从0到1学做自媒体运营

本书全面解密自媒体运营之道，从自媒体的本质谈起，聚焦自媒体人设、推荐算法、权重、内容、涨粉、矩阵搭建、社群、变现等运营方法，结合丰富的图片和实操性强的案例，化繁为简，完美地回答了“如何做好自媒体”这个问题。本书可帮助读者快速在互联网上打造发声和营销推广阵地，让读者看得懂，学得会，做得好，开启持续升级模式。

郭春光 ，资深媒体人，互联网畅销书作家，移动社交网络、新媒体领域实战型专家。知名社群“龙粤企业家俱乐部”发起人之一，粤龙商学院（广东）客座教授、腾讯企鹅新媒体学院讲师、腾讯众创空间创业导师，黑龙江省网络新闻协会常务副会长。国内新媒体较早的实践者，融媒体发展先行者。曾任国内上市公司网络营销顾问，已出版《抖音运营一册通》、《直播营销》、《内容红利》、《社群经济》、《微信公众号运营与推广一册通》等畅销书。

1 揭秘：为什么那么多人选择自媒体
1.1 自媒体是轻创业的优先选择
1.2 自媒体=平民+自主+圈层+高速
1.3 底层动销是传统商业模式的优选痛点
1.4 卖货第二，圈人第一
1.5 自媒体的最终目的——强用户关系
2 人设：90%的自媒体都倒在了标签化道路上
2.1 一个好人设就成功了60%
2.2 差异化是人设爆表的催化剂
2.3 结合自身能力合理打造人设
2.4 根据用户需求塑造人设
2.5 向用户讲一个好人设故事
2.6 站在竞争对手视角打造人设
3 推荐：0阅读量和10万阅读量的差别就在这里
3.1 没有平台推荐，全部努力归零
3.2 系统推荐四要素：连接、场景、人气、协同
3.3 全面认证，提升账号可信度和权威性
3.4 保证平台首发更易获得系统青睐
3.5 紧跟热点上头条
3.6 阅读量是提升推荐量的主推火箭
3.7 用好关键词轻松搞定算法
4 权重：强化关键价值点提升账号曝光度
4.1 权重就是账号在平台心中的“筹码”
4.2 做个遵规守纪的“好青年”
4.3 原创，原创，原创，重要的事情说三遍
4.4 强化内容质量是提升权重的基本操作法
4.5 领域越垂直，权重就越高
4.6 点赞、评论和转发是权重的晴雨表
4.7 别断更，别断更，保证持续输出
5 内容：有价，有用，有趣，易操
5.1 标题画面感的六个技巧
5.2 高吸睛力封面的四个设置方法
5.3 采用痛点法拟订二级标题
5.4 开头便抓住用户的眼球
5.5 营造场景感，提升用户阅读体验
5.6 注入情感，引发用户共鸣
5.7 精心排版，强化视觉体验
6 涨粉：三个月粉丝数破十万的六个核心战法
6.1 找出能够快速裂变的初始用户
6.2 设置诱饵推动种子用户分享
6.3 提升爆文产出率
6.4 设置好关键词让用户一搜就看见
6.5 留存：引来用户留不下就是做无用功
6.6 促活：没有活力的用户都是僵尸粉
6.7 “返利法”吸引流失粉丝重新关注
6.8 超级用户才是自媒体成长的基石
7 矩阵：多号组团联动促成爆发效应
7.1 组团：从单方引流到多方互通
7.2 平台：细分目标人群确定组阵基地
7.3 连横：同一平台布局多个账号
7.4 合纵：多个小矩阵构建一个大矩阵
7.5 变形：相同内容使用不同形式呈现
7.6 拆分：专一领域细分多个栏目
7.7 发布：在最恰当的时间出现在用户眼前
8 社群：从弱关系到强连接的圈子化之路
8.1 目的：用4W1H方法定位社群运营目标
8.2 成员：从自媒体铁粉用户中引流
8.3 管理：目标+岗位+模式+制度
8.4 分级：以明确的等级持续挖掘用户价值
8.5 筛选：设定具体门槛淘汰无价值用户
8.6 赋能：抛出诱饵刺激用户贡献价值
9 变现：从前景到“钱景”的五大路径
9.1 知识变现：付费专栏+课程培训+解决方案
9.2 广告变现：最直接有效的变现方式
9.3 内部变现：别错过各平台提供的变现渠道
9.4 带货变现：能引起热销的自媒体账号最值钱
9.5 电商变现：开个小店，月进十万

