初创企业营销攻略

本书围绕初创企业营销实际工作，共设计了六个项目和十二个任务：项目一是营销准备攻略，包含树立现代营销观念和组建营销团队两个任务；项目二是市场调研攻略，包含市场营销环境调查和市场需求调查两个任务；项目三是形象塑造攻略，包含市场细分与定位和企业形象设计两个任务；项目四是产品价格攻略，包含布局产品组合和制定产品价格两个任务；项目五是渠道开发攻略，包含构建线下渠道和开拓线上渠道两个任务；项目六是市场推广攻略，包含线下推广策略和线上推广策略两个任务。在每一个任务中，都按照引导案例、知识储备、思政园地、实训操作、拓展学习、课后练习的步骤，引导读者由浅入深地学习，重点帮助读者解决初创企业中的营销困难。本书可作为高职院校的初创企业营销课程教材，也可作为其他专业创新创业素质拓展课程教材，还可作为有志于创业的社会人士的参考书。

前言
二维码索引
项目一
营销准备攻略
任务一 树立现代营销观念
学习目标
引导案例 小米手机创业之初的营销组合
知识储备
一、市场营销的核心概念
二、市场营销观念
三、市场营销组合
四、初创企业及其4Ps营销组合
思政园地 市场营销的社会责任
实训操作 分析某初创企业的营销策略
拓展学习 把握市场营销的新趋势
课后练习
任务二 组建营销团队
学习目标
引导案例 五步打造营销团队成就华为崛起
知识储备
一、准备组建营销团队
二、设计市场营销部门组织结构
三、招聘市场营销人员
四、建立营销团队制度
五、组建初创企业营销团队
思政园地 营销人员，你要自信
实训操作 组建某初创企业的营销团队
拓展学习 营销人员素质的新要求
课后练习
项目小结
项目二
市场调研攻略
任务一 市场营销环境调查
学习目标
引导案例 共享单车行业火爆的宏观环境分析
知识储备
一、市场调查与预测
二、宏观环境调查
三、竞争环境调查
四、内部环境调查
五、初创企业营销环境调查
思政园地 营销人员，你要积极应对挑战
实训操作 调查分析某初创企业的营销环境
拓展学习 市场预测的内容与方法
课后练习
任务二 市场需求调查
学习目标
引导案例 找准消费者痛点，小罐茶成功逆袭
知识储备
一、市场需求调查的内容
二、设计调查问卷
三、确定调查对象
四、初创企业市场调查的简单方法
思政园地 做企业，要将诚信经营进行到底
实训操作 为所创企业设计制作一份消费者需求调查问卷
拓展学习 使用问卷星做调查的流程
课后练习
项目小结
项目三
形象塑造攻略
任务一 市场细分与定位
学习目标
引导案例 哈啰单车市场差异化营销策略分析
知识储备
一、市场细分
二、市场定位
三、产品定位
四、品牌定位
五、初创企业定位方法
思政园地 共享经济，更要共建文明
实训操作 为初创企业确定市场定位
拓展学习 定位理论的产生与发展
课后练习
任务二 企业形象设计
学习目标
引导案例 年轻、时尚、个性、新潮的小米企业形象
X Contents
知识储备
一、企业形象识别系统的构成
二、设计企业形象的基本程序
三、品牌形象设计
四、初创企业形象设计
思政园地 秉承工匠精神，当好企业的营销人
实训操作 为初创企业设计品牌形象
拓展学习 规范企业名称，不要触及红线
课后练习
项目小结
项目四
产品价格攻略
任务一 布局产品组合
学习目标
引导案例 王饱饱麦片：互联网时代的爆品养成记
知识储备
一、产品的层次与分类
二、单个产品策略
三、产品组合概念与策略
四、产品生命周期与策略
五、初创企业的产品策略
思政园地 发扬奋斗精神，做幸福的营销人
实训操作 初创企业产品层次与组合设计
拓展学习 初创企业的聚焦战略
课后练习
任务二 制定产品价格
学习目标
引导案例 以价格打动人心：茶颜悦色扎根长沙，享誉全国
知识储备
一、制定初始价格
二、调整价格
三、刺激性定价策略
四、初创企业的定价技巧
思政园地 法治精神：为营销保驾护航
实训操作 初创企业的产品价格策划
拓展学习 价格欺诈的表现形式
课后练习
项目小结
项目五
渠道开发攻略
任务一 构建线下渠道
学习目标
引导案例 三只松鼠：线上线下融合实现全渠道增长
知识储备
一、认识分销渠道
二、设计分销渠道
三、认识典型中间商
四、管理分销渠道
五、初创企业分销渠道构建
思政园地 合作共赢：企业高质量发展的原动力
实训操作 初创企业分销渠道设计
拓展学习 如何打造样板市场
课后练习
XII Contents
任务二 开拓线上渠道
学习目标
引导案例 方便速食新贵“拉面说”的成长之路
知识储备
一、线上渠道的类型
二、传统电商渠道
三、新兴电商渠道
四、初创企业的线上渠道构建
思政园地 家国情怀：创业者的责任与担当
实训操作 为初创企业构建线上渠道
拓展学习 全渠道营销：线上渠道与线下渠道的融合
课后练习
项目小结
项目六
市场推广攻略
任务一 线下推广策略
学习目标
引导案例 江小白的线下推广策略：和年轻人玩到一起
知识储备
一、人员推销
二、广告宣传
三、营业推广
四、公共关系
五、初创企业线下推广策略
思政园地 做经世济民的营销人
实训操作 初创企业的线下推广策划
拓展学习 顾客价值与企业营销
课后练习
任务二 线上推广策略
学习目标
引导案例 Girlcult：借助线上推广，实现品牌突围
知识储备
一、自媒体推广
二、社会化媒体推广
三、第三方平台广告推广
四、初创企业线上推广策略
思政园地 文化自信：营销人的力量源泉
实训操作 初创企业的线上推广策划
拓展学习 新媒体营销的基本常识
课后练习
项目小结
参考文献