新编市场营销

本书是全国首批28所高职示范性院校重点专业建设成果。全书贯彻了《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》(教职成[2015]6号)等文件的精神，与校外实训基地企业合作研发，以抽象市场营销职业工作、学习过程为线索进行设计，借鉴德国职业教育课程理念，搭建起“理实一体化”教材框架，为高职高专经管类专业课程的“工学结合”做出了示范与引领。 全书设计了11项学习任务，包括市场营销认知、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场竞争状况分析、市场营销信息处理、目标市场分析、产品策略分析、价格策略分析、分销渠道策略分析、促销策略分析和营销活动策划。 本书比较完整地阐述了市场营销职业的活动过程，适用于高等职业院校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院经管类专业及其他相关专业的教学，也可作为在职人员培训或工作实践参考用书。

序
前言
本书分享
模块1 市场营销入门
任务1 市场营销认知
1.1 市场营销基础认知
1.1.1 认识市场
1.1.2 认识市场营销
1.2 市场营销职业认知
1.2.1 认识市场营销职位
1.2.2 认识市场营销工作
1.2.3 认识市场营销人员要求
1.3 市场营销观念认知
1.3.1 认识市场营销观念的含义
1.3.2 认识市场营销观念的演变
1.3.3 认识市场营销观念的新发展
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
模块2 市场机会分析
任务2 市场营销环境分析
2.1 营销宏观环境认知
2.1.1 营销宏观环境解读
2.1.2 营销宏观环境分析
2.2 营销微观环境认知
2.2.1 营销微观环境解读
2.2.2 营销微观环境分析
2.3 营销环境分析
2.3.1 营销环境威胁分析
2.3.2 市场机会分析
2.3.3 营销环境SWOT分析
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务3 市场购买行为分析
3.1 消费者市场认知
3.1.1 消费者市场概述
3.1.2 消费者市场的影响因素
3.2 组织市场认知
3.2.1 组织市场概述
3.2.2 组织市场分类
3.3 市场购买行为认知与分析
3.3.1 消费者市场购买行为认知与分析
3.3.2 组织市场购买行为认知与分析
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务4 市场竞争状况分析
4.1 市场竞争者认知
4.1.1 竞争者的类型
4.1.2 竞争者的识别
4.2 市场竞争策略认知
4.2.1 竞争者策略分析
4.2.2 竞争者优势与劣势分析
4.2.3 竞争者市场反应分析
4.3 市场竞争对策的制定
4.3.1 分析自身市场竞争定位
4.3.2 选择市场竞争对策
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务5 市场营销信息处理
5.1 营销信息认知
5.1.1 营销信息概述
5.1.2 营销信息的类型
5.1.3 营销信息的来源
5.2 市场调查认知
5.2.1 市场调查概述
5.2.2 市场调查的内容与方法
5.2.3 市场调查的类型
5.3 市场调查的组织
5.3.1 市场调查的准备
5.3.2 市场调查的设计
5.3.3 市场调查的实施
5.3.4 市场调查的总结
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
模块3 目标市场选择
任务6 目标市场分析
6.1 市场细分认知
6.1.1 市场细分概述
6.1.2 市场细分的开展
6.2 目标市场选择
6.2.1 目标市场概述
6.2.2 目标市场的模式
6.2.3 目标市场选择的方法
6.3 市场定位认知
6.3.1 市场定位概述
6.3.2 市场定位的准备
6.3.3 市场定位的方法
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
模块4 营销策略选择
任务7 产品策略分析
7.1 产品认知
7.1.1 产品概述
7.1.2 产品组合
7.1.3 产品生命周期
7.2 新产品认知
7.2.1 新产品的含义
7.2.2 新产品开发方式
7.2.3 新产品开发程序
7.3 产品形象策划
7.3.1 品牌策划
7.3.2 包装策略
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务8 价格策略分析
8.1 产品价格认知
8.1.1 产品价格概述
8.1.2 价格的影响因素
8.2 产品价格确定
8.2.1 明确定价目标
8.2.2 分析定价影响因素
8.2.3 选择定价方法
8.3 产品定价策略
8.3.1 新产品定价策略
8.3.2 心理定价策略
8.3.3 折扣定价策略
8.3.4 地理定价策略
8.3.5 价格调整策略
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务9 分销渠道策略分析
9.1 分销渠道认知
9.1.1 分销渠道概述
9.1.2 分销渠道的结构
9.1.3 分销渠道的中间商
9.2 分销渠道设计
9.2.1 渠道设计的影响因素
9.2.2 渠道设计的原则
9.2.3 渠道设计的操作
9.3 分销渠道管理
9.3.1 渠道管理的内容
9.3.2 渠道成员的激励
9.3.3 渠道成员的评价
9.3.4 渠道的调整
小结
教学做一体化训练
同步实训
学生自我总结
任务10 促销策略分析
10.1 促销认知
lO.1.1 促销概述
10.1.2 促销方式
10.1.3 促销策略
10.2 促销方式的运用
10.2.1 广告的运用
10.2.2 人员推销的运用
10.2.3 营业推广的运用
10.2.4 公