营销策划实务

本书根据高等职业教育市场营销专业人才培养目标与教学特点编写，注重培养学生的营销思维与策划能力，突出教材的操作性与可读性。为了方便学生对营销思维、策划知识的掌握与应用，本书选取了7个项目，即认识营销策划、商机分析、营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划，在7个项目中共设计22个任务。在每个项目前设有“经典回放”，每个任务由“开篇任务单”“知识讲堂”“学习日志”三部分组成。本课程建有校内的网络课程，还建有浙江省高等学校在线开放课程共享平台。本书既可作为高等职业院校、高等专科学校、本科院校的二级学院、成人高校、五年一贯制市场营销专业和其他商贸类专业的教学用书，也可作为中职相关专业、社会从业人员的培训用书。

项目一 认识营销策划
任务一 营销策划的概念
一、营销策划的含义
二、营销策划基本要素
三、营销策划的方法与基本步骤
学习日志
任务二 营销策划的思维
一、思维
二、创新
三、思维创新
四、策划思维程序
五、策划思维的种类
学习日志
任务三 营销策划的原理
一、创意
二、营销策划的原则
三、创意的技法
学习日志
项目二 商机分析
任务一 营销环境分析
一、宏观营销环境分析
二、微观营销环境分析
三、营销环境的综合评价
学习日志
任务二 顾客分析
一、潜在顾客与现实顾客
二、顾客消费心理与行为分析
三、消费者的购买动机
学习日志
任务三 竞争者分析
一、竞争者的含义
二、竞争者的类型
三、分析竞争者
学习日志
项目三 营销战略策划
任务一 市场细分策划
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的标准
三、有效市场细分的条件
学习日志
任务二 目标市场策划
一、目标市场的概念
二、目标市场的选择战略
三、目标市场的营销策略
学习日志
任务三 市场定位策划
一、市场定位的概念
二、市场定位的策划要素
三、市场定位的战略
四、市场定位的方法
学习日志
任务四 竞争战略和竞争策略策划
一、竞争战略策划
二、竞争策略策划
学习日志
项目四 产品策划
任务一 产品与产品策划
一、产品组合与产品线策划
二、新产品开发策划
三、产品生命周期各阶段的营销策划
学习日志
任务二 品牌策划
一、品牌的概念
二、品牌名称策划
二、品牌归属策划
三、品牌战略策划
学习日志
任务三 包装策划
一、包装的作用
二、包装设计原则
三、包装设计策略
学习日志
项目五 价格策划
任务一影响价格策划的因素
一、价格策划概念
二、价格策划影响因素
学习日志
任务二 产品生命周期中的价格策划
一、产品生命周期理论
二、不同产品生命周期的价格策划
学习日志
项目六 渠道策划
任务一 渠道结构策划
一、渠道
二、渠道结构设计的原则
三、影响渠道结构设计的因素
四、渠道结构设计的步骤
学习日志
任务二 渠道管理策划
一、渠道管理的含义
二、渠道管理的原则
三、渠道成员的激励
四、渠道冲突的管理
五、渠道创新的策划
学习日志
项目七 促销策划
任务一 广告策划
一、广告的定义与分类
二、广告策划的流程
学习日志
任务二 公共关系策划
一、公共关系的概念与特点
二、公共关系策划的流程
三、节事活动策划
学习日志
任务三 营业推广策划
一、营业推广的概念与特点
二、营业推广策划的流程
学习日志
任务四 人员推销策划
一、人员推销的特点与形式
二、人员推销策划的流程
三、推销人员的管理
学习日志
任务五 促销组合的运用
一、促销策划的基本范畴
二、促销组合的运用
学习日志
参考文献