不确定的危机下,做确定的业绩

☆具有20年实战经验和900个实操项目的资深管理咨询顾问，“业绩倍增罗盘”，直指业绩提升过程中面临的各种问题。 ☆经典理论+有效方法+实操工具+实战案例+落地练习，五重手段齐发力，配以图表说明，通俗易懂、图文并茂、一学就会，手把手教你30天实现业绩倍增！ ☆不仅是各级管理者带团队的指导手册，更是普通职员人手推荐的“业绩倍增工具书”！ ☆本书四大特色——直观、有效、实用、功能性强，干货较多且易操作。 ☆内外双封，双色印刷，彰显质感。更有“业绩倍增”工具手册随书附赠，十分超值，具有收藏价值。

业绩差到底是谁的问题？业绩突破要从哪儿开始抓？工作效率低该怎么办？如何制定一份靠谱的计划表？高效会议要怎么开？如何进行有效的复盘？……当你在工作中遇到管理问题时，请翻开此书！当你因完不成业绩愁眉不展时，也请翻开此书！新冠疫情、国际局势、新技术革命……加之竞争加剧、消费降级等因素的影响，企业越来越难做，业绩越来越难提升。你是如何在充满不确定的因素下，管理好团队，提升业绩的？本书作者是具有20年实战经验和900个实操项目的资深管理顾问，通过全面解读20年业绩改进实战秘诀，提炼出一套“业绩倍增罗盘”，直击业绩倍增的六个关键——突破探寻、计划共识、技能训练、士气激励、执行管控和团队精进，用科学的方法，帮助大家切实解决提升业绩的过程中面临的实际问题。这些方法已在上百个不同类型的企业咨询实战中实施，并切实的帮助到相关从业人员解决业绩提升问题，其有效性已经得到充分的实证！助力各位在不确定的形势下，快速、有效地实现业绩倍增，逆风翻盘！

第一章 人人都可以成为业绩倍增大师
你可能误会了管理
业绩差到底是谁的问题
学会管理，倍增业绩
第二章 突破： 找到业绩突破口
业绩突破有“金钥匙”吗
业绩突破从哪儿开始抓
突破目标到底该怎么设立
如何掌握突破方法
第三章 计划： 制订业绩突破计划
你的计划做对了吗
如何制订一份靠谱的计划表
计划落地需要做什么
如何实现计划共识
第四章 训练： 提升团队技能
从菜鸟到高手的秘诀
能力突破有新招
如何提升团队实战力
第五章 激励： 激发团队士气
员工没有被激励是什么原因
如何制定有效的激励方案
如何让激励方案落地有声
第六章 管控： 提升团队执行力
结果是盯出来的
执行管控的三板斧
用“走动管理”代替“坐着遥控”
高效会议要怎么开
第七章 精进： 改善团队氛围
好的团队氛围造就好的业绩
你会组织团队一起解决难题吗
如何进行一场团队经验分享
通过组织评议提升团队战斗力的方法
如何带领团队进行有效复盘
案例 30天实现绝地重生逆袭增长

     企业是创造价值的组织。企业能够生存发展，就是因为企业能够为社会创造满足需求的、质优价廉的产品和服务。如果说经营解决的是创造什么价值以及如何创造价值的问题，那管理解决的就是如何让价值创造变得更有效率。 很多企业的市场定位很准，产品体系很好，团队素养很高，可就是无法创造更多价值，实现更高业绩。其中一个重要原因就是管理出了问题。缺失了管理，企业就像熄灭了一侧引擎的飞机，摇摇欲坠。 本章中的内容将帮助管理者重新认知管理，了解管理对业绩的影响，学会倍增业绩的新型管理模式。 你可能误会了管理 案例：劳模般的新任主管为什么受到批评? 小王是一名新上任的主管。新官上任，既兴奋又紧张。兴奋的是自己的事业有了新的突破，上了新平台；紧张的是不知道怎么做管理才能让上级满意、下级敬重。 小王给团队开了几次会，鼓励大家努力完成各项工作。尽管团队成员表示认同，可是小王却明显感到来自员工内心的抵触。为了带动大家，小王事事以身作则，来得最早，走得最晚。员工只要一有困难或一出问题，小王就会主动协助或帮助解决。可结果却是整个部门就小王一个人在忙，其他员工工作都很松懈。 一次上级把小王叫到办公室批评了他，说交办给他部门的工作总是最后一个完成。他委屈地解释活儿太多，实在忙不过来。可是上级却说这是小王管理的问题，要他改掉事事亲力亲为的习惯，要把员工的积极性调动起来。小王从上级的办公室出来更加茫然，不知道接下来的工作如何做才好。 很多企业的管理者，就像这个案例中的小王一样，因为业务能力突出，做事情认真负责，所以被上级选中担任管理者。但在他们担任管理者之后，由于缺乏系统化的管理培训和指导，既不知道什么是管理，也不知道要管理什么，更不知道怎么做管理，只能凭着自己的感觉摸索着干。结果很快就陷入一个非常艰难的境遇中：尽管非常努力地工作，但最终上级不满意、下级不领情。 为帮助管理者迅速转化角色，从容应对管理工作，这一节主要讲什么是管理、管理什么、如何管理，以及管理者的角色定位这四个问题。 一、什么是管理 管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。简单来说，管理就是借助他人达到目标的过程。 从这个概念我们能看到管理的三个关键点：管理要围绕目标进行；管理要把员工组织起来一起完成目标；管理有五个职能，即计划、组织、领导、协调和控制(如图1—1所示)。 在上述案例中，小王优选的问题就是没有把部门员工组织起来一起完成团队目标…… p2-4