直播解决方案

◆直播互联网时代所有的商业都将用直播再做一遍!◆手把手教你从0到1玩转直播

进入直播互联网时代，各大平台直播全民参与，如火如荼。直播改变了以往的商业模式，直播的效率更高，互动更即时，生产成本更低，入门门槛也更低，当然竞争也更激烈。本书从直播形势、场景分析、日常直播、大型直播活动、直播脚本、私域直播型产品、直播的商业模式和资质、直播技术装备等八个维度，全面介绍了直播的商业价值及实操方法，手把手教你从0到1玩转直播，助你抢占直播流量高地。本书非常适合商家及个人营销引流及商业变现使用。

李非黛，新媒体专家及商业模式领先者，畅销新媒体教材作家，备受十点读书、人民日报舆情在线等新媒体平台创始人推崇，十余年新旧传媒经验。中国传媒大学、厦门理工大学、龙岩学院、闽南师范大学等客座教授，阿里巴巴、安踏集团、中国医药物资协会等大型企事业平台，四川日报、登封广电等大型传媒集团特邀新媒体培训师。曾任中国自媒体第一股飞博共创互娱总经理，操盘3亿粉丝，新项目一上线就被小米推荐，星座密语商业项目日流水20万。后创办滋补行业第一且专享S2B2C平台燕窝大学，覆盖海内外五国，囊括行业1/5用户，月流水千万。著有图书《短视频这么玩更赚钱》《自媒体团队实战解密（全彩图解版）》及头条专栏《人人能学的30堂副业赚钱课》等。

第1章历史危机：危也是机，直播是最轻最快速的自救
1.1重塑政务服务：领导带货团深夜在播，新农民改变了农业交易
1.2重塑企业：携程梁建章COSPLAY罗永浩刮胡子，安踏七匹狼机制创新
1.3重塑微商及连锁：微信里最拼的深圳小姐姐，中国人的韧劲让人感动到落泪
第2章场景分析：一切商业都可以用直播再做一遍
2.1直播互联网，五大特性重塑商业
2.2“直播产品”的可想象空间
2.3公域直播和私域直播究竟是什么
2.4立场决定你选择不同平台，场景决定输出的信息
第3章日常直播：5大注意事项和运营路径
3.1直击人心的主题设计
3.2内容策划：选品、流程、玩法、道具、上架
3.3规划好传播要素与路径
3.4直播间装修：线上和线下都重要
3.5人员配置：策划、中控和运营
第4章大型直播活动：如何做得有高级感又接地气
4.1活动策划：平衡各方的需求，换位思考
4.2内容及宣传：视觉、图文、媒介，每个环节都讲场景思维
4.3网红直播：以活动为主，勿过分迷信大主播
4.4现场解决方案：活动稳定的保障
第5章直播脚本：定胜负的4大关键武器
5.1脚本：超实用表格的重要8列
5.2互动玩法：让直播间粉丝愿意持续观看的要点
5.3高级话术：会说话的主播才有前景
5.4福利设计：8大直播营销手段
第6章私域直播型产品：直播视频号公众号的强闭环
6.1理解私域的生态
6.2存量裂变增量的6大玩法
6.3善用小技巧：群代办、服务通知模板
6.4视频号与公众号相结合
6.5社群运营：让别人占便宜
第7章价值4000万：直播的捞金与资质
7.1直播商业模式：再说直播只能带货掀桌了啊
7.2资质准备：3本关键证书，其中一本市价4000万
7.3连锁店、大品牌推荐阅读：自建小程序如何控制成本
7.4政府、国企拥抱直播：促进产业发展是关键
第8章直播技术装备：用外包还是自行采购设备
8.1基本设备：简陋一点也能开播
8.2进阶要求（声音篇）：声卡、麦克风、监听耳机
8.3进阶要求（视觉篇）：灯光与镜头
结语：变得太快，拥抱不确定性中的确定

