医药市场营销学(第2版)--聚文网

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编辑推荐

本教材本着“必需”“够用”的原则对医药市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；将市场营销的理论与医药市场的特点相结合，系统地阐述了医药市场营销中各章节的具体要求。在编写体制上，采用“工学结合”教学模式，突出实践环节。每个学习章节由知识目标、技能目标、基础知识和案例分析等组成，从而构建了一个以案例为主线、教师为引导、学生为主体的教学过程，使学生在学习过程中能主动参与、自助协助、探索创新，充分体现高职高专教学的特点，重点考虑高职高专学生岗位能力培养的要求。

内容简介

《医药市场营销学》以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，全面阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，注重实践操作与职业技能的提升。全书共分为八章，分别介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；医药市场营销的环境分析；医药市场购买者行为分析；医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述，并配有相应的知识链接与案例分析。本书可作为高职高专院校医药市场营销类、医药经营与管理类等相关专业的教材，也可供有志于从事医药营销的人员自学参考之用。

第一章医药市场营销概述
第一节市场与医药市场
第二节市场营销与医药市场营销
第三节市场营销观念的演变
第二章医药市场营销环境
第一节医药市场营销环境概述
第二节医药市场的微观环境
第三节医药市场宏观环境
第四节医药市场营销环境分析方法
第三章医药市场购买者行为分析
第一节医药消费者市场购买行为分析
第二节医药生产者市场购买行为分析
第三节医药中间商市场购买行为分析
第四节医疗机构市场购买行为分析
第四章医药目标市场战略
第一节医药市场细分
第二节医药目标市场选择
第三节医药市场定位
第五章医药产品策略
第一节医药产品组合策略
第二节医药产品市场周期策略
第三节医药产品品牌策略
第四节医药产品包装策略
第六章医药定价策略
第一节认知价格构成
第二节医药企业定价的目标及方法
第三节医药企业定价策略
第四节医药价格调整策略
第七章医药营销渠道策略
第一节医药营销渠道概述
第二节医药渠道成员的选择
第三节医药营销渠道的管理
第八章医药促销策略
第一节医药促销组合
第二节医药人员推销
第三节医药广告
第四节医药销售促进
第五节医药公共关系
参考文献

医药市场营销学(第2版)

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