创业营销策划实务--聚文网

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内容简介

营销策划是创业活动中的重要内容，本教材以真实的创业过程为主线，按照“市场调研→目标市场选择→竞争分析→营销计划制订”(4P)的创业营销过程组织教材内容，切实解决大学生在创业过程中遇到的营销问题。本教材还将中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖项目的真实创业案例贯穿全书，使教材内容更具有连贯性、实践性和趣味性，有助于学生掌握创业过程中的营销知识，提升创业营销技能，提高创业成功率。此外，本书也是省级在线开放课程“创业营销策划”的配套教材，可以在中国大学MOOC(慕课)平台上访问相应的在线数字资源。本教材既可作为高校创新创业课程或通识课程教学用书，也可作为社会人上学习创业营销知识以及创业培训的参考用书。

作者简介

李昆益，教授，常州工业职业技术学院素质教育与创新创业学院副院长，全国优秀教育工作者，江苏省“333高层次人才培养工程”培养对象，江苏高校“青蓝工程”优秀青年骨干教师，美国纽约州立大学访问学者，常州科教城“350计划”高层次校企互聘人才，具有11年企业管理从业经历。主持完成4项省级课题、2项市级课题，参与完成2项省级课题；发表创业类学术论文24篇，其中9篇发表于中文核心期刊。

项目一要创业，就要懂营销
一、营销——创业成功的重要力量
二、新创企业中的营销问题——创业须知
三、好营销，在策划——新创企业要四两拨千斤
项目二知行情，方能把握未来——市场分析
一、借双慧眼，把市场看清楚——调研方法及工具
二、买衣服还是买美丽的外表——按需求描述市场
三、有规模，才有成长空间——估测市场
四、识大势，看方向——宏观环境分析
五、做内行，懂强弱——行业环境分析
项目三选准市场，一切才有可能——目标市场选择
一、创业，选择大于努力——选择市场的重要性
二、萝卜青菜，各有所爱——市场细分
三、聚焦目标，精准发力——选择目标市场
四、人各有志，必有不同——市场定位
项目四认清格局，才能出奇制胜——竞争格局分析
一、看清楚，在跟谁竞争——识别竞争对手
二、重情报，把对手看明白——搜集竞争信息
三、运兵法，决胜于千里之外——制定竞争策略
项目五明需求，打造很好产品——产品策划
一、匠心独运，粉墨登场——产品开发
二、独木不成林，单弦不成音——产品组合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣装，美靠靓装——包装策略
项目六巧定价，俘获用户芳心——价格策划
一、究其因，知其果——影响定价的主要因素
二、价之利器，谋而后动——运用定价策略
三、算成本，盯需求，比竞品——选择定价方法
四、艺术与科学相结合——巧用定价技巧
项目七善借力，搭建销售通道——渠道策划
一、适合才是优选的——渠道设计
二、寻找能一起赚钱的人——选择渠道成员
三、管理有方——激励与控制渠道成员
四、与时俱进——善用新兴渠道
项目八懂促销，为销量加把火——促销策划
一、卖产品不如卖自己——人员推销
二、酒香也怕巷子深——相信广告的力量
三、润物细无声——公关的魅力
四、销售促进多快好省——和谐双赢
参考文献

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