短视频营销 新媒体时代 重构营销新模式

在高速发展的互联网时代，短视频营销已经成为社交营销的新风口。本书共八章，包括营销模式重构、如何打造个人IP、短视频营销技术规则、短视频制作者个人素质要求内容输出、账号运营、变现策略及品牌营销八个方面内容。本书详细阐述了新媒体时代短视频营销的创新策略与运营技巧，全书辅助大量案例，脉络清晰，逻辑严谨，语言朴实，是一本看了就懂，一学就会，用了有效的短视频运营技巧书，特别适合视频从业者、电商经营者和传统企业营销人员参考借鉴。

宋锋森，男，福建莆田人，毕业于武汉大学经济与管理学院市场营销专业，博士研究生学历、管理学博士学位，上海交通大学安泰经济与管理学院工商管理博士后。在可口可乐（福建、香港）工作达11年，现为河北金融学院管理学院教师，主要从事市场营销与风险投资研究。

第一章 短视频风口：顺应5G时代潮流，重构营销新模式
火爆所有渠道的短视频究竟为何物
揭秘短视频爆红的深层原因
优质短视频推荐的五个要素
现在运营短视频还能吃到时间的红利吗
未来短视频的风往哪个方向吹
第二章 打造你的个人IP：走好这万里长征中的第一步
精准定位短视频的儿大实用步骤
起一个吸睛且便于传播的昵称
设计Logo需要注意的四个维度
用高颜值的头像抓取用户的记忆
标题，一个你不得不搞好的“面子工程”
编撰好简介，让客户对你“一眼万年”
高打开率的短视频封面是怎样设计的
第三章 技术解读：你不可不知的短视频“潜规则”
深度解析短视频让人上瘾的内在逻辑
论各大短视频平台推荐机制的异同
提高账号权重的几个神操作
账号限流？教你几个解除“封印”的好办法
这样做可以让你的短视频获得更大的推荐量
第四章 心理战术：一个优质短视频生产达人的自我修养
用情感共鸣与用户产生链接
利字当头，巧妙牵引用户敏感的神经
借用用户的好奇之心，点燃其关注的热情
塑造用户渴望成为的群体形象
制造强烈反差，促使用户关注
给你的用户熬一碗大补的“鸡汤”
第五章 内容创作：高质量输出，打造百万粉丝账号
精准解析短视频用户的画像
10W+播放量的短视频选题是如何产出的
制作短视频片头片尾的实战方法
受用户喜欢的这几类短视频你知道几个
撰写短视频脚本的几个关键点
小白推荐的几大短视频拍摄技巧
热门短视频配乐都使用了这几个技巧
做一个让视频变爆款的“剪刀手”
第六章 账号运营：唱好这出短视频变现前的重头戏
4个方法，教你高效获取种子用户
数据分析，短视频运营中至关重要的一环
提高短视频的点赞率、完播率的几种实用方法
如何提升短视频的评论比
把握好短视频分发的时间和渠道
多维度推广，轻松获取众多拥趸
这几个增加粉丝黏性的套路，你值得拥有
第七章 变现攻略：0基础，教你做个月入过万的短视频账号
如何评估短视频账号的变现能力
为了收益优选化，你需要选择合适的分成渠道
MCN，一个助力于你快速变现的神奇机构
商业广告，短视频博主变现的主流模式
短视频另类变现模式：打赏
内容付费：用痛点撬开用户的钱袋子
短视频带货的几大攻略
第八章 企业品牌营销：搭上短初频的营销快车，提升品牌的曝光率和转化率
企业入驻抖音短视频的N个理由
创意才是王道，企业要学会在创新中上位
建立品牌人设，打造自己的KOL资源
构筑走心的品牌故事短片
企业利用短视频营销的另类玩法：硬广
正确解锁企业线上线下的闭环营销

