市场营销沙盘实训教程

《市场营销沙盘实训教程》为ITMC市场营销沙盘模拟实训用书，市场营销技能赛项营销模块指导用书

《市场营销沙盘实训教程/高职高专经管类专业精品教材系列》由基础篇、分析篇和策略篇三大模块构成，契合了学习者从入门到提升，再到强化的循序渐进的学习过程。基础篇解析各部门经营规则，并讨论辅助信息、特殊任务的使用；分析篇主要针对市场环境、企业综合指数、零售价格策略、财务报表等核心问题进行深入探讨；策略篇探讨经营方案的设计与实施，通过实战检验学习成果。
《市场营销沙盘实训教程/高职高专经管类专业精品教材系列》的经营策略方案设计均按照沙盘模拟软件（ITMC）操作流程编制，既完整又直观，具有重要的参考和借鉴意义，可达到快速上手操作的目的。
《市场营销沙盘实训教程/高职高专经管类专业精品教材系列》案例分析均来自实战数据，案例中选取的几种方案都具有代表性，既能让学习者了解市场营销沙盘经营中的主流经营策略，又对方案的设计、改进等提出思考的方向，有利于学习者的思维训练。
《市场营销沙盘实训教程/高职高专经管类专业精品教材系列》可作为高职院校市场营销沙盘实训课程的教学用书，也可作为拟参加市场营销技能竞赛的培训用书，还可作为沙盘爱好者的学习参考书。

基础篇
学习情景一市场部经营规则3
任务一市场预测3
任务二市场分析4
任务三市场开拓8
任务四ISO认证9
学习情景二直销部经营规则10
任务一开发客户10
任务二参与投标10
学习情景三批发部经营规则13
任务一投放招商广告13
任务二选择批发订单13
学习情景四生产部经营规则15
任务一产品研发15
任务二产品下线入库16
任务三购买/租赁厂房16
任务四生产线购买17
任务五原料采购18
任务六投入生产19
任务七交货给客户20
学习情景五零售部经营规则22
任务一认识零售市场及交易规则22
任务二签约零售商26
任务三货物配送28
任务四价格制定29
任务五促销策略29
任务六投放媒体广告30
学习情景六财务部经营规则31
任务一应收账款/应付账款31
任务二短期贷款32
任务三缴纳管理费32
任务四缴纳应交税费32
任务五长期贷款33
任务六支付租赁费/维修费33
任务七支付库存费34
任务八折旧35
任务九进入下一季度/进入下一年36
任务十关账36
学习情景七辅助信息的使用37
学习情景八特殊任务的使用42
分析篇
学习情景九市场环境分析47
任务一市场需求波动率分析47
任务二产品流行功能及流行周期分析49
任务三市场竞争环境分析51
学习情景十企业综合指数分析53
任务一企业综合指数的作用53
任务二影响企业综合指数的因素分析55
任务三提升企业综合指数的方法56
学习情景十一零售价格策略分析58
任务一市场需求量、销量与价格之间的关系58
任务二六类零售人群价格策略分析60
学习情景十二财务报表分析68
任务一分析利润表68
任务二分析资产负债表70
任务三财务报表分析实例73
学习情景十三得分规则分析78
任务一得分规则描述78
任务二得分规则分析80
任务三得分规则实例验证85
策略篇
学习情景十四批发+直销策略89
任务一经营方案设计89
任务二方案适用的条件94
任务三方案的风险及防范95
任务四方案的改进方向96
学习情景十五囤货策略97
任务一经营方案设计97
任务二方案适用的条件104
任务三方案的风险及防范105
任务四方案的改进方向107
任务五实战案例107
学习情景十六理智型经营策略（一）136
任务一理智型策略经营方案设计136
任务二方案适用的条件142
任务三方案的风险及防范143
任务四方案的改进方向144
学习情景十七理智型经营策略（二）145
任务一经营方案设计145
任务二方案适用的条件152
任务三方案的风险及防范152
任务四方案的改进方向153
任务五实战案例154
学习情景十八情感型经营策略180
任务一情感型经营方案设计181
任务二方案适用的条件188
任务三方案的风险及防范188
任务四方案的改进方向188
学习情景十九经济型+不定型经营策略189
任务一经济型+不定型经营方案设计189
任务二方案适用的条件195
任务三方案的风险及防范196
任务四方案的改进方向196
任务五实战案例196
参考文献223
附录224