     移动互联时代，人人都爱自媒体，人人都是自媒体。随着互联网技术的迅猛发展，曾经被电视台、报纸、杂志等传统媒体把持的话语权和流量池，快速向自然人、商家和企业转移。于是，人人都可以通过自己的账号向外界发出自己的声音，表达自己的观点，推广自己的产品和服务。 1.1 自媒体是轻创业的优先选择 很多没有资金、渠道和人脉资源的人，想借助互联网淘得人生第一桶金，想法是美妙的，但做起来却没有明确的方向——互联网看似无所不能，但却非常虚幻缥缈。其实，自媒体是轻创业的一个非常好的选择，借助优质内容输出，创业者依靠积累起来的流量，可有效地触达用户，获得各种创业资源。 1.1.1 一座桥 自媒体的价值在于在创业者和目标用户之间搭建一座实时沟通的桥梁，精准触达用户，将原本随机的、冷漠的用户关系变为固定的、有信任感和归属感的朋友关系。 2019年3月，“蛋解创业”开始试水短视频，正式开通抖音号，向用户讲创业故事，解读创业方向和技巧。经历了一个多月的摸索后，“蛋解创业”抖音号迎来了爆发，该账号在4月2号发布的一组关于百事可乐和可口可乐商业竞争的案例解读短视频，58小时内点赞数破百万。 不同于抖音上常见的将鸡汤、马云成功语录汇集在PPT上的创意短视频形式，“蛋解创业”采用闲聊天的方式讲述一些创业的营销小故事、小知识，讲一些商业案例解读分析。优质的内容加上接地气的输出方式，在“蛋解创业”和用户之间成功架起了一座桥梁——“蛋解创业”通过抖音触达了目标用户，成功构建了自己的私域流量池塘；用户则在“蛋解创业”上学到了创业干货，将之运用到创业中，更好地实现了人生价值。 传统创业模式下，创业者想要触达用户，必须通过发传单、在媒体上做广告等方式，但这种方式存在着明显的弊端，一方面成本高昂，另一方面单向触达，因此对资金不足的轻创业者并不友好。而自媒体的出现，则让创业者第一次有了自己的发声窗口，有了在低成本甚至零成本情况下和目标用户双向互动的窗口。 具体而言，自媒体创业者可以通过三种方式触达用户，如图1-1所示。 1.1.2 一个矿 自媒体是一个有待创业者开挖的金矿，特别是对那些自身没有资源的轻创业者而言，只要利用得当，自媒体便能为其提供源源不断的创业资源。 抖音号“私家衣橱”，从名字上就很容易猜出这是一个运营时尚服饰的抖音号。该抖音号开号不到四个月便吸引了1.4万用户关注，获赞高达59万，成功卖出了几千件衣服。“私家衣橱”是如何做到这一点的呢？ 首先，“私家衣橱”的定位很精准，那就是卖衣服，这样可以精准地吸引合伙人。该抖音主播在线下有一家实体服装店，是一位服装店老板。所以，她运营抖音号、引流的目的就很明确——她希望利用抖音庞大的公域流量池，以大力度优惠的成本甚至零成本快速引流，打造自己的私域流量池，将更多用户变成自己的专属消费者。另外，很多人看了她的抖音号后，会产生投资意愿，他们便会私信联系“私家衣橱”，谈具体的合作事宜。 其次，“私家衣橱”持续输出优质内容。很多人虽然找到了自己专长的领域，但是却没能坚持下去，最终用户自然都跑光了。而“私家衣橱”却非常有耐心，每天坚持拍摄视频，更新抖音，在第一时间给用户带去近期新的服装搭配信息，为用户提供很好服饰穿搭方案。 “私家衣橱”依靠抖音不仅获得了曝光率，而且为实体店疯狂引流，每天不仅有很多看到她的抖音短视频的用户到店选购衣服，还有大量的外地用户咨询服饰搭配问题，线上下单消费。 从“私家衣橱”的成功中，我们可以看到自媒体是一座资源矿藏，有了它，创业之路便不会缺乏助力。 具体而言，创业者能够从自媒体中挖掘到四种矿藏，为创业获得强大的且源源不断的财富和动力，如表1-1所示。 1.1.3 一个IP 对创业者而言，IP就是品牌，是人设，是内容。成功打造了IP，创业便有了捷径——IP越强，号召力越强，对用户的影响范围就越广，用户信任背书的积极性就越强，创业者成功的概率就越大。 抖音号“鄂东老男孩”，创作者是一个出生于湖北大别山区的袖珍老男孩，通过各种下乡维修电器的短视频，记录了农村生活，将最真实的乡村展现在大家眼前。除了原汁原味的农村生活面貌外，“鄂东老男孩”的视频中还处处流露出了勤奋、踏实、淳厚的人格魅力，不管刮风下雨，不管路途多遥远，不管费用多低，只要客户一个电话，他都会立即赶过去。 特殊的身材，淳厚的人格魅力，原汁原味的乡村风土人情，再加上持续的内容输出，“鄂东老男孩”越来越受用户欢迎，慢慢打造出了品牌，成为用户眼中的“网红”。有了人气，“鄂东老男孩”开了自己的小店，通过电商完成了变现。 具体而言，创业者可借助六个方法打造出自己的IP，如表1-2所示。 P2-5