     火爆所有渠道的短视频究竟为何物 随着科技网络的发展和智能手机的普及，人们的生活逐渐被碎片化。为了更好地满足人们通过碎片化的方式获取资讯与进行社交的需求，一种比图文和音频承载量更为丰富的形式——短视频便应运而生。 那么何为短视频呢？ 百度对短视频的定义是：短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频；随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。 短视频与传统的视频、图文相比，有如下几个特点。 第一，创作门槛低 短视频时代，不再以文字为载体，主要靠画面来展示内容，这就大大降低了人们创作的难度。很多普通的用户只需要通过简单的学习便可以完成一个视频，并将其发布到社交平台上，从而向大众展示他们想要表达的内容。 低门槛的创作给受教育程度不高的用户也提供了一个展示自我的舞台，有时他们只需凭借自己的一技之长，便可获得数十万的播放量和点赞量，从而在互联网上大火一把。 第二，社交属性强 打开很多短视频APP，我们可以看见里面有设置点赞、评论、分享等功能，这些功能可以帮助用户们在彼此之间进行积极的社交互动。 有人曾经在网上做过这样一段评价：脱了袜子自己闻，那叫日记；脱了袜子请朋友到家里来闻，那叫博客；脱了袜子挂在家门口让路过的人闻，那叫论坛；脱了袜子挂在广场上请所有人闻，再去闻别人的袜子，那叫微博；围观别人表演脱袜子，然后学习并表演脱袜子，那叫短视频。 从这段话中我们不难看出，随着时代的变化，各平台的社交属性越来越明显，而短视频的出现更是为用户打开了一扇新的社交大门。 第三，时长短 与投入大、成本高、专业强的影视长视频相比，短视频的时长显得徼不足道，大多都是以秒来计算的。 快手短视频平台曾经这样给短视频下定义：57秒，竖屏，这是短视频行业的工业标准。 而今日头条的副总裁赵添则对短视频又有不同的解读：4分钟是短视频最主流的时长，也是最合适的播放时长。 不过不管怎么样，短视频都以“短、平、快”的大流量传播变成互联网界的“时间黑洞”。人们只需几秒钟的时间就能获得一个积极的反馈，从而不知不觉地沉迷其中，无法自拔。 第四，碎片化传播 所谓的“碎片化”，顾名思义就是把原本完整的内容切割成诸多小碎片。比如某个影视剧，只截取其中一小段经典的片段展示；某个社会事件，只截取其中一个关键的环节展示。 这种碎片化的展示方式更加符合当代用户碎片化的阅读习惯，同时它还降低了人们参与的时间成本，从而减轻了大家观看时的心理负担。 第五，内容包罗万象 曾经有人将短视频生动地形容为“社会生活百科全书”。这样的说法不无道理。 纵观短视频内容，我们可以发现里面的类型多到眼花缭乱：秀舞蹈、展歌喉、灌鸡汤、说时事、品历史、讲段子、论教育、谈农活……各种内容应有尽有，短视频可以根据用户的喜好和需求，智能化地推荐他们感兴趣的内容。 总之，短视频凭借自身的种种优势，实现了病毒式的传播，成为这个时代巨大的流量入口。 不过，短视频在成为新的品牌营销风口之前，它也经历过相当长一段时间的发展历程。 在短视频创立之初，由于移动设备的功能以及网络资费的影响，短视频APP的内容比较单一，用户发展也比较缓慢。 到了2014年，4G网络逐步普及，网络速度也有了很大的提升，后来再加上流量不清零政策的加持，短视频迎来了突飞猛进的发展。短视频应用在原来秒拍、美拍等基础上，又增加了快手、抖音等。 时间来到了2016年，很多优质的短视频创作团队已经获得资本的青睐，比如短视频创业的代表人物Papi酱，在3月获得了1200万元融资，7月，“一条”团队也完成了一亿元人民币B轮融资。 诸多传统媒体人看到短视频的光明前景，纷纷入驻短视频平台，开始了内容生产，而各大品牌商也抓紧时机在短视频平台布局，以抢占更多的营销阵地。 后来，随着用户基数的不断增大，短视频一跃成为话题度优选、最热门的视频类产品。到了2018年7月，短视频的MAU（月活跃用户数量）已经达到5.08亿，同比增长高达79.5%。另外，随着“短视频+”模式（短视频+直播、短视频+电商、短视频+音乐、短视频+资讯、短视频+社交等）加速渗透，短视频迎来了爆发期。 走过了起步期、发展期和爆发期的短视频如今已然成为互联网的流量高地。就目前而言，短视频已经进入商业化的成熟期。 随着5G时代的到来，未来几年短视频必将迎来一个更为广阔的发展空间。 P2-5