活动策划框架，最后进阶实战案例，让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法，还能在工作中建立自己的思考模型。本书分为8章，主要涵盖三大部分内容，分别是“互联网的困境及活动策划的突围”“活动策划的经典模型及结构化思维”“活动策划实战”。“互联网的困境及活动策划的突围”主要分析互联网的现状、流量困境及未来的营销突围方式；“活动策划的经典模型及结构化思维”主要介绍模型理论、拆解策划思路的方法，和如何搭建策划框架；“活动策划实战”介绍了两种活动策划和打造“爆款”的方法。本书内容通俗易懂、实用性强，适合活动策划的初学者或者爱好者阅读。书中提供的模型和方法论，也能帮助新人打下良好的策划基础。

张梦娴 海归硕士毕业，曾经在4A广告公司、独角兽企业工作。行业经验丰富，参加过多个大型发布会活动、跨界品牌活动等。

第1篇 互联网的困境及活动策划的突围
第1章 互联网的现状
1.1 互联网现阶段的流量困境
1.1.1 行业巨头形成，撬动流量杠杆越来越难
1.1.2 流量费用越来越高
1.1.3 品牌不再只负责宣发，还要负责流量转化
1.1.4 营销的技术要求越来越高
1.2 消费者的注意力越来越分散
1.2.1 媒介形式趋向多样化
1.2.2 互联网圈层文化越来越多样
1.2.3 大众的遗忘速度加快
1.3 传统的营销形式失灵
1.4 流量整体下滑之后的趋势
1.4.1 短视频营销势能将持续性爆发
1.4.2 垂直领域展现出极大的潜力
1.4.3 下沉市场依旧是蓝海
1.4.4 线下流量重新回归视野
第2章 活动策划是流量困境的突围
2.1 活动策划的目的是突破困境、获取流量和销量
2.2 用活动策划迅速获取流量
2.2.1 全渠道的流量为我所用
2.2.2 通过场景获取流量
2.2.3 公域流量到私域流量的沉淀
2.3 活动策划是实现销售转化的利器
2.3.1 精准化营销—找到目标客群
2.3.2 缩短营销路径，解决销售最后一步
2.3.3 实现销售后的裂变和复购
2.4 品牌塑造，提高品牌力
2.4.1 跨界营销
2.4.2 品牌IP化
第2篇 活动策划的经典模型及结构化思维
第3章 活动策划常用的3个经典模型
3.1 漏斗模型
3.1.1 AIPL模型
3.1.2 漏斗模型中的STP理论
3.1.3 经典的4P理论
3.2 AARRR模型
3.2.1 获取用户（Acquisition）
3.2.2 激活用户（Activation）
3.2.3 用户留存（Retention）
3.2.4 获取收入（Revenue）
3.2.5 自传播（Refer）
3.3 AISAS模型
第4章 活动策划中重要的金字塔原理
4.1 什么是金字塔原理
4.2 金字塔原理在活动策划中的作用
4.2.1 更好地达成活动目标
4.2.2 大大提升工作和思考效率
4.2.3 活动策划者的推荐技能
4.3 如何基于目标确定活动主题
4.3.1 如何确立活动目标
4.3.2 运用SCQA方法找出信息重点
4.3.3 基于目标定主题
4.4 活动策划方案中的金字塔原理
4.4.1 自上而下—对营销活动做分解
4.4.2 自下而上—概括总结
4.4.3 同时使用两种方式
第5章 活动策划中的横向逻辑顺序
5.1 横向结构的逻辑论证方法
5.1.1 演绎论证—保证活动结果没有偏差
5.1.2 因果论证—最常用的复盘逻辑
5.2 如何归纳更清晰
5.3 分类中的MECE原则
5.3.1 MECE原则保证分类时把事物分清、分尽
5.3.2 MECE原则拓宽思路
5.3.3 MECE原则帮你把握事物的关键
5.3.4 根据MECE原则创建2×2矩阵模型
5.3.5 运用模型进行思考和分析
第3篇 活动策划实战
第6章 大型发布会活动策划实战
6.1 前期预热造势
6.2 发布会落地及大曝光
6.2.1 发布会主题
6.2.2发布会环节
6.2.3 发布会嘉宾及媒体
6.3 如何做好口碑承接
6.4 将海量流量沉淀到品牌流量池
6.5 实现最终转化
第7章 跨界活动策划实战
7.1 如何选择合适的合作品牌
7.1.1 高流量、高销量的品牌IP化运作
7.1.2 低流量、高销量的品牌如何选择跨界合作
7.1.3 高流量、低销量的品牌如何完成流量转化
7.2 联名合作的引流方法
7.2.1 真正能带来转化的关键点
7.2.2 转化技巧
7.3 联名活动综合实战
第8章 打造“爆款”
8.1 如何打造“爆款”
8.1.1 打造“爆款”背后的品类逻辑
8.1.2 “爆款”背后的市场逻辑
8.1.3 打造“爆款”还要分析竞品
8.1.4 围绕产品的内容突破
8.2 “爆款”外围传播突破
8.2.1 如何选择渠道
8.2.2 什么是优质的投放内容
8.2.3 拓展营销渠道，积累势能
8.2.4 将品牌全面“引爆”