裂变式增长 企业平台化转型方法与工具

战略引领的新增长模式 *增量下的投资性增长 *存量下的核心竞争力曲线 *抓住企业增长的主要矛盾 以平台化的组织变革推动增长 *如何确定经营人力成本结构 *如何解决团队经验短缺问题 *如何推动中高层的学习成长 以信息化中台保障增长 *场景是未来信息化的基础 *基于画像的大数据管理 *AI技术的企业级应用

如今，“增长”已经成为很多企业关注的话题，也是很多企业面临的难题。近20年来，阿里巴巴、华为、腾讯等新一代企业巨头，正是借助了平台化管理的优势，才实现了裂变式的扩张与增长。因此，要想实现裂变式增长，企业必须进行平台化转型。《裂变式增长企业平台化转型方法与工具》作者在多年实践经验的基础上，详细介绍了平台企业的方向选择、传统企业的组织结构改造、平台管理机制的构建、奋斗文化的养成、强势品牌的打造等内容，以指导企业在传统管理模式和思维下实现平台化转型与裂变式增长。《裂变式增长企业平台化转型方法与工具》适合企业管理人员，营销、运营等方面的管理咨询师、培训师，以及高等院校相关专业的师生阅读。

第一章战略引领：平台企业的方向选择
第一节影响战略的外部因素
技术进步下的企业战略
社交网络下的企业战略
行业发展规律与企业战略
国家经济发展阶段与企业战略
增量周期还是存量周期
电梯理论与流动性
第二节战略要素
增量下的投资拉动增长
存量下的核心竞争力曲线
借用资本的力量
第三节战略路径
根据地与战略
场景式战略思维
抓住企业增长的主要矛盾
把握机遇期，成为领头羊
企业主业的蜕变
第四节战略应对
管理中的局与势
外部环境变化下的战略调整
企业内部变革的时机
社会责任与战略
第二章去中心化：组织改造是裂变式增长的前提
第一节组织结构
业务转型的判断依据
经营人力成本结构
打造团队的核心
打造组织的脊梁
第二节人才培养
建立正确的人才观
如何解决团队经验短缺问题
中高层的学习成长
基层员工的管理与要求
如何进行赋能管理
第三节人才管理
建立员工公平感
薪酬的公平原则
第三章生态机制：科学构建平台的管理机制
第一节增长机制
机制的重要性
结构调整机制
打造动力机制
打造必胜机制
业务裂变机制
第二节优化机制
项目改善机制
问题导向机制
第三节管理机制
竞争管理机制
高管任用机制
高管竞争机制
企业传承机制
第四节活力机制
团队PK机制
员工动力机制
第五节平台机制
平台运营机制
平台反腐机制
第六节变革机制
第四章讲政治：奋斗文化的养成
第一节讲奋斗
经营哲学是文化根基
世俗人格与理想人格
员工思想的梳通
平台的企业文化
员工心力的激发
打造奋斗者团队
打造责任感而不是满意度
第二节讲现场
现场力打造
方案在现场
以一线为现场
以结果为现场
第三节讲内省
批评与自我批评
在内部客户投诉下进步
第四节讲信义
对企业的忠诚
老员工的价值
高管的背叛
第五节讲竞争
拒绝帮派主义与山头主义
做支持变革的建制派
鼓励建设性冲突
一票否决的高压线
第五章裂变式增长：寻找业务增长的规律
第一节营销理念
理直气壮地进行商业战争
技术乘数和兰彻斯特方程
敢打才是根本
第二节营销战略
建立销售管理框架
如何定义销售的成功
循序渐进的打造销售体系
销售增长是策划出来的
决定未来的业务增长点
第三节营销组织
搭建金字塔型销售组织
销售主管素质模型
第四节营销策略
销售套路的打造
选择及打败竞争对手
打造核心单品根据地
渠道为王策略
终端为王策略
第五节平台运营
渠道管理的重点
终端管理的重点
价格体系设计与管理
促销方案设计的逻辑
销售的年度运营
销售日常运营
第六章抢占心智：打造强势品牌
第一节品牌管理
品牌的起源与意义
研发创新是品牌基础
品牌策划与设计
产品的命名
包装的学问
品牌打造关键点
第二节媒体管理
建立企业级融媒体
融媒体内容创作及运营
融媒体传播案例
第七章中台战略：打造信息化中台
第一节信息化的企业
SAP没落与信息中台
场景是未来信息化的基础
第二节未来的信息化中台
碎片化数据是趋势
基于画像的大数据管理
业务可视化管理
后台信息系统的定制
企业的AI未来