价格驱动 华为持续有效增长的秘密

IPD让华为从土八路走向正规军，定价管理作为IPD重要的功能领域，实现了产品开发的盈利性设计，驱动华为公司持续有效的增长！ ——华为IPD改革第一任项目经理、IFS变革第一任项目经理 刘红革 华为的伟大在于远见，储备极限生存条件之需！华为的价格制定也是极其务实和科学，读此书，对于了解华为，指导企业定价，有重要参考意义！ ——拉脱维亚里加油漆涂料工厂亚太区总裁 史文杰 华为是一家值得我们学习的企业，《价格驱动:华为持续有效增长的秘密》一书打破了传统的定价管理逻辑，为努力奋斗的企业打开了一扇通往优秀和超越的成功之门。 ——济南海德热工有限公司总经理 王海波

   定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁，是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础，详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。本书主要内容包括以下几个部分。第1章，华为是一个功利集团；第2章，价格策略，偶然还是必然；第3章，3C定价模型；第4章，价格的一级驱动：开发可行；第5章，价格的二级驱动：销售可控；第6章，价格的三级驱动：经营可视；第7章，定价组织；第8章，面向未来的定价管理。
本书适合产品经理、经营管理者，以及想了解企业定价管理相关知识的读者阅读。

第1章华为是一个功利集团
1.1为客户服务是华为存在的专享理由
1.2商业活动的基本规律是等价交换
1.3追求一定利润率水平上的成长
延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
第2章价格策略，偶然还是必然
2.1卖盒子的时代
2.2真正的竞争
2.3将价值构筑在软件与服务上
第3章3C定价模型
3.1客户在哪里
3.2资源是有限的
3.3领先竞争对手半步
第4章价格的一级驱动：开发可行
4.1IPD的本质是从机会到商业变现
4.1.1让大象能跳舞
4.1.2从客户中来，到客户中去
4.2价格是开发出来的
4.2.1价格要素
4.2.2价格的开发流程
4.2.3目标成本管理
4.2.4不一样的服务产品
4.2.5生命周期的退与进
4.2.6系列化定价
4.2.7阶梯定价
第5章价格的二级驱动：销售可控
5.1让听得见炮声的人呼唤炮火
5.1.1铁三角工作小组
5.1.2“炮火”是有成本的
5.1.3价格折扣授权模式
5.1.4销售毛利率授权模式
5.1.5授权包模式
5.1.6价格授权与授责
5.2现在和将来，短期和长期
5.2.11%的价格意味着什么
5.2.2避免直接降价
5.2.3价格的预期管理
5.2.4面向客户的交易模式
5.2.5长线产品要瞄准“制高点”
5.2.6最后的决策
第6章价格的三级驱动：经营可视
6.1合规的才是真实的
6.1.1监管要以改进为核心
6.1.2收入划分多少是合适的
6.2回归经营主航道
6.2.1围绕预算转
6.2.2价格的侵蚀效应
6.2.3价格预测
6.2.4小步慢跑提价格
6.2.5调整价格授权
第7章定价组织
7.1定价委员会
7.2定价部门的职能角色
7.3成为业务信赖的合作伙伴
7.4定价系统
7.4.1流程
7.4.2数据
7.4.3集成
延伸阅读：变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力
第8章面向未来的定价管理
8.1跨界融合
8.2拥抱数字化
8.2.1数字化产品
8.2.2数字化运营
8.3从B2B到B2C
8.3.1越来越多的优惠券
8.3.2为什么隐藏折扣
8.3.3价格“报酬”
8.4构筑领先的商业模式
附录：缩略语表
参考文献