服装市场营销

针对服装行业可持续发展的要求，服装市场营销需要不断创新。本教材基于纺织服装全局视角，综合社会、健康、安全、法律、文化、经济及技术多个维度，秉承专业教育和思政教育相结合的教育理念，通过构建基于项目的创新型“五步进阶”内容体系和实践构架，培养、强化学生的责任意识和可持续营销的高阶思维，提升学生应对和破解复杂问题的能力和素质，共同推动服装行业的“绿色发展”。 本书图文并茂、形象生动，既可作为本科院校服装设计与工程、服装与服饰设计、纺织工程、市场营销等相关专业的配套教材，也可作为高职院校师生、服装行业营销、

1.学术成就：（1）以第一作者在国内外权威期刊上发表专业研究论文80余篇；以第一负责人完成的科研成果先后荣获省部级科学技术进步奖2项、高等教育教学成果奖2项。现任教育部学位与研究生教育发展中心评审专家, 中国管理科学研究院学术委员会委员，陕西省中小企业协会技术创新委员会专家，时报金犊奖筹备委员，企业凤凰军校特聘客座教授，西安工程大学教学名师。（2）先后主持或参与完成省部级纵向课题13项（其中重点项目2项），主持完成企业委托课题30余项。 2.学术著作：累计主编/参编部委级规划教材共9部（其中2部部荣获部委级优秀教材）。

目录 第一章  寻幽入微：服装市场知多少 1 PART 1  理论、方法及策略基础 1 第一节  服装市场与营销 1 第二节  服装市场划分及营销组合 7 第三节  服装市场调研 16 PART 2  项目实操 20 PART 3  项目指导 21 PART 4  案例学习 22 PART 5  知识拓展 23 第二章  柳暗花明：探寻服装市场营销新思维 26 PART 1  理论、方法及策略基础 26 第一节  服装市场营销观念及其演变 26 第二节  现代营销新思维及其创新 33 第三节  现代服装企业营销新思维 37 PART 2  项目实操 49 PART 3  项目指导 49 PART 4  案例学习 50 PART 5  知识拓展 52 第三章  知己知彼：服装产业链及营销环境分析 53 PART 1  理论、方法及策略基础 53 第一节  服装产业链 53 第二节  中国服装产业的发展历程 56 第三节  服装市场营销环境的特征及因素识别 61 第四节  服装企业微观营销环境分析 63 第五节  服装企业宏观营销环境分析 69 PART 2  项目实操 76 PART 3  项目指导 77 PART 4  案例学习 77 PART 5  知识拓展 79 第四章  黑箱探秘：服装消费心理与行为洞察 81 PART 1  理论、方法及策略基础 81 第一节  服装消费者的需求 81 第二节  消费者的购买行为模式 86 第三节  服装消费者购买行为分析 88 PART 2  项目实操 103 PART 3  项目指导 104 PART 4  案例学习 105 PART 5  知识拓展 106 第五章  一击即中：服装市场细分与目标市场策略 108 PART 1  理论、方法及策略基础 108 第一节  市场细分的概念及其原理 108 第二节  服装市场细分 112 第三节  服装目标市场 121 第四节  服装市场定位 127 PART 2  项目实操 132 PART 3  项目指导 132 PART 4  案例学习 133 PART 5  知识拓展 134 第六章  竞争力内核：服装产品策略 136 PART 1  理论、方法及策略基础 136 第一节  服装产品组合及其优化 136 第二节  服装产品的生命周期 144 第三节  服装品牌及其包装 149 PART 2  项目实操 158 PART 3  项目指导 159 PART 4  案例学习 160 PART 5  知识拓展 162 第七章  利益博弈：服装价格策略 168 PART 1  理论、方法及策略基础 168 第一节  服装价格体系及定价程序] 168 第二节  服装的定价方法] 174 第三节  服装产品的定价策略 180 PART 2  项目实操 185 PART 3  项目指导 186 PART 4  案例学习 186 PART 5  知识拓展 188 第八章  全方位守护：服装分销渠道的选择策略 191 PART 1  理论、方法及策略基础 191 第一节  服装分销渠道的构成 191 第二节  服装中间商 195 第三节  服装分销渠道的选择 197 第四节  服装终端零售的主要业态 203 PART 2  项目实操 217 PART 3  项目指导 217 PART 4  案例学习 218 PART 5  知识拓展 221 第九章  一招制胜：服装促销策略 223 PART 1  理论、方法及策略基础 223 第一节  服装促销的作用和特点 223 第二节  服装促销的方式 228 第三节  服装促销策划 250 PART 2  项目实操 254 PART 3  项目指导 255 PART 4  案例学习 256 PART 5  知识拓展 257 第十章  总有新玩法：新媒体营销 259 PART 1  理论、方法及策略基础 259 第一节  新媒体营销 259 第二节  服装新媒体营销的主要平台 265 第三节  服装新媒体的营销特点 268 第四节  服装新媒体营销的方式 271 PART 2  项目实操 277 PART 3  项目指导 278 PART 4  案例学习 278 PART 5  知识拓展 282 第十一章  危机或是商机：绿色营销 284 PART 1  理论、方法及策略基础 284 第一节  服装绿色营销的产生背景 284 第二节  服装绿色营销的内涵及其特征 287 第三节  服装绿色营销的内容及管理流程 291 第四节  服装绿色营销策略 293 PART 2  项目实操 302 PART 3  项目指导 302 PART 4  案例学习 303 PART 5  知识拓展 306 参考文献 309