     1.1 重塑政务服务：领导带货团深夜在播，新农民改变了农业交易 2020年4月21日，晚上9点15分，陕西柞水县副县长张培冲着镜头喊：“宝宝们，没有货了，我们县的木耳都被你们买完了！”当天晚上，2000万网友冲进淘宝，3个淘宝直播间同时开售。24吨木耳秒光！这相当于柞水县去年所有渠道4个月的线上销量。有网友留言：“淘宝直播一夜，柞水木耳4个月。” 前一天，4月20日，陕西柞水小岭镇金米村的村民网络卖货直播间被央媒点赞，认为年轻的新农民让农业也数字化了：“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。” 这可以说是政务服务领域在疫情后复工复产、全力推动经济复苏中，得到优选的一股强心针。随后央视主播李梓萌在拳头栏目《主播我来说》中表达道：“领导带货，带的更是一种模式，新业态，要结合实际用起来！”这个新业态是：数字已经开始成为新农资，手机成为新农具，直播成为新农活。 直播带来的实效，从重塑政务服务，甚至上升到重塑业态、重塑生产习惯。重要的是释放了一个信号：拥抱变化，眼界更开阔，入局更积极。年轻的奋斗者们无形中也得到了主流社会的拥抱——这是此前任何创业时代没有的氛围。 所以说，行政人员的躬身入局，不仅是实际解决问题的意义，更是榜样、带头的意义。也许在后疫情时代，无论从经济复苏的实际需要，还是抢占新赛道，这次的政务服务做得更加务实，也更加开放，确实有积极的影响力，担得上“重塑”二字。 这也是为何本书要一反互联网书籍常态，从主流政务现象开始写起。因为在后疫情时代、全球化快速退潮的特殊时期里，直播不仅仅改变了人们的习惯，还拉平了人们的体验格局，毕竟在直播面前人人平等。 既然是新业态、新生产习惯，那么置身其中的人们将面临三个大考：平台选择上的大考，能力闭环上的大考，产业实力上的大考，如何应对？如何破局？ 平台选择上的大考 考题的真谛：招商引资能力、高新资源积累。 直播的首要条件，就是选择一个平台。 能否快速找到适合自己的平台，同时高效对接上，并由专业人员执行落地，在普通的企业合作层面是相当高效容易的事。毕竟做个调研，再与平台进行方案的研讨比对，双方谈判后就能快速确定合同流程。 然而，在行政部门内，首先要能找到能理解互联网语言体系的责任人，愿意为此事挑头、对接——这就意味着主官要重视、要首推，可以说是否与时俱进。 其次，选择合适的好平台合作。一些优秀的城市往往自己治下就有特别好的平台或平台分公司，就应该近水楼台先得月。近阶段鼓宣的招商引资是关键，能否理解和判断什么是好的平台方，并且能与平台方达成共赢，对管理者的招商引资能力是大考。反面教材就是引进了一堆无关甚至是负面企业。 再者，为何说对平台的选择与合作，体现了地方政府在高新数字资源方面的积累？前面讲的两点，分别是思维上的积累、平台资源的积累，高新数字资源讲得更多的是认知与人才的积累！ 带货直播，没有想象的那么简单！它并不是你往手机镜头前一站，平台一开播给个好推荐位就能完成的。它需要严谨地准备与策划，需要有好的主播带领嘉宾把流程顺下来。各种玩法也需要精心设计，甚至包括平台给的一些好位置，也需要做好设计、想好创意点。比如央视、李佳琦这样的平台及IP，都得精心思考“小朱配琦”这样的传播亮点，更何况咱们呢？ 所以，要把这套流程顺下来，同时在直播过程中稳定地执行，策划和执行的团队就相当重要，既懂内容：能解读出本地的特色、亮点；又懂技术：明白直播的规则与玩法；更能懂规则：把握边界。这难道不是高新资源的积累吗？ 事实上，对各大平台来说，这也是一次交答卷的大考。目前来看，淘宅一直在战略上靠前。 早在2014年，阿里就上线了农村淘宝，同时宣布启动“千县万村”计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。近期新数据是：农村淘宝已经覆盖全国29个省、700个县域（含建设中）的3万多个村点。 而2014年，抖音的母公司今日头条才诞生2年；快手才转到短视频赛道上不久；拼多多要到次年9月才成立。在深入产业的路上，淘宝一骑绝尘。 因此，在“干部直播带货”这条路上，阿里一直都有自己稳扎稳打的战略。前文提到的一晚被秒光24吨木耳的柞水县，被点赞的农村美女主播李旭瑛是2019年2月8日才加入阿里乡村电商学院的“进阶班兴农脱贫培训”。10天后，李旭瑛注册了淘宝直播账号，开启人生第一场直播带货。2019年3月，“秦岭天下”淘宝店的销量环比2月飙升30倍，85%的销售额都来自淘宝直播。淘宝直播的村播计划也开始在柞水县扎根。央视新闻报道称，电商直播极大地带动了柞水县的农产品销售。 柞水县和淘宝联手交出了满分的答卷，两年前的2018年1月，柞水贫困率还有15.79%，是国家扶贫开发重点县和陕西深度贫困县。而2020年2月28日，柞水县正式摘掉国家贫困县的帽子。