乔家二百年商道智慧

本书介绍了乔家二百年的商道智慧，采用“例说”和“评点”的体例，全面深刻地介绍了乔家的经营谋略、用人哲学和处世智慧，尊重客观史实，全方位、多角度地再现了晋商乔家的经营之道。这套经商之道若能用于商，则商兴；若能用于家，则家旺；若能用于业，则业成。

穷则思变，走为上计——如何摆脱困境
良禽择佳木而栖——如悄择韭
大树底下长不出大树——如何择地
靠小手艺起家——如何看待技术
单为双，木成林——资金人才的组合
在空档上立业——在发展的产业中发展自己
近水楼台先得月——二次择地
出奇招，成大功——险中取利
柳暗花明又一村——义中取利
占中心，开鸿基——三次择地
吃一时亏，赢百年利——赔赚辩证法
开联号，撒网捕鱼——垄断一方财源
长袖善舞，多财善贾——财力的集散效应
跟踪经济浪潮，投资新兴产业——不断把握“新”的机遇
不拘一格用人才——知人善任
考虑长远，让小取大——厚待员工的身股制
用人不疑，东家放手——放权收利的财东
当仁不让，掌柜集权——商号内的独裁管理方法
严格号规，杜绝弊端——以规矩成方圆
重视商誉，兼取名利——名利的转化规律
未雨绸缪，稳健经营——抵御风险机制
慎待相与，舍钱买厚道——先义后利的处世之道
结交官府，寻求保护伞——借用政权力量
救弱济贫，大富大仁——营造和谐的环境
察时局松紧，定商务进退——把握天时
财团体制，东方不亮西方亮——超稳定的结构
奖掖后进，长江后浪推前浪——人才脱颖而出的机制
商是摇钱树，家是聚宝盆——乔家的家规和家教

     穷则思变，走为上计——如何摆脱困境 【例说】 乔家发迹始祖乔贵发约生于清康熙末年，他少时丧父丧母，成了一个孤儿；青年时仍无依无靠，是一个娶不上媳妇的光棍汉，家里一贫如洗，生活处境十分艰难。尽管他比别人精明，比别人勤奋，但终究挣不了几个钱，摆脱不了穷困的处境。他不仅过不上普通人娶妻生子的普通生活，而且还常常受人歧视。他不仅在经济上穷困难熬，而且在精神生活上也穷困难耐，此时此地，青年乔贵发几乎一无所有! 在这种情形下，乔贵发断然孤身出走，背井离乡，去渺茫的日外谋生。孤身，背井离乡，渺茫的口外……境况够苍凉凄惨了，而乔贵发的机会却与这苍凉凄惨的境况柜伴而生了： 虽是孤身，可口外的买卖人大都是孤身，他和他们是平等的，可以和他们平等竞争，谁行谁不行，全靠自己本人。这和村里不一样，在村里他和同龄后生们的竞争是他一个人对那个后生的全家几代人，一点也不公平，所以那些不如他的人能娶妻生子，他反而不能。而来到口外，孤身对孤身，基本是公平的——人生平等竞争的机会出现了，这对一个穷人来说是难得的机会。 虽是背井离乡，可口外祁县老乡甚多，而在口外的祁县老乡比在村里的村堂更能互相帮忙。乔贵发在村里得不到村堂的帮助，在口外却能得到祁县老乡的帮助。乔贵发这一背井离乡，不仅没什么损失，反而多了一种老乡的助力。 虽然是渺茫的口外，可只有在渺茫中才蕴藏着机会。他在村里的境况一目了然，可村里能有机会吗？口外呢，如果能清楚地看到许多机会，哪还能轮到他乔贵发？有年龄比他小的人，有占地利天时的人，这些人早把那些机会瓜分尽了。日后，正是这渺茫的口外所蕴藏的机会，使乔贵发得以挣钱发财。 乔贵发这一走，环境变化了，机会出现了，于是他凭借这些机会在口外发迹了。乔贵发这一走，走向了乔家商业的二百年辉煌；这一变，改变了他和他整个家族的命运。 【商道智慧】 当一个人处于穷困境地时，铲摆脱困培心利皂守常守旧，而必须求“变”改菱观念，改变方法，改变环境……只有在变化中才能出现机会；出现机会，才有可能抓住机会；抓住机会，才能事半功倍。 良禽择佳木而栖——如何择业 【例说】 清代乾隆时期，祁县人在口外已经形成了较大势力。归化城(呼和浩特市旧称)的三大旅蒙商号中，就有两个是祁县人创办的，当掌柜的也多是祁县人。所以，乔贵发来到口外后，凭自己的身强力壮、精明和祁县人的身份，很容易地找到了一份工作——拉骆驼。当时，旅蒙商人是口外商业的主体，从业人多，利润也大，而骆驼又是旅蒙商人从事旅蒙生意的最重要的工具，所以拉骆驼的人有一份丰厚的薪资，相当于乔贵发在农村种田收入的若干倍。 P1-4