国际贸易实务操作教程

本教材以进出口业务过程为主线，针对进出口业务中的各个工作环节需要的技能进行项目实训。本教材内容按照进出口业务过程划分为“客户开发”“交易磋商”“签订合同”“履行合同（CIF/信用证）”和“业务善后”五个项目，在介绍相关知识基础上，每个项目下根据核心技能安排示范任务和实训任务。
本教材操作内容系统全面、操作素材来自实际、融入外贸近期新操作内容、创新教材编写形式，适应了国家职业教育改革的要求和“互联网+”教育的要求，保证了教学内容的实用性。本教材适用于应用型国际商务类专业、具有一定进出口业务知识基础的学生进行校内实训，也可作为即将从事国际商务业务人员的岗前培训教材。

项目一 客户开发/1
【项目概述】/1
【基础知识】/1
【操作示范】/5
示范任务1 通过网络平台寻找客户/5
示范任务2 拟写参展计划书/15
【项目实训】/22
实训任务1 通过网络平台寻找客户/22
实训任务2 拟写参展计划书/22
项目二 交易磋商/24
【项目概述】/24
【基础知识】/24
【操作示范】/30
示范任务1 拟写询盘函/30
示范任务2 出口报价核算并拟写发盘函/31
示范任务3 出口还价核算并拟写还盘函/33
示范任务4 拟写接受函/36
【项目实训】/37
实训任务1 拟写询盘函/37
实训任务2 出口报价核算/38
实训任务3 拟写发盘函/40
实训任务4 拟写还盘函/41
实训任务5 拟写接受函/42
项目三 签订合同/44
【项目概述】/44
【基础知识】/44
【操作示范】/49
示范任务 拟写销售合同/49
【项目实训】/54
实训任务 拟写销售合同/54
项目四 履行合同（CIF／信用证）/57
【项目概述】/57
【基础知识】/57
【操作示范】/99
示范任务1 缮制国内购销合同/99
示范任务2 审证和改证/102
示范任务3 出口托运/105
示范任务4 出口报检报关/109
示范任务5 出口保险办理/113
示范任务6 填制出口信用保险相关单据/116
示范任务7 出口结汇单据缮制/121
【项目实训】/131
实训任务1 缮制国内购销合同/131
实训任务2 审证和改证/133
实训任务3 缮制国际海运货物委托书/136
实训任务4 缮制出口报检报关单/139
实训任务5 缮制出口投保单/141
实训任务6 填制出口信用保险相关单据/143
实训任务7 缮制出口结汇单据/146
项目五 业务善后/154
【项目概述】/154
【基础知识】/154
【操作示范】/160
示范任务1 拟写业务善后函（拒付）/160
示范任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）/162
示范任务3 办理出口退税/163
【项目实训】/166
实训任务1 拟写业务善后函（拒付）/166
实训任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）/168
实训任务3 办理出口退税/168
参考文献/170