商务英语谈判

字数: 291000
装帧: 平装
出版社: 南开大学出版社
出版日期: 2021-01-01
商品条码: 9787310059836
版次: 1
开本: 16开
页数: 232
出版年份: 2021

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内容简介

本书以当今国际经贸商务活动为背景，涵盖了金融证券、经贸关系、高新科技企管文化等方面；全书共分16课，从预约开始，按照整个谈判所涉及到的各个主要场景为顺序编排而成，直到最后签约结束。其中每一课的本文部分介绍该环节的主要内容，然后配合相关场景的对话，参考文部分补充介绍一些辅助内容。为了方便读者阅读和练习，每课都列出了单词、语法、相关场景下的一些常用表现和课后练习。另外，每课书后均配有一段商务谈判方面的小知识，为读者提供谈判桌上的技巧和智慧。

SECTION1 Negotiation Fundamentals
Chapter1 NEGOTIATION PREPARATION
Chapter2 TACTICS OF GAINING POWER IN A NEGOTIATION
Chapter3 NEGOTIATION STRATEGIES
Chapter4 NEGOTIATION ACROSS CULTURES
Chapter5 VALUE CREATION AND CLAIM
SECTION2 Situational Negotiations
Chuapter6 NECOTIATIN ON PRICE
Chapter7 NEGOTIATION ON QUALITY
Chupter8 NEGOTIATION ON PACKING
Chapter9 NEGOTIATION ON PAYMENT
Chapter10 NEGOTIATION ON TRANSPORTATION
Chapter11 NEGOTIATION ON INSURANCE
Chapter12 NEGOTIATION ON COMPLAINT AND CLAIM
Chapter13 NEGOTIATION ON AGENCY
Chapter14 NECOTIATION ON JOINT VENTURE
Bibliography