互联网思维 直播带货的运营法则

直播作为一种新媒体手段，在当下营销手段日新月异和竞争激烈的市场状态下，能给商家带来缓解压力和突破瓶颈的风口。本书以理论和实际相结合的方式，分析了直播带货运营法则的四个关键要素：平台运营、直播分享、私域流量和直播变现。通过分析成功的直播带货案例，结合直播带货行业新发展理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点。随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等各行各业的广泛应用，直播带货作为新媒体把人类带入万物可播的时代，创业者和品牌商需要通过不断的学习，以强大的新媒体运营能力支撑企业的发展。

余来文，江西财经大学应用经济学博士后、博士生导师、文字传媒总裁、《创业管理评论》出品人，《销售与管理》、《物联网世界》、《中国石化》专栏作家，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港公开大学、澳门城市大学、亚洲城市大学等外聘MBA课程教授。曾在海王集团、远望谷股份、飞尚集团等公司工作，历任总经理助理、副总经理、总经理等职务，为长青集团、南华西集团、铜川矿务局、恒大高新、陕西煤业集团等公司提供管理咨询或培训工作。先后在《管理科学》、《北大商业评论》、《销售与管理》、《中国经营报》、《中国经济时报》、《中华工商时报》、《CHINA DAILY》以及人大报刊复印资料等杂志、报纸发表论文200余篇。出版工商管理系列图书有《MBA论文写作与研究方法》、《企业战略》、《战略管理》、《企业资本运营理论与应用》、《管理学》、《中集帝国》，商业模式系列图书有《商业模式创新》、《互联网思维：物联网、云计算与大数据》、《云计算商业模式》、《物联网商业模式》、《大数据商业模式》、《企业商业模式互联网思维的颠覆与重塑》、《互联网金融》、《企业商业模式理论与应用》，管理技能系列图书有《管理竞争力》、《关键执行力》、《管理技能》、《职业素养》、《管理能力》，创业管理系列图书有《商业模式：创业的视角》、《团队管理》等。

第一章直播带货
第一节直播带货小时代
一、直播带货0→1聚变与1.0→5.0裂变
二、直播带货的互联网思维
第二节引爆用户体验新逻辑
一、链接、流量、关注与粉丝
二、网红、达人与用户体验
三、数据、数据链与数据网络
第三节直播带货的法则
一、平台运营
二、直播分享
三、私域生态
四、直播变现
本章小结
第二章平台运营
第一节直播带货平台的万千世界
一、秀场直播平台
二、游戏直播平台
三、泛娱乐直播平台
四、短视频直播平台
五、垂直直播平台
六、小程序直播平台
第二节新营销模式
一、市场定位与粉丝细分
二、盈利模式的再设计
三、粉丝资源整合与开发
四、KOL/KOC互动营销
第三节平台运营
一、主播的选择与培养
二、产品的选择
三、直播团队的打造与分工
四、直播前的准备与直播间搭建
五、直播平台吸粉方法
第四节流量管理
一、粉丝基数、纯度与黏度管理
二、用户、网红与平台大数据管理
三、引流效应评价与数据分析
四、短视频等内容营销的流量管理
本章小结
第三章直播分享
第一节直播分享与粉丝眼球
一、分享的关键词
二、颜值不止于表象
三、用户体验实际而灵活
第二节IP分享模式
一、IP的泛化：类型文本的分享
二、IP的转化：圈子空间的分享
三、IP的优化：粉丝数据的分享
第三节产品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平台化模式
第四节内容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五节价值分享模式
一、用户参与模式
二、数据价值链模式
三、价值网络化模式
本章小结
第四章私域生态
第一节私域流量池
一、公域与私域流量的内涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本质
第二节私域流量运营的底层逻辑
一、私域流量运营
二、私域流量的底层逻辑
第三节私域流量运营流程
一、需求洞察：精准定位用户痛点和资源
二、流量积蓄：裂变和社群打造流量池
三、价值服务：直播塑造口碑
四、体验转化：诊断和体验课赢得信任
第四节打造私域流量生态圈
一、微信+社群
二、直播的私域玩法
三、三者相结合的私域流量玩法
本章小结
第五章直播变现
第一节直播变现的价值与内涵
一、直播变现的本质
二、零售行业入局“直播+”的机会
三、直播变现的未来价值
第二节直播带货的流量变现
一、直播节目与广告结合
二、植入式广告
三、电商卖货
第三节直播带货的内容变现
一、卖会员
二、卖赏赐
三、卖付费观赏
四、卖版权
五、卖吃货
第四节直播带货的“流量+内容”复合变现
一、卖服务
二、卖影响力
三、卖悬念互动
第五节跨界变现
一、“跨界+变现”：走多样化的互联网道路
二、直播带货“众生相”：跨界多元的产品模式
三、“直播+教育”跨界：实现学习资源共享
第六节直播盈利模式在线
一、增值服务盈利：让流量转化为实际销量
二、广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合
三、孵化“网红+电商”盈利：促进直播平台的转型与改进
本章小结
参考文献