国际商务谈判(第6版)

中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。

第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节我国国际商务谈判的基本原则
第四节国际商务谈判的基本程序和PRAM模式
思考题
案例应用
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第二章国际商务谈判的主要内容
第一节货物买卖谈判
第二节技术合同谈判
第三节租赁合同谈判
第四节工程承包合同谈判
第五节其他合同谈判
思考题
案例应用
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第三章国际商务谈判人员的组织与管理
第一节商务谈判人员的个体素质
第二节商务谈判人员的群体构成
第三节商务谈判人员的管理
思考题
案例应用
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第四章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判前的信息准备
第二节谈判目标与对象的确定
第三节谈判方案的制订
第四节模拟谈判
第五节确定谈判中各交易条件的大力度优惠可接受限度
思考题
案例应用
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第五章国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略概述
第二节开局阶段的策略
第三节报价阶段的策略
第四节磋商阶段的策略
第五节成交阶段的策略
思考题
案例应用
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第六章国际商务谈判技巧
第一节国际商务谈判技巧概述
第二节国际商务谈判中“听”的技巧
第三节国际商务谈判中“问”的技巧
第四节国际商务谈判中“答”的技巧
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节国际商务谈判中“看”的技巧
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节国际商务谈判中“说服”的技巧
思考题
案例应用
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第七章国际商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判礼仪惯例
第二节日常交往礼仪
思考题
案例应用
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第八章文化差异对国际商务谈判的影响
第一节跨文化差异
第二节各地区和国家迥异的谈判风格
第三节不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌
第四节正确应对国际商务谈判中的跨文化差异
思考题
案例应用
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第九章美国企业收购战中的防御战场策略
第一节直接拒绝
第二节绿票讹诈和暂停收购协议
第三节反噬防御
第四节寻找白衣骑士
第五节白衣护卫
第六节资本重组和结构重组
第七节员工持股计划
第八节公司私有化
第九节防御性收购
第十节诉讼和公共关系闪电战
思考题
案例应用
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附录1思考题答案
附录2模拟试卷及答案
附录3专业名词中英文汇编
参